會議營銷和招商會 呂江老師

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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會議營銷和招商會 呂江老師詳細內容

會議營銷和招商會 呂江老師

課程內容：
**部分：概述：關于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）
三、什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產品（需要概念引導）
2、一對一銷售教困難的，需要借助講師的力量
3、比較容易產生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練

 


 

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