電力客戶溝通技巧
電力客戶溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
電力客戶溝通技巧
培訓(xùn)單元 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 案例與活動(dòng) |
單元一: 認(rèn)識(shí)供電服務(wù)與客戶溝通 | l 溝通的價(jià)值與意義 Ø 溝通的概念 Ø 客戶溝通的原則 Ø 客戶溝通的幾大要素 l 溝通編碼與解碼模型 Ø 信息發(fā)送者的關(guān)鍵編碼 Ø 信息接受者的關(guān)鍵解碼 Ø 非語(yǔ)言信息與語(yǔ)言信息的關(guān)系 l 信息傳遞的漏斗現(xiàn)象 Ø 信息傳遞的遞減現(xiàn)象 Ø 信息傳遞的漏斗現(xiàn)象 Ø 信息傳遞對(duì)組織行為的影響 | **對(duì)溝通模型、信息傳遞漏斗等工具的講授,提高服務(wù)人員對(duì)客戶溝通的認(rèn)識(shí) |
單元二: 客戶溝通實(shí)踐技巧 | l 供電客戶溝通情景應(yīng)用 Ø 與客戶意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)的溝通 Ø 客戶要求與公司規(guī)定沖突時(shí)的溝通 Ø 面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)的溝通 Ø 客戶情緒激動(dòng)時(shí)的溝通 Ø 客戶遇到實(shí)際困難時(shí)的溝通 Ø 如何面對(duì)客戶預(yù)設(shè)的溝通陷阱 l 針對(duì)不同個(gè)性的客戶的溝通方式 Ø 善良的客戶 Ø 倔強(qiáng)的客戶 Ø 剛直的客戶 Ø 虛榮的客戶 Ø 自大的客戶 Ø 自卑的客戶 Ø 實(shí)際的客戶 Ø 膽小的客戶 l 面對(duì)不同情況的客戶的溝通方式 Ø 有特殊背景的客戶 Ø 有特殊身份的客戶 Ø 有特殊困難的客戶 Ø 有特殊個(gè)性的客戶 Ø 有特殊情況的客戶 l 面對(duì)客戶異議時(shí)的溝通方式 Ø 客戶異議溝通方法 Ø 客戶不滿時(shí)的溝通方法 Ø 客戶有不合理要求時(shí)的溝通方法 l 客戶溝通的常見(jiàn)語(yǔ)言技巧 Ø 關(guān)鍵詞匯使用的技巧 Ø 客戶溝通的語(yǔ)言地雷 | l 案例導(dǎo)入: 本單元完全**供電客戶與服務(wù)人員的溝通案例來(lái)進(jìn)行講解,案例主要是在一線工作人員服務(wù)工程中實(shí)際遇到的溝通場(chǎng)景。 l 案例分析: 中國(guó)式溝通有的共性 一個(gè)故事的信息失真 你知道他要說(shuō)什么嗎? l 現(xiàn)場(chǎng)探討: 你屬于哪種人格特質(zhì)? l 現(xiàn)場(chǎng)游戲: 信息傳遞 |
單元三: 溝通交流的藝術(shù) | l 人格特質(zhì)與溝通 Ø DISC人格特質(zhì)檢測(cè) Ø 溝通管道暢通 Ø 四型人格行為判斷模式分析 Ø 針對(duì)不同人格特質(zhì)的溝通策略 l 知己且知彼之道 Ø 問(wèn)對(duì)問(wèn)題:了解他的心/發(fā)問(wèn)的技巧 Ø 有效傾聽(tīng):傾聽(tīng)的層次、用詞、語(yǔ)調(diào)、動(dòng)作/傾聽(tīng)的技能/傾聽(tīng)的禁忌 Ø 有效反饋:理解確認(rèn)/異議澄清/肢體語(yǔ)言反饋 l 高效溝通三步驟 | l 現(xiàn)場(chǎng)探討: 信息反饋的重要性 l 場(chǎng)景模擬: 扮演不同角色在不同場(chǎng)景中進(jìn)行溝通 |
單元四: 電力服務(wù)高效溝通的步驟 | l 事先準(zhǔn)備 Ø 設(shè)立目標(biāo) Ø 制定計(jì)劃 Ø 預(yù)測(cè)爭(zhēng)端和異議 l 確認(rèn)需求 Ø 有效傾聽(tīng):傾聽(tīng)的層次、用詞、語(yǔ)調(diào)、動(dòng)作/傾聽(tīng)的技能/傾聽(tīng)的禁忌 Ø 問(wèn)對(duì)問(wèn)題:了解他的心/發(fā)問(wèn)的技巧 Ø 有效反饋:理解確認(rèn)/異議澄清/肢體語(yǔ)言反饋 l 闡述觀點(diǎn) Ø FBA原則—屬性、優(yōu)勢(shì)、利益 l 處理異議—借力打力 l 達(dá)成協(xié)議 Ø 表示感謝/獲得贊美 l 共同實(shí)現(xiàn) | l 案例分析: 廣東電網(wǎng)公司深圳供電局“突然停電細(xì)釋疑,真誠(chéng)溝通化誤解” l 情景演練: 抄表收費(fèi)處理過(guò)程中的溝通 |
