彩妝的市場(chǎng)發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)也在逐漸細(xì)分。有的價(jià)格偏高，走精品高端路線如蘭瑟和嬌伊蘭，有的價(jià)格區(qū)間跨度大，走大眾化路線，力圖將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，如卡姿蘭、雅美姿等，有的則瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，走平民化路線，如伊蘭緹、霞飛、雅邦等，大師特勞特講過(guò)定位的重要，現(xiàn)在的彩妝品牌雖然多，價(jià)格上雖然有些區(qū)別，但大多沒(méi)有明確的定位，所訴求的概念也比較模糊。所以即便是有些銷量，但品牌發(fā)展的后勁不足，形不成凝聚力，不能有效的鎖定和聚焦消費(fèi)者的目光和購(gòu)買力。

　　彩妝也需要定位

　　彩妝也是商品，也需要定位，有清晰準(zhǔn)確的品牌訴求。可有些則不怎么準(zhǔn)確和恰當(dāng)。比如“時(shí)尚就是卡某某"，雖然該品牌的銷量目前不容置疑，但品牌訴求確實(shí)很沒(méi)水準(zhǔn)，時(shí)尚的概念是大而空，沒(méi)有明確的給予品牌定位。還有很多的披上洋外衣，更是搞的不倫不類，還有的是品牌貴族化，產(chǎn)品價(jià)格一路走高，而絲毫不注意國(guó)情和消費(fèi)者的消費(fèi)力，國(guó)產(chǎn)的彩妝或多或少的有些這樣的印記。

　　但有些品牌還是做的可圈可點(diǎn)，比如雅美姿公司推出的低價(jià)彩妝伊蘭緹，一上市，就給自己定位于首個(gè)終端低價(jià)彩妝，所以收到了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　低價(jià)的彩妝也并不是新鮮事物，流通彩妝、雅邦、霞飛彩妝，都是低價(jià)彩妝，雖然都是低價(jià)，流通和終端則不是一個(gè)概念。但終端低價(jià)彩妝就是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，把流通與自己區(qū)別開來(lái)。也把流通彩妝低質(zhì)低價(jià)的形象與自己區(qū)分開來(lái)。這不失為一個(gè)明智之舉。

　　低價(jià)彩妝曾不被看好

　　有很多的企業(yè)不看好低價(jià)彩妝，因?yàn)椴蕣y的銷售量很難有大的突破，低價(jià)的彩妝利潤(rùn)自然就低，所以品牌很難運(yùn)作，而流通彩妝則因?yàn)椴挥檬泻罄m(xù)服務(wù)等，成本低，所以能生存，所以對(duì)于終端彩妝來(lái)說(shuō)，企業(yè)都希望價(jià)格高些，這樣才有足夠的利潤(rùn)空間。

　　不光企業(yè)愿意出高價(jià)彩妝，就是代理商也有著這樣的誤區(qū)。在問(wèn)到一為代理商時(shí)，他說(shuō)，不看好低價(jià)彩妝，以武漢市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)的彩妝如何如何不好，另外他提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為終端的門店也會(huì)喜歡高價(jià)彩妝，因?yàn)?ldquo;能賣100元一只的口紅，誰(shuí)愿意賣20元的口紅？"這似乎是很有道理的。但問(wèn)題是，這不過(guò)是經(jīng)銷商的意愿而已，而消費(fèi)者的觀點(diǎn)卻與經(jīng)銷商的觀點(diǎn)截然相反。她們認(rèn)為，能花20元買到的產(chǎn)品，誰(shuí)愿意花100元來(lái)買呢？

　　市場(chǎng)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是以市場(chǎng)需求來(lái)導(dǎo)向的，美寶蓮這個(gè)有著純正洋血統(tǒng)的彩妝，是有理由賣上高價(jià)的，但偏偏就是走平民化路線，個(gè)別的單品竟突破了10塊錢，為什么放著豐厚的利潤(rùn)不要，價(jià)格一路走低，這是建立在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深刻了解的基礎(chǔ)之上的。

　　中國(guó)的市場(chǎng)目前有哪些特點(diǎn)適合低價(jià)彩妝呢？

　　一、高價(jià)高處不勝寒

　　產(chǎn)品價(jià)格高，對(duì)渠道的要求就高，一二線的高端商場(chǎng)進(jìn)不去，即便進(jìn)的去，也站不住，沒(méi)有與外資大牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力，遲早被掃地出門，鎩羽而歸。而三線以下的市場(chǎng)，能夠與品牌相適應(yīng)的終端又少的可憐。即便上架，也也為過(guò)高的價(jià)格，很難形成可觀的銷量。但是，某些國(guó)產(chǎn)的護(hù)膚品牌還是很好的把握了時(shí)機(jī)，產(chǎn)品由低到高，市場(chǎng)由下至上的迅速發(fā)展起來(lái)。但國(guó)內(nèi)的彩妝品牌卻盲目一直走高，與大多消費(fèi)者的需求背道而馳，銷量一直難以突破。

　　二、市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商的呼喚

　　經(jīng)銷商對(duì)中低價(jià)位彩妝的需求是最為迫切的。因?yàn)樽雒缹毶徍土魍惒蕣y，沒(méi)有利潤(rùn)，利益得不到保障，而高價(jià)位國(guó)產(chǎn)彩妝雖然區(qū)域和利潤(rùn)有保障，但因價(jià)格問(wèn)題銷量卻不能突破，同樣賺不到錢，經(jīng)銷商的彩妝銷售一直是在苦苦支撐。

　　三、潛力巨大，而正在逐步釋放

　　低價(jià)彩妝市場(chǎng)定位，一般是三四級(jí)市場(chǎng)以及年輕的新一代消費(fèi)群體，是中國(guó)最大最廣闊的市場(chǎng)，基數(shù)大，一二類的市場(chǎng)，單個(gè)商場(chǎng)或賣場(chǎng)的銷量巨大，但網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)少，適合國(guó)產(chǎn)品牌生存的就更少，而三四級(jí)市場(chǎng)，做為每一個(gè)省都有經(jīng)濟(jì)好一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)市場(chǎng)，這些數(shù)量驚人，大省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量達(dá)到上千個(gè)，那適合低價(jià)彩妝品牌生存的空間就非常之大。另一方面，眾多的年輕時(shí)尚女孩，卻因?yàn)椴蕣y那高高的價(jià)格望而卻步，愛美的需求得不到滿足。最會(huì)使用彩妝和使用最多的群體恰恰是最沒(méi)有錢的群體，所以對(duì)價(jià)格是最敏感的，一旦有適合自己的低價(jià)彩妝，那么其消費(fèi)量則會(huì)是驚人的。

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