“請給我來一杯藍(lán)山”——這是品位

首先問一個問題？為什么一定要取代咖啡？為了消費(fèi)者的身體健康，你很偉大嗎？

消費(fèi)者消費(fèi)什么，全由他的生活習(xí)慣，或是工作環(huán)境使然。喝咖啡不健康，那為什么會有人喝呢？難道喝咖啡就意味著不健康嗎？

別瞎忽悠了——“我喜歡咖啡，我的健康似乎與你無關(guān)吧。我會在適合的地點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臅r間喝咖啡，我會喝得有樂趣，喝得有品位，……。”這一點(diǎn)相信喝咖啡的人心里會很清楚。

是的——在什么時刻做什么，似乎更與它的情境有關(guān)。

例如：在外國的星巴克里是不好來一杯茶的，而在中國的茶館里也同樣是不好來一杯咖啡的——只是因?yàn)橄M(fèi)情境不對。相信多數(shù)人都不會那樣做。

安吉白茶，出了一個娶妃事件。首先我并不明白，安吉白茶的品牌定位是什么？它所塑造的核心消費(fèi)情緒是什么？

關(guān)于茶我也并不很懂，相信很多人也不是很懂，但是對于綠茶能防輻射，似乎諸眾皆心有靈犀。

關(guān)于什么白茶娶妃事件，顯然是文字游戲？玩文字游戲的妙處在哪里？

有兩點(diǎn)，一要么讓人不明所以然，轉(zhuǎn)過彎后再啞然一笑；要么是讓人一看便知，不用轉(zhuǎn)彎便嗤之以鼻。

白茶娶妃，似乎有點(diǎn)意思。然而它的娶妃能娶多久呢？一年兩年，還是十年，……。茶葉做品牌，應(yīng)該做出自己的內(nèi)涵和性格來。不要總是做表面文章。立頓的成功難道是因?yàn)槟切┖瓤Х鹊牟辉俸攘耍D(zhuǎn)而喝立頓了。喝咖啡并不是因?yàn)樗】祷蛘呤遣唤】担且环N生活姿態(tài)，亦或是一種樂趣與品位。喝立頓也是如此，并不是因?yàn)樗且槐琛?

提倡人們多喝茶，本無可厚非——而這不是一個品牌要做的事情。

對于喝茶健康，應(yīng)該通過健康機(jī)構(gòu)或者是健身專家們的口來說，它會比王婆自夸的的效果要更好，當(dāng)然也許有其他更好的辦法。在這里解決了第一個問題，讓更多的人來喝茶。

然后再是對于一個品牌或者是品類來說，你的品牌戰(zhàn)略要考慮是——如果消費(fèi)者要喝茶了，用什么方式讓他來喝我的品牌；

那么，安吉白茶也好，西湖龍井也罷，或者是信陽毛尖，杭州碧螺春，你需要給出一個理由，為什么要選擇你？

一旦提到中國的茶，那么自古以來，便是舉世聞名的。從古時的西方王室貴族，到今天的老板群和精英群，還有那些外國使館的官員和外交人士，當(dāng)然還有某些獨(dú)特的會議桌上，也許會別出心裁的用茶來招待客人們。

喝茶，也莫不例外是喝一種文化，喝一種歷史，喝一種氣質(zhì)，喝一種性格，喝一種情緒和身份，……最終他喝的就是一個標(biāo)簽。那么你是什么身份呢，你會選擇哪個“標(biāo)簽”來詮釋自己？這意味著你會因此而選擇什么茶，如何來喝，和誰一起來喝，這就是品牌的力量和哲學(xué)。他是對人心的洞察和塑造。

比如，紅歲我認(rèn)為就做得不錯，他講究的是修身與修心，講究的是感悟和心境。他既做出了紅茶獨(dú)特的風(fēng)格與意境，也做出了那些達(dá)官貴人們的品位和姿態(tài)。而且他很貴，并非一般所能承受，……而正是非一般人所能享用，便更為那些名仕所偏愛和器重。

所謂的白茶娶妃，作為一個嘩眾取寵的事件，相信它的影響很快就-全球品牌網(wǎng)-會過去。而不會像某些專家所說的，對行業(yè)會有持續(xù)性影響。對于一些片面的追求，附庸風(fēng)雅和逐利的商人來說，這也許是一個好機(jī)會，恰可以用別人的影響來做自己的嫁衣。

然后，請那些策劃者們，不妨試向消費(fèi)者們探個究竟，問個清明——你們真的會因?yàn)閲W眾取寵的娶妃事件而改變嗎？

而那些慣喝咖啡的人，在回答之前，也許會說：給我來杯咖啡吧。

[或者有另一種選擇，那就是“給我泡一杯玉泉吧。”/茶品牌企業(yè)不妨“玉泉”將此名當(dāng)成一個子品牌，并對特定群體進(jìn)行個性發(fā)展。]

再說幾句題外話——

再看中國茶品牌的現(xiàn)狀，似乎又印證了另一句話：中國是大國，但不是強(qiáng)國——茶品牌也莫不如是。眼看多少西方世界的名品——奔馳/寶馬、紅酒/時裝、迪斯尼/阿凡達(dá)，甚至連瑞士軍刀等強(qiáng)優(yōu)產(chǎn)品，都挑高了身價在中國賺錢，然而中國的好東西連龜縮于雄雞形體之內(nèi)，大談什么白茶娶妃之類的滑稽話題，而那些洋品牌們賣的是健康嗎？

首先我們的品牌語境已經(jīng)落后了不止一個檔次，不在一個時差了。像麥當(dāng)勞肯德基如果是健康的話，早就關(guān)門大吉了。如果迪斯尼還只是一個游樂場的話，也許不會有投資者的另眼所看，以及游客的傾心而去了。

其次我們的品牌沒有整合意識，不注重品牌個性的發(fā)展與延伸。中國文字五千年，多少傳奇典故，多少美麗傳說，多少佳詞美文，其中蘊(yùn)涵多少無盡之聯(lián)想意氣和無盡的俠義心胸，然而我們卻棄之不用。只會硬碰硬，傻對傻。比如說，白茶可以整合成一個品類，可以先建立一個白茶協(xié)會，形成相應(yīng)的市場監(jiān)督機(jī)制，將白茶分成品級，對其進(jìn)行整體的市場包裝。然后再按區(qū)域和茶藝和特殊的環(huán)境區(qū)進(jìn)行包裝和分類，豈不比所謂的白茶娶妃此等嘩眾取寵的玩意要好很多倍。這一個是一時的所謂噱頭和話題，另一個是對品類及品級的具有公信力的品牌認(rèn)知——誰更強(qiáng)更能勝出一籌。

這里舉一個例子吧：比如，生長于名山之巔的白茶，是否能取一個叫云頂[當(dāng)然此名是第二等的建議/并不是最好的]；另外如果產(chǎn)于天然良泉地帶的白茶，能否取一個名字叫玉泉。如此一來，既發(fā)展了個性，又形成了品牌的獨(dú)特性。同時既形成了名品對白茶整體行業(yè)的帶動，又對白茶整體形象形成有力的塑造。豈不是妙哉。

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