薛飛老師的其它課程
陽(yáng)光心態(tài) 12.18
陽(yáng)光心態(tài)——快樂(lè)工作,健康生活講師:薛飛【課程目標(biāo)】1、了解時(shí)代特色,理解“陽(yáng)光心態(tài)”實(shí)質(zhì);2、建立科學(xué)思維體系,完成“陽(yáng)光心態(tài)”造血功能;3、“陽(yáng)光心態(tài)”具體落地。【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商臁菊n程特色】視頻分享、案例分享、實(shí)際演練貫穿整個(gè)授課過(guò)程,拒絕空洞地說(shuō)教?!九嘤?xùn)大綱】課程導(dǎo)入:1、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):假如“幸?!蹦憔团呐氖?、現(xiàn)場(chǎng)心態(tài)診斷:烏鴉與烏龜3、導(dǎo)入結(jié)論:打破
講師:薛飛詳情
有效溝通與表達(dá) 12.18
高效溝通及公眾表達(dá)講師:薛飛課程時(shí)長(zhǎng):2天課程大綱第一部分:高效溝通第一講:課程導(dǎo)入和高效溝通的模型1、課程導(dǎo)入:優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)之樹(shù)2、高效溝通模型第二講:溝通高手的內(nèi)功——“掌式內(nèi)功”1、正能量2、喜悅心3、同理心4、贊美心5、包容心6、尊重心第三講:溝通高手的技巧一、基于“掌式內(nèi)功”的溝通技巧:語(yǔ)言技巧1、積極正向的正語(yǔ)2、對(duì)他人的批評(píng)表達(dá)感謝3、讓對(duì)
講師:薛飛詳情
職業(yè)形象塑造 12.18
職業(yè)形象塑造講師:薛飛課程背景:在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來(lái)源于的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國(guó)的業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠(yuǎn)。在客戶服務(wù)和工作中,還常??匆?jiàn)如下場(chǎng)景:1、員工缺乏基本職業(yè)素養(yǎng),
講師:薛飛詳情
《新形勢(shì)、新思維、新角色》 12.18
新形勢(shì)、新思維、新角色主講:薛飛【培訓(xùn)大綱】課程導(dǎo)入1、從傳統(tǒng)文化看現(xiàn)代“職場(chǎng)人”之從業(yè)“道、法、術(shù)”2、案例分析:“長(zhǎng)征”歷史分析3、結(jié)論:順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì),提高“職場(chǎng)人”工作喜悅感第一章:了解時(shí)代“新形勢(shì)”一、“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代帶來(lái)的社會(huì)新看點(diǎn)二、當(dāng)今“商業(yè)市場(chǎng)新看點(diǎn)”三、實(shí)際情形下“行業(yè)現(xiàn)狀”分析?結(jié)論:新形勢(shì)要求我們“職場(chǎng)人”要學(xué)會(huì)順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)。?互
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職業(yè)心態(tài)塑造 09.13
