采購員核心技能提升

  培訓(xùn)講師:郭濤

講師背景:
郭濤老師非著名精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)型專家?15年德資,日企,臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)?1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷?精益生產(chǎn)咨詢師,高級(jí)講師?班組長(zhǎng)管理技能系列課程版權(quán)認(rèn)證講師?北大縱橫,時(shí)代光華等多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作講師【職業(yè)經(jīng)歷】 詳細(xì)>>

郭濤
    課程咨詢電話:

采購員核心技能提升詳細(xì)內(nèi)容

采購員核心技能提升

**天培訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.5H

**講、建立先進(jìn)的采購理念

視頻案例:采與購 




一、 企業(yè)困境與盈利模式

1、 企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變

2、 企業(yè)面臨的困境

案例:從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難




二、 采購成為新的利潤(rùn)源頭

案例:先知先覺—后知后覺—不知不覺




三、 采購的角色定位




四、 供應(yīng)商關(guān)系管理理念與必要性

1、 公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的復(fù)雜性

2、 大勢(shì)所趨—供應(yīng)鏈管理的要求三要素

3、 供應(yīng)商關(guān)系的三種類型

案例:從一件服裝看供應(yīng)鏈的趨勢(shì)

供應(yīng)商關(guān)系體系圖



五、 采購人員核心技能模型

技能模型圖



六、 采購人員素質(zhì)要求

素質(zhì)模型圖



七、 采購管理與運(yùn)作思路

1、 意識(shí)轉(zhuǎn)變

2、 樹立正確的采購理念

3、 采購倒底管什么




八、 現(xiàn)代采購職能分析

1、 管什么?

2、 干什么?

案例演練:分析采購人員需要的技能與素質(zhì)

職能分析圖



學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


2.5H

第二講、采購計(jì)劃管理技能

案例討論:為什么要進(jìn)行采購計(jì)劃分析




一、 采購需求識(shí)別




二、 采購預(yù)算

1、 制造的依據(jù)

2、 預(yù)算編制方法

案例:某企業(yè)采購預(yù)算編制表

預(yù)算編制表



三、 采購計(jì)劃

1、 采購計(jì)劃兩大內(nèi)容

2、 采購計(jì)劃兩個(gè)層次




四、 物料采購計(jì)劃

1、 決定物料計(jì)劃的三大條件

2、 MRP核心邏輯

3、 依六種導(dǎo)向建立構(gòu)架與制度

4、 存量物料采購作業(yè)流程

案例:某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程

5、 定量定貨-訂貨點(diǎn)控制法

6、 定期訂貨-按時(shí)間為訂貨點(diǎn)

案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例

案例演練:定時(shí)/定量訂貨法計(jì)算

生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃模型

訂貨表



五、 降低采購物料成本

1、 采購價(jià)格漲價(jià),**采購,緊急采購

2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時(shí)間

3、 準(zhǔn)時(shí)化采購環(huán)境下供需合作關(guān)系

案例:某日企準(zhǔn)時(shí)化采購體系案例

采購成本分析表



六、五種降低采購成本方案有效性對(duì)比




學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


1.0H

第三講、采購市場(chǎng)分析技術(shù)-1

一、 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值

1、 市場(chǎng)調(diào)研與采購策略制定

2、 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研流程

3、 建立采購數(shù)據(jù)庫

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫模型表



二、供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量分析—多特模型

1、SWOT工作分析與應(yīng)用

案例演練:本企業(yè)SWOT分析

2、非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)—直接/間接/替代分析

案例:加多寶與王老吉

4、產(chǎn)品生命周期分析

案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析

SWOT表

VE分析表

總結(jié),答疑

第二天培訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.5H

第三講、采購市場(chǎng)分析技術(shù)-2

三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略

2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略

案例:某企業(yè)采購成本分析模型

3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略

4、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略

案例:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析

產(chǎn)品模型圖



四、 戰(zhàn)略采購

1、 供應(yīng)鏈管理中采購管理的過程

2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石

3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略

案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

戰(zhàn)略采購模型圖



五、 套期保值

案例:某企業(yè)玉米采購案例




六、 采購成本分析與削減

1、 采購金額與利潤(rùn)

2、 采購成本理念與采購成本構(gòu)成三大要素

3、 采購總成本分析模型

案例:采購總成本分析模型

案例:某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間與成本關(guān)系

4、 采購成本分析削減

5、 采購成本分析削減有效六方法

案例:某企業(yè)采購成本削減案例

6、 采購價(jià)格分析與削減

案例:某日企采購采購削減案例

7、 采購成本分析與削減

案例:某企業(yè)采購成本削減案例

8、 采購物料成本削減

9、 五種降低采購成本方案有效性對(duì)比

采購成本模型圖

成本分析模型圖

采購價(jià)格分析表



學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


2.5H

第四講、供應(yīng)商開發(fā),評(píng)估與選擇

案例:某企業(yè)年度支出分析

      某企業(yè)零件的定位模型

物料定位模型圖



一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對(duì)對(duì)象

供應(yīng)商的能力與意愿

能力與意愿模型



二、 供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)/權(quán)重與等級(jí)

案例:某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估

案例演練:供應(yīng)商SWOT分析

SWOT表

供應(yīng)商評(píng)估表



三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn)




