直銷團(tuán)隊(duì)復(fù)制——成功八部曲

**步：定目標(biāo)

1、什么是夢想

夢想是深藏在內(nèi)心的深切的渴望。它是你走向成功的原動力。

2、要有明確的目標(biāo)

目標(biāo)=夢想 實(shí)現(xiàn)日期

3、做到六個(gè)100%相信

你是否相信人們能在這個(gè)事業(yè)中賺到錢?

你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在好的事業(yè)機(jī)會?

你對產(chǎn)品的相信程度?

你對你的支持系統(tǒng)的相信程度?

你是否認(rèn)為每一個(gè)人都能在這個(gè)事業(yè)中成功?

你相不相信你能在這個(gè)事業(yè)中成功?

第二步：承諾

成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能作出這個(gè)決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。

1、承諾的等級

試試看

盡力而為

全力以赴

2、學(xué)習(xí)

歸零心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo);

每天看書、VCD、磁帶;

逢會必到、逢到必記、逢記必會。

3、改變

改變舊觀念

改變自己

改變舊形象

改變舊習(xí)慣

4、100%的產(chǎn)品愛用者

自己換一個(gè)品牌

帶動更多的人換品牌

及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線

5、作必要的投資

系統(tǒng)推薦的書和VCD

跟進(jìn)的套盒和工具

會議工具(白板、筆)、演示工具

筆記本、名片

周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品

專業(yè)化的服裝

立即投入巨大行動

問新人4件事，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持一年的重要性

立即為新人制定30天行動計(jì)劃

起而行勝于做而思。你要立即行動!現(xiàn)在就去行動!

第三步：列名單

1、列名單三原則：不當(dāng)判官;越大越好;不斷補(bǔ)充;

2、你認(rèn)識誰：親友;鄰居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;

3、名單分析：

第四步：邀約

就是訂一個(gè)約會，約時(shí)間、地點(diǎn)和生意機(jī)會。

1、邀約的原則：

高姿態(tài)興奮度

三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度

2、建議使用邀約臺詞卡

偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉

第三者邀約

一面之交邀約

熟人邀約

3、邀約的注意事項(xiàng)

先學(xué)習(xí)

盡量快

說清楚

二選一

第五步：講計(jì)劃

這一步是這個(gè)生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的大動力，也是你推薦工作中要做的重要和占用時(shí)間多的工作。要盡快會講，越早開始越好，

1、講計(jì)劃的三原則：

量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要

姿態(tài)比說服重要

對方的需求比你的需求重要

2、講計(jì)劃的方式

一對一

家庭聚會

中心會議

運(yùn)用ABC法則

3、講后出現(xiàn)四種人

顧客

放棄者

載體

領(lǐng)導(dǎo)人

第六步：跟進(jìn)

24-28小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)

回答疑義

ABC法則

激勵(lì)和贊美

潑冷水

借出資料、約定下次見面時(shí)間

2、啟動新人

問四件事

推崇會議

做一對一溝通

教成功八步曲

言傳身教、一切做給新人看

建立緊密的個(gè)人關(guān)系

3、跟進(jìn)中的一對一溝通

善于傾聽，決不爭論，先認(rèn)同，后解釋。

情論重于理論、要心對心的溝通。

贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的**通行證。

找需求是造夢的核心。

激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)是有效的啟動

4、跟進(jìn)的結(jié)果

填表——馬上正確啟動他

拿不定主意——保持聯(lián)系，長期跟進(jìn)。

回死的——要名單變顧客

第七步：咨詢與溝通

你的所有推薦人組成了你在這個(gè)生意中的咨詢系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相關(guān)，你將在他們那里得到力量，咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們，推崇他們，按照他們所教你的去做，并要保持咨詢。

咨詢線就是你在這個(gè)生意里的生命線。

1、咨詢的作用

有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會得到新的資迅。

有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

2、咨詢?nèi)瓌t

定期定時(shí)咨詢

業(yè)務(wù)不干擾，不越級和決不向旁部門咨詢

承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

3、咨詢的內(nèi)容

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具的情況

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會議的人數(shù)

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果

4、咨詢的方法

推崇你的系統(tǒng)和咨詢線

三不三多——永不批評、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚(yáng)、多贊美、多激勵(lì)

5、6分鐘診斷法

用兩分鐘檢查下級為什么做?

問他本月和年度的業(yè)績指標(biāo)是什么?承諾如何?

用4分鐘檢查他在行動圈中的工作情況：有沒有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?跟進(jìn)情況怎樣?

第八步：復(fù)制

如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難獎勵(lì)一個(gè)大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。

直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。

記住，如果他不能被復(fù)制，請不要做。如果一個(gè)動作在1000人的時(shí)候行不通，請不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動作。

1、迅速教授

團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，快、快、快!教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。

抓住每一個(gè)機(jī)會傳授八步，如：一對一，培訓(xùn)會中。

2、掌握五項(xiàng)基本功

講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲

3、幫助新人打基礎(chǔ)

3~6個(gè)月推出15~20個(gè)前排，以3~4條腿向縱深發(fā)展。

目標(biāo)：要找出橫的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。

直銷公司本身不會給你帶來成功，成功八步曲本身也不會給你帶來成功，只有不停的做才會成功

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