KA渠道管理

  培訓(xùn)講師:呂江

講師背景:
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷:呂江曾任:蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理,廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理,廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

呂江
    課程咨詢電話:

KA渠道管理詳細(xì)內(nèi)容

KA渠道管理

 **部分:認(rèn)識KA

  1. KA的起源及未來的發(fā)展趨勢。

  2. KA的定義,概念及其運營的基本特征。

  3. KA在中國的基本分布。及業(yè)內(nèi)類型劃分。

  4. KA在如今電商肆虐的情形下,其基本的發(fā)展思路。

  案例剖析:家樂福的突圍之道…

  第二部分:管理KA:

  1. KA管理到底管什么?

  2. 什么是KA管理的“EDS”模式?

  3. 衡量KA管理成功與否的核心標(biāo)志是什么?

  4. 影響KA管理能否成功的要素到底有哪些?

  5. 商家產(chǎn)品如何做才能以小成本順利的賣入KA:“進的了場”

ü  KA一般想從商家這里撈到哪些好處?

ü  條碼費,店慶費,DM快訊費,特殊陳列費,促銷費…

ü  如何與實力強大的KA進行入場前的談判。

ü  如何與身經(jīng)百戰(zhàn)的KA買手進行入場前的對決。

ü  強大的KA買手有無軟肋,在哪兒?

ü  如何抓住KA買手的軟肋,然后在談判中得以運用,以增大己方在談判   中的勝算?

ü  商家在進入KA前一般會在哪些問題上和KA產(chǎn)生矛盾?

ü  如何利用有效談判技巧,化解這些矛盾,成功進駐KA,并為廠家爭得利益?

ü  案例剖析:我們?nèi)绾闻c沃爾瑪買手進行談判。

  6. 如何利用好的陳列實現(xiàn)產(chǎn)品在KA的銷量大化:“上得了架”

ü  決定KA產(chǎn)品銷量的因素都有哪些?

ü  在產(chǎn)品質(zhì)量和價格均無法變化的情況下,如何實現(xiàn)KA銷量大化?

ü  一個好的陳列的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

ü  陳列是如何改變一個產(chǎn)品的銷量的,其原理在哪里?

ü  在申請好的陳列的過程中經(jīng)常會和KA發(fā)生怎樣的沖突?

ü  如何利用有效的談判技巧,化解這些矛盾,從而實現(xiàn)自己的陳列優(yōu)化?

  7.如何**營銷管理實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量大化:“賣得出手”

ü **促銷實現(xiàn)銷量大化:

ü 促銷方案的設(shè)計:8大緯度

ü 促銷計劃的實施

ü 促銷方案的評估

ü **對促銷員的管理實現(xiàn)銷量大化

ü 如何加強促銷員的執(zhí)行力?

ü 促銷員的執(zhí)行力究竟包含哪些能力板塊?

ü 如何**有效激勵提升促銷員的積極性:4Ms法則

ü 如何**培訓(xùn)指導(dǎo)提升促銷員的銷售技巧:“HOS”

  第三部分:融入KA。

  1.KA管理的核心思想是什么?

  2.如何在KA管理中實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝!

  第四部分:總結(jié)答疑:





 

呂江老師的其它課程

《問題分析與解決》——在合作中解決組織面臨的真實難題前言請問:工作需要動腦子嗎?又要,又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么?因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性,憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子:遇到新問題、遇到復(fù)雜問題、遇到后果嚴(yán)重的問題。不過當(dāng)我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候,卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這

 講師:呂江詳情


中基層管理者技能提升訓(xùn)練課程【課程背景】做為中基層干部,你是否還在為以下的問題而困擾:1.感覺自己就像“夾心餅干”,一邊是上級的工作要求,一邊是下屬的工作抱怨,如何處理上、下級關(guān)系,做到“游刃有余2.感覺自己就像“消防員”,每天工作看上去都很忙,頻頻應(yīng)付事務(wù)性、突發(fā)性的工作,如何突破這種現(xiàn)狀,做時間的主人,把時間花在最有效的事情上?3.85、90后員工越來越