四、 既存供應(yīng)商評(píng)估與監(jiān)管方法

1、 既存供應(yīng)商評(píng)估流程

2、 既存供應(yīng)商監(jiān)管方法

案例:某日企供應(yīng)商管理案例

供應(yīng)商評(píng)估模型表



五、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1、 理想的供應(yīng)商關(guān)系

2、 供應(yīng)商關(guān)系模型

3、 常用供應(yīng)鏈控制策略

4、 垂直整合策略

案例:某集團(tuán)公司供應(yīng)商關(guān)系管理案例

供應(yīng)商關(guān)系模型



學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


2.0H

第五講、采購談判技巧

視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段




一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知




二、 什么是談判




三、 與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)

1、 獲得并理解信息

2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜

3、 供應(yīng)商成本判定

案例:某企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表分析

產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成表



四、 供應(yīng)商組織分析

案例:供應(yīng)商的感知模型分析

1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型

2、 組織能力

3、 個(gè)人能力

案例演練:看看你是屬于什么類型人員

4、 立場(chǎng)與利益

性格模型



五、 談判會(huì)議的階段

1、開始階段—做與不做

2、驗(yàn)證階段

3、建議階段

4、討價(jià)還價(jià)階段

5、協(xié)議階段—做與不做

6、后續(xù)階段

案例演練:價(jià)格談判




學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


總結(jié),答疑

 

郭濤老師的其它課程

班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知【課程背景】許多班組長(zhǎng)當(dāng)初是由優(yōu)秀的員工選拔而成,由業(yè)務(wù)高手到管理高手的轉(zhuǎn)變從正確的認(rèn)知開始。班組長(zhǎng)往往是半路出家,原來在專業(yè)崗位干得不錯(cuò),擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,但被提拔到班組長(zhǎng)管理崗位后,不得不面臨著新的問題:原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個(gè)班組;原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷

 講師:郭濤詳情


班組長(zhǎng)自我管理工具實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,

 講師:郭濤詳情


班組長(zhǎng)卓越5S管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】5S就是打掃衛(wèi)生?5S就是把東西放整齊,5S不能給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性效益?5S就是階段性的項(xiàng)目,推過了就可以一勞永逸了,工作夠忙的了,哪有時(shí)間做5S、、、、、、我們常常聽到很多人如此這般的看待5S,您的企業(yè),您的員工也是這樣的觀點(diǎn)嗎?5S傳到中國已有20多年了,很多中國的企業(yè)也如火如荼在推動(dòng)著5S,而多數(shù)企業(yè)的推行效果卻不盡如人

 講師:郭濤詳情


高效問題分析與解決【課程背景】工作的本質(zhì)=解決問題您是否為下屬缺乏問題意識(shí)而苦惱不已?您是否為下屬缺乏問題分析與解決能力,事事請(qǐng)示,依賴主管而忙碌不已?您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問題屢發(fā)不止而憂心忡忡?您是否為解決質(zhì)量問題時(shí),大家憑各自經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)論不止,缺乏共同語言而煩惱不已?本課程就是針對(duì)以上各種狀況而設(shè)計(jì)。不同于以往培訓(xùn)的是,本課程精選了具體的實(shí)用技能,更接近于生

 講師:郭濤詳情


現(xiàn)場(chǎng)目視化管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】目視管理的主要理念:關(guān)注企業(yè)的價(jià)值流程,“消除一切浪費(fèi)生長(zhǎng)的土壤”;持續(xù)改善、進(jìn)取不懈、永無止境;全面標(biāo)準(zhǔn)化管理;發(fā)揮人的創(chuàng)造力;加強(qiáng)同員工的協(xié)同與交流,表揚(yáng)先進(jìn);調(diào)動(dòng)廣大員工積極性,使公司內(nèi)部所有物品管理及各類計(jì)劃管理目視化、標(biāo)準(zhǔn)化,用傻瓜式的生產(chǎn)說明和高度透明的日常管理來建立企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)文化;中國企業(yè)在實(shí)施全面可視化時(shí)從5

 講師:郭濤詳情


班組現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設(shè)明顯不足,企業(yè)好的設(shè)

 講師:郭濤詳情


班組長(zhǎng)一日管理【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一線,號(hào)稱“兵頭將尾”,班組長(zhǎng)八小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng),第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題,第一個(gè)分析問題解決問題,“官職”雖小,因而班組長(zhǎng)管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,因此班組建設(shè)具有特殊的重要性,三流企業(yè)看高層,二流企業(yè)看中層,一流企業(yè)看班組

 講師:郭濤詳情


班組高效團(tuán)隊(duì)與凝聚力打造【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,企

 講師:郭濤詳情


班組長(zhǎng)目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行【課程背景】目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng),1954年,他在《管理的實(shí)踐》一書中,首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張,隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為,并不是有了工作才有目標(biāo),而是相反,有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”,如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo),這個(gè)領(lǐng)域的工

 講師:郭濤詳情


班組長(zhǎng)高效溝通技巧訓(xùn)練【課程背景】來競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通!沒有溝通,就沒有成功的企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部良好的溝通文化可以使所有員工真實(shí)地感受到溝通的快樂和績(jī)效。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通管理,既可以使管理層工作更加輕松,也可以使普通員工大幅度提高工作績(jī)效,同時(shí)還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力,因此我們每個(gè)人都應(yīng)該重視溝通

 講師:郭濤詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有