職業(yè)心態(tài)塑造主講:薛飛課程對(duì)象:公司所有新員工以及中基層主管;課程目標(biāo):掌握優(yōu)秀員工所必須具備的心態(tài)、理念;掌握主動(dòng)思考問(wèn)題解決問(wèn)題的思維方式;掌握與上司的交往技巧;掌握與同事的交往技巧;塑造陽(yáng)光心態(tài);課題背景:每個(gè)人的起點(diǎn)都是從新員工開(kāi)始的;每個(gè)人的起點(diǎn)都是從下屬開(kāi)始的;為什么有那么多人一生都碌碌無(wú)為?因?yàn)閼B(tài)度;提高自己的實(shí)力是一件非常困難的事情嗎?不!關(guān)
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演講與口才 09.13
演講與口才課程前言1.語(yǔ)言是人的第二張臉。人們?cè)诮煌惺紫仁峭饷伯a(chǎn)生首輪效應(yīng),其次就是語(yǔ)言。2、語(yǔ)言是交流的載體,它既能體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)水平,又能看到一個(gè)人的文化層次,同時(shí)語(yǔ)言交流還是達(dá)成目標(biāo)的重要手段。同樣一句話不同方式的表達(dá),不同情緒的感染,常常會(huì)出現(xiàn)截然不同的結(jié)果。3、本次課程主要通過(guò)方法引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的方式,結(jié)合不同語(yǔ)言環(huán)境,實(shí)際感受語(yǔ)言的魅力,提升
講師:薛飛詳情
職業(yè)道德1 09.13
職業(yè)道德主講:薛飛一、樹(shù)立專業(yè)的“職業(yè)道德”觀(一)職業(yè)道德經(jīng)典語(yǔ)錄1、道德讓生活更和諧2、職業(yè)道德是個(gè)人內(nèi)涵的表達(dá),是家庭教養(yǎng)的彰顯,是團(tuán)隊(duì)文化的提升3、職業(yè)道德讓我們更專業(yè),讓我們收獲更多(二)從含義和核心看職業(yè)道德1、多個(gè)眼睛看職業(yè)道德2、職業(yè)道德,這邊風(fēng)景獨(dú)好3、職業(yè)道德深埋在“尊重”里(1)該如何破土而出(2)又如何塵埃落定二、近看“職業(yè)道德”(一
講師:薛飛詳情
團(tuán)隊(duì)凝聚力打造 09.13
團(tuán)隊(duì)凝聚力打造薛飛(常駐:北京)課程前言1.凝聚力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)融洽、和諧的基本要素,是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的根本立足點(diǎn),更是團(tuán)隊(duì)發(fā)展長(zhǎng)存的基本保障。2、今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的信息差縮小,地位差與特權(quán)差不復(fù)存在,新一代員工呈現(xiàn)出歸屬不強(qiáng)、責(zé)任感薄弱、流動(dòng)性增加等時(shí)代特點(diǎn),對(duì)他們的管理成了21世紀(jì)眾多領(lǐng)導(dǎo)人面臨的重要挑戰(zhàn)之一,打造新型團(tuán)隊(duì)凝聚力變得重要且不易。
講師:薛飛詳情
新時(shí)代下的職場(chǎng)認(rèn)知新形勢(shì)、新思維、新角色課程背景:每個(gè)人都是一棵數(shù),原本都可以成為大樹(shù),而根系就是一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)表象。要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達(dá)。職業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商?!庇⑽腸areerquotient簡(jiǎn)稱CQ,也可以說(shuō)一生成敗看職商。課程時(shí)間:1-2天(6-12小時(shí))
講師:薛飛詳情
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