 講師:呂江詳情


卓越的服務(wù)營銷【課程背景】服務(wù)滲透在人們生活中的方方面面,21世紀(jì)新的就業(yè)機會幾乎完全由服務(wù)業(yè)來創(chuàng)造。服務(wù)營銷學(xué)從思維方式、營銷理念到操作方法、策略技巧都有適合新領(lǐng)域、新行業(yè)的諸多創(chuàng)新。因此,服務(wù)營銷不只適用于服務(wù)領(lǐng)域,應(yīng)該把服務(wù)市場的思維方式、營銷理念應(yīng)用到新領(lǐng)域、新行業(yè)。【培訓(xùn)受眾】企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人、售后服務(wù)人員、客服人員、客服主任【培訓(xùn)課時】2天(6小

 講師:呂江詳情


《行動學(xué)習(xí)-催化團隊智慧》——基于行動學(xué)習(xí)法進行設(shè)計——【課程設(shè)計思想】越來越多的組織意識到團隊導(dǎo)向的方法更容易成功或獲取更多的利益,但是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變卻非常的不容易,甚至很痛苦。由個人構(gòu)成的工作小組,而不是共同有效工作的團隊,由對于認(rèn)可和接受員工的個人小組,轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一有效團隊的經(jīng)理人,執(zhí)行官和組織經(jīng)營者,行動學(xué)習(xí)將提供有益的幫助。大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人由于不敢也不

 講師:呂江詳情


行動學(xué)習(xí)工作坊實施方案背景介紹:越來越多的組織意識到行動學(xué)習(xí)的重要性,然而要組織一場有效的行動學(xué)習(xí)并產(chǎn)出成果,并不容易,很多時候?qū)W員會陷入負(fù)性思維,難以打開正向思路,或者流于表面,無法產(chǎn)出有價值的方案,最后演變成課堂上氛圍滿滿,課后學(xué)員一動不動的情況。為此,本課程結(jié)合電網(wǎng)行業(yè)的特點,以行動學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出為導(dǎo)向,運用最新的行動學(xué)習(xí)方法和工具,開啟行動學(xué)習(xí)的心法,

 講師:呂江詳情


移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳業(yè)績倍增【課程背景】你還在用:大量的線下廣告,最多再加些PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告,然后通過更多的廣告宣傳來刺激客戶的興趣,從而讓客戶記住產(chǎn)品,最終走進營業(yè)廳?靠現(xiàn)場促銷、POP等方式刺激客戶最終的購買欲望,完成一個新客戶發(fā)展流程?隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電信運營商的客戶發(fā)展與客戶維系都將發(fā)生變化,與此同時,在客戶銷售的實際過程中也發(fā)生很多變化,顧客

 講師:呂江詳情


移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳管理【課程背景】電商,大家都知道,你知道互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?你知道,移動互聯(lián)網(wǎng)時代嗎?2003年淘寶剛剛出現(xiàn)在我們視野的時候,我們沒有觸動,覺得,這個銷售方式,是做不長的。當(dāng)淘寶“光棍節(jié)”做了1個億時,很少有實體企業(yè),想到要去做電商。2012年的11月11日,淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆

 講師:呂江詳情


營銷策劃和數(shù)據(jù)分析【課程背景】營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo),進而進行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢【培訓(xùn)課時】3天(6小時/天)【課程大綱】第一章、營銷策劃案的內(nèi)容一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)

 講師:呂江詳情


營業(yè)廳銷售服務(wù)【課程背景】針對營業(yè)廳運營情況,通過挖掘與分析客戶與銷售數(shù)據(jù),制定經(jīng)營方法,提升營業(yè)廳的業(yè)績。特色:本課程將技術(shù)、案例與專題融合,三維應(yīng)用、立體展示,讓學(xué)員學(xué)習(xí)清晰明了,理解深入?!九嘤?xùn)課時】3天(20小時)【授課方式】實例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、4G+時代營業(yè)廳目標(biāo)客戶的確立一、用戶行為分析需要回答三個

 講師:呂江詳情


贏在終端業(yè)績倍增【課程背景】打造核心競爭力:中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時,國人大呼:狼來了。2012年的11月11日,淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力,改變了銷售格局。目前零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,出現(xiàn)商品的高度同質(zhì)化,消費者在購物選擇中,更趨向理性化,更注重零售終端的形象、員工服務(wù)、陳列展示、商品組合等綜合表現(xiàn)。

 講師:呂江詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有