小姐PK管理者
作者:崔大勇 108
創(chuàng)意性的營(yíng)銷策略是需要靈感的,但在營(yíng)銷界的具有這樣靈感的“藝術(shù)家”是在太少,如果大家能從一個(gè)成功的小姐身上看到營(yíng)銷的基本要素,我相信大家就少看到幾個(gè)企業(yè)在困境中掙扎。
小姐PK管理者,無(wú)亂是在嫵媚燈光的紅裙下,還是沒有硝煙的商場(chǎng)上,倒下的可能更多的是那些企業(yè)的管理者。
筆者將兩者在搭訕、調(diào)情、傍款等三個(gè)方面做PK的較量:
搭訕:搭訕=積極主動(dòng)+綜合分析+迅速做決定。
敬業(yè)的小姐無(wú)論是在街邊還是在賓館的集體大堂里,因環(huán)境不同,可能是搭訕的方法有所區(qū)別,或是主動(dòng)上前、或是眉目挑逗,但無(wú)疑都是積極主動(dòng)并立即執(zhí)行的。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)塵女子對(duì)比一個(gè)企業(yè)的組織主動(dòng)性和及時(shí)執(zhí)行性來(lái)講,小姐 ,管理者 。
調(diào)情:調(diào)情=與客戶互動(dòng)+深入了解需求+投其所好。
調(diào)情的“調(diào)”字,是很值得深思的。調(diào)是需要耐心、需要技巧、更需要應(yīng)變的調(diào)整
最后,小姐能讓自己掌握的業(yè)務(wù)技巧成為一種習(xí)慣,而管理者很少能讓自己的員工把好的技巧一直貫徹下去,讓消費(fèi)者對(duì)你們的產(chǎn)品或服務(wù)養(yǎng)成習(xí)慣的就更是少之又少了。80%的管理者缺少泡妞和調(diào)情的耐心和技巧,就更談不上去多角度的了解你的客戶和客戶的深度需求,小姐 ,管理者 。
傍款:傍款=企業(yè)間的戰(zhàn)略合作。
所有管理者都在喊戰(zhàn)略聯(lián)盟,不是聯(lián)盟的伙伴沒有預(yù)期的效果要不是就把所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)作口號(hào),很少有精明妓女那樣從青樓走進(jìn)金屋。在這一點(diǎn)上成功傍款的小姐遠(yuǎn)大于成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè),所以小姐 ,管理者 。
搭訕、調(diào)情、傍款其實(shí)很像一個(gè)企業(yè)的管理者,在識(shí)別客戶、與客戶的互動(dòng)交流、并在適當(dāng)?shù)膶?shí)際以合作的形式使企業(yè)有所飛躍的過(guò)程。綜合分析,很多企業(yè)的管理者是不及小姐的。
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