網絡營銷實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：田啟成

講師背景：
田啟成老師簡介中國營銷學會理事突破力銷售創(chuàng)始人共贏6+1驅動戰(zhàn)略創(chuàng)始人國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士電子商務協(xié)會網絡營銷專家委員會委員一、擁有15年以上大型國企及私營企業(yè)市場營銷管理實 詳細>>

田啟成
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網絡營銷實戰(zhàn)訓練營詳細內容

網絡營銷實戰(zhàn)訓練營

【課程大綱】

模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務平臺

1、未來中國網民購物趨勢分析

2、尋找適合自己的電子商務盈利模式

3、網絡營銷模式分析

4、網絡營銷四大誤區(qū)

5、建立系統(tǒng)的網絡營銷體系


模塊二、網站界面—好產品需要好的營銷平臺

一、關鍵詞的篩選，鎖定關鍵詞，并作關鍵詞分析

1、網站結構規(guī)劃

2、對市場調研及分析

3、優(yōu)化網站圖片

4、網站視頻營銷策劃

6、梳理多余程序及多余代碼

7、營銷類網站的運營測試

8、制作網站推廣方案

9、全力進行網站SEO優(yōu)化


模塊三、如何利用搜索引擎進行網絡營銷

1、了解國際國內搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個重磅兵器

3、搜索引擎在未來的應用趨勢

4、移動搜索引擎將成為新寵

5、競價排名分析

6、搜索引擎優(yōu)化(SEO)的案例分析


模塊四、搜索引擎營銷的“道”與“術”

一、網站的優(yōu)化是電子商務的生命線：

二、網絡推廣—網絡營銷策略與技術為先

1．利用搜索引擎

2．投放網絡廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營銷

5、病毒營銷

6．加入網站名錄    (案例分析：阿里巴巴、京東商城)

7、郵件營銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務。

9．實行互聯(lián)網會員制營銷。

10.軟文推廣

11.社區(qū)（BBS）營銷

12、建立數(shù)據(jù)庫，并利用數(shù)據(jù)進行營銷


模塊五、網店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營銷進行推廣

1、新浪博客營銷推廣

1）新浪博營銷案例

2、網易博客推廣

1 網易博客營銷推廣案例

3、企業(yè)博客推廣

4、微博營銷推廣

5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧

1 微博營銷與微博營銷案例分享

二、利用QQ營銷進行推廣

1、 如何利用QQ簽名鎖定關鍵詞及網點鏈接

2、 如何利用QQ群做傳播式營銷

3、 如何利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、 如何利用QQ空間做視頻營銷

5、 經典營銷案例分析

三、利用郵件營銷進行推廣

1、選用付費郵箱以免被封

2、鎖定消費人群，建立數(shù)據(jù)庫

3、如何利用營銷軟件進行群發(fā)

4、及時查看郵箱即時回復郵件

5、電話話術設計與意向客戶跟進


模塊六、關于網站營銷策劃及團購

一、網店營銷策劃要點：

1、網站策劃方案成功的關鍵點－－資料采集

2、網站策劃思路整理----需要對數(shù)據(jù)進行分析（客戶購買行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網站VI即網站視覺形象設計

4、策劃應符合中國用戶網上購物的習慣

5、對客戶的作用－－網站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動客戶并促進客戶做決定進行購買

6、對銷售作用－－優(yōu)秀網站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網價值；為此；一份優(yōu)秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網站策劃方案寫作

8、網站策劃方案的講解與演示

9、網站策劃方案的包裝與提交

二、團購促銷方案

（一）要求其他部門的協(xié)作

1、.網站技術部

1）.網站建立：避免使用免費未授權的團購網源碼

2） 網站安全性維護：

3）.站長統(tǒng)計工具分析：

2、商務外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對客戶資源的管理及維護

案例；京東商城網店營銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網絡營銷

（二）團購促銷方案

1、團購模式起源及特點

2、商業(yè)團購模式盈利模式解析

3、團購方案制定與規(guī)則

1 DM的策劃要點

2 DM海報的管理

3 促銷的定價原則

4 促銷核心關注環(huán)節(jié)

案例；拼客網團購模式分析

4、淘寶商城的運營分析

5、拍拍網的運營分析

6、凡客誠品網絡推廣渠道分析

7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案解析

8、24券團購網營銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網絡團購成功案例分析

10、現(xiàn)場設計；教大家共同策劃網絡團購營銷方案  （附策劃書樣本）



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課程大綱：　　部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)　　1、自信的心態(tài)　　2、陽光的心態(tài)　　3、付出的心態(tài)　　4、積極的心態(tài)　　5、執(zhí)著的心態(tài)　　6、抗壓的心態(tài)　　7、共贏的心態(tài)　　8、學習的心態(tài)　　影響狀態(tài)的三大因素：　　1、“自我辯解”　　2、“目標模糊”　　3、“動力不足”　　學會自我激勵的方法：　　1、增加自己的能量場　　2、牢記銷售圣經　　第三部分：頂尖

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單元；營銷思維篇一、突破原有的營銷思維1、如何創(chuàng)造客戶需求2、營銷與銷售的區(qū)別是什么？3、銷售的動力——快樂與痛苦的力量博弈4、淺談思維定勢與創(chuàng)造力5、錘煉管理者的營銷思維6、人類思維的三種元素；7、突破你的營銷思維；8、了解基本思維類型；9、結構產生力量；二、建立戰(zhàn)略營銷思維o關于戰(zhàn)略o關于戰(zhàn)術o高度-視野-格局-格局-布局（一）建立以客戶為導向的營銷思維

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課程大綱單元：為什么要推行目標管理？目標管理的工作流程是什么？前言：什么是目標管理體驗什么叫目標？摸高試驗演練；目標管理的定義：一、目標管理與我國現(xiàn)行經濟責任制的區(qū)別；1.目標設置的方法不同——自己制定個人目標；2.目標間的關系不同——完成企業(yè)目標就是完成個人目標；3.管理方式不同——自己確定工作方法；4.成果評價方法不同——自我評價，自我改進；二、目標管理

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課程大綱單元：創(chuàng)新思維的意義和方向1、解決問題的改進意識2、創(chuàng)造與創(chuàng)新3、創(chuàng)新對個人與組織的意義4、阻礙創(chuàng)新的鄶子手---固有思維5、固有思維產生的原因：·過去經驗·注意力導向·參照物6、創(chuàng)新思維能力測試和評價第二單元：確定和界定問題1、你正在解決應該解決的問題2、找出問題的領域·差距·重要性·優(yōu)先性3、明確問題·陳述問題·量化差距4、介紹“問題解決的四步驟

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章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦？一、破除各種思維定勢（1）破除從眾定勢（2）破除知名定勢（3）破除經驗定勢（4）破除書本定勢（5）、破除偏見思維（6）、破除路徑依賴影響組織創(chuàng)造力的10種障礙小組比賽：創(chuàng)新爭先比賽（在規(guī)定時間內，將12根鋼釘擺放在一根鋼釘?shù)尼斆鄙希┒?、傳統(tǒng)營銷的弊端1、產品同質化2、功能同質化3、訴求同質化4、服務同質化5、

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