從當(dāng)今社會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看，人們的工作方式基本上可以劃分為如下三種類型：國家公務(wù)員和國有企事業(yè)員工、純粹市場化企業(yè)雇員、自己做老板創(chuàng)業(yè)。本人曾在一篇總結(jié)性商理《現(xiàn)代企業(yè)的三種動物生態(tài)模式》中把他們的生存狀態(tài)歸結(jié)為圈養(yǎng)型、家養(yǎng)型、野生型三種生態(tài)模式。他們的生態(tài)各有千秋利弊；但是恐怕很多人都有自己做老板的愿望。但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能順順利利做現(xiàn)成老板，要做一個真正賺錢的老板、做一個事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起。任何事業(yè)都是從小到大，由點滴積累做起；在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中逐步發(fā)展起壯大來的。萬事開頭難，千里之行始于足下。下面在學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境特點，總結(jié)出個人創(chuàng)業(yè)致富十個小竅門。希望能對上路創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助和啟發(fā)。

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減少到最低限度。

如果沒有萬分的把握堅決不舉債，堅決不能投下家庭所有的儲蓄，一個成功機會只有２０～３０％的新事業(yè)，不值得用這種方式冒險。計劃好的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和個人才華及專長加行動做起，而且只需要少許現(xiàn)金即可著手去做。好鋼用在刀口，草創(chuàng)期的很多環(huán)節(jié)能簡約就簡約，微弱有限的資金用在最需要的地方。德國人有這樣的一個信條：凡是經(jīng)濟的就是美的。這不叫摳門，這是對自己和未來的事業(yè)負責(zé)。

2、學(xué)會在業(yè)務(wù)推廣中銷售自己。

身為種子期企業(yè)或微小實體經(jīng)營者，客戶們買下的實際是創(chuàng)業(yè)者個人，而不完全是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)。只要創(chuàng)業(yè)者學(xué)會如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。一般開業(yè)三十天內(nèi)就可以找到部分客戶，部分現(xiàn)金會在六十天內(nèi)開始進賬，幫助推動業(yè)務(wù)成長。相對而言，這已經(jīng)算很成功了。

3、經(jīng)營過程中對客戶要大方一點。

新開創(chuàng)的事業(yè)不宜對顧客收費過高或?qū)蛻籼邌?。以通常的作法可以提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道自己能做什么。就算當(dāng)時沒有簽約或成交，他們也可能會會介紹其他付費客戶臨門。有時得用小魚釣大魚。如果是賣實物產(chǎn)品，最好經(jīng)常給客戶贈送一些物美價廉的禮品或打折促銷。記?。耗闳绾螌Υ蛻簦蛻艟蜁绾螌Υ?。

4、開始時最好能由自己的住所直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

有人曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過幾十萬，有自己的辦公室和十幾位員工。一切從小規(guī)模開始，一步一個腳印，一月有個變化，一年一個小臺階，從量變到質(zhì)變，日積月累，循序漸進，逐漸擴大。武漢東星航空的掌舵蘭世立在早期創(chuàng)業(yè)的時候就是在武漢市郊區(qū)一個無人問津的角落租了一間小得不能再小的小門面掛牌創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時叫東星電子公司，依靠出售電腦獲取了創(chuàng)業(yè)初始的第一桶金，以后十幾年一路高歌猛進發(fā)展很快，盡管后來公司出事兒蘭世立入獄，但那是后話，其早期創(chuàng)業(yè)的做法仍然對很多創(chuàng)業(yè)者的奮斗具有積極的啟示作用。很多創(chuàng)業(yè)者從開始都是這樣做過來的。

5、從第一天開始一切工作都要電腦化和網(wǎng)絡(luò)化。

僅靠傳統(tǒng)打印機及人工跑動的作業(yè)方式，在目前市場上已無效益競爭力。從第一天開始營業(yè)即要學(xué)會使用電腦和網(wǎng)絡(luò)工具，信函往返、統(tǒng)計會計、市場文書、銷售推廣、付款收款等環(huán)節(jié)都不例外，這是一種低成本創(chuàng)業(yè)的好方式。

6、習(xí)慣于長時間工作。

把會計、書信等行政工作和不直接賺錢的事宜留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五之間的效益時段。白天這個黃金時段必須用來建立人際關(guān)系、作簡報、打電話、進貨出貨、或與客戶面對面交談實際業(yè)務(wù)。與客戶溝通一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人但必須著手的工作。比如，能用手機發(fā)信息的工作可以安排在公交車上或等候的時間段。時間運籌是個很大的學(xué)問，多爭取時間可能就多爭取到效益，同時可能會適當(dāng)彌補資金不足的短板。馬云的阿里巴巴剛剛創(chuàng)業(yè)的時候就是要求每個人每天高強度工作十幾個小時，而且要求每個團隊成員居住在距離工作地點很近的地方。

7、尊敬和愛護你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令人生氣。因為顧客不僅是國王和王后，他們還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。一般作法是介紹上雖然指明服務(wù)項目，但隨后要經(jīng)常多做，讓客戶感覺到自己的服務(wù)已超出他們的期望。經(jīng)常超越合約項目內(nèi)容提供更多服務(wù)，超過顧客心理預(yù)期，這便是小企業(yè)主最好的廣告?zhèn)鞑シ绞?，將心比心，殊不知金杯銀杯不如客戶的口碑相傳。

8、開始不成功也要繼續(xù)堅持努力。

堅持努力、絕不放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在正確的道路上行走，只要失敗次數(shù)增加到一定數(shù)目（期間還會有不少成功成交小案例），努力的時間足夠長，加上創(chuàng)業(yè)途中做出聰明精準(zhǔn)的正確選擇，終會一次次小成功積累成較大的成功。成功和失敗往往失之毫厘差之千里，失敗不僅僅是成功之母，而且也是成功之奶奶、成功之祖宗，同時他們還是一對孿生兄弟。WBSA輪值主席史憲文教授有句話說得非常精妙：成功就是差一點失敗，失敗就是差一點成功。一個從沒有失敗過的人，一定是一個什么都沒有做過的人。一個沒有經(jīng)歷和體驗失敗痛苦的人一定是一個沒有資格成功的人。

9、草創(chuàng)初期必須獨自經(jīng)營。

在中國使用微弱資本開始創(chuàng)業(yè)時，不可能也不便于建立任何理論上的企業(yè)管理制度和運營模式，此時最好避免邀請其他人合伙運營。因為此時的合伙就像婚姻，沒人愿意接受這樣的束縛。更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果想白手起家去創(chuàng)業(yè)，最好自己先來動手操盤。當(dāng)然，這得由自己決定。合伙經(jīng)營或股份制經(jīng)營應(yīng)該是在個人完成原始資金積累后的步驟。

10、適當(dāng)安排休閑時間。

盡管具體待辦事項經(jīng)常堆積如山，也要學(xué)會周末或節(jié)假日休息一天。損失的那一天，會因為下周精力體力腦力增強而得到加倍補償，而且家人和顧客也希望創(chuàng)業(yè)者這么做，因為休假使人愉悅快樂身心放松，好的創(chuàng)意和信息捕捉有時就在充分放松時生成。有心種花花不活，無心插柳柳成蔭。抽出部分時間去運動，和家人出游或徒步，甚至看場電影，讓自己暫時忘記繁雜的業(yè)務(wù)，其后的工作反而更有效率和質(zhì)量。盡管古人有言在先：業(yè)精于勤荒于嬉。然而事物發(fā)展都呈現(xiàn)不可回避的兩面性，一個不會休息的人一定也是個不會工作的人。

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