始于去年2月的美國(guó)次貸危機(jī)，目前已經(jīng)演化為席卷美國(guó)、影響全世界的金融危機(jī)。中國(guó)作為一個(gè)正在積極融入世界經(jīng)濟(jì)和金融體系的國(guó)家，自然也無(wú)法置身度外。那么，面對(duì)金融危機(jī)咱們企業(yè)應(yīng)該怎么辦？


最近，市場(chǎng)真的很不景氣，在聚會(huì)中，許多朋友都在問(wèn)：“下一步該怎么辦？”、“接下來(lái)要怎么做？”，但聊了半天，卻也聊不出什么好答案，氣氛也越來(lái)越悶，我忍不住開(kāi)口說(shuō)：“來(lái)，我講個(gè)笑話給大家提提神好了！”，朋友抬頭看看我，苦笑著說(shuō)：“沒(méi)用啦，笑完之后，還是不知道該怎么辦啦！”我笑笑說(shuō)：“那可不一定喔！”

有一艘船，可以承載50個(gè)人，因?yàn)榇煲_(kāi)了，乘客魚(yú)貫登船就坐，整艘船差不多快坐滿了，最后，來(lái)了一位身懷六甲的孕婦，她也跟著登船了，然后，船就沉了。請(qǐng)問(wèn)，為什么？

朋友說(shuō)：“因?yàn)樗龖蚜穗p胞胎，整艘船載超過(guò)50個(gè)人，所以，船就沉了”，“錯(cuò)！”第二個(gè)朋友說(shuō)：“因?yàn)榍懊娴某丝陀袔讉€(gè)是超級(jí)大噸位，船的承載重量已經(jīng)到達(dá)臨界點(diǎn)，這位孕婦只是壓垮駱駝的最后一根稻草而已啦！”“不對(duì)，不對(duì)！”最后一個(gè)朋友忍不住了，他說(shuō)：“唉呀，與乘客無(wú)關(guān)啦，是那艘船原本船底就破洞進(jìn)水了啦！”

答案揭曉，因?yàn)椋@艘船是潛水艇。這樣的答案，讓朋友們?nèi)疾铧c(diǎn)跌倒，但卻又不得不承認(rèn)，這樣的答案是合情合理的。

相信很多人都有玩過(guò)腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲，而腦筋急轉(zhuǎn)彎題目的設(shè)計(jì)特色，就是先創(chuàng)造一個(gè)眾人熟悉的情境印象，誘導(dǎo)人想當(dāng)然而的回答，但這樣的答案通常是錯(cuò)的，因?yàn)?，答題者往往只以其原本所熟悉的條件、假設(shè)去思考答案，卻忽略了問(wèn)題本身真正的意涵。

在一陣大笑之后，我對(duì)朋友說(shuō)：“市場(chǎng)很差、市場(chǎng)很糟，大家都知道、也都經(jīng)歷過(guò)，但如果只是抱著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，去思考問(wèn)題的解答，恐怕會(huì)一直在死胡同里轉(zhuǎn)不出來(lái)”，朋友說(shuō)：“那該怎么辦？難道不要想就會(huì)好嗎？”我笑笑的說(shuō)：“那就讓腦筋轉(zhuǎn)個(gè)彎吧！”

許多企業(yè)在遭遇業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，或是市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)，經(jīng)常會(huì)陷入類似“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的題目迷思中，但是，讓自己的腦筋轉(zhuǎn)個(gè)彎真的有那么難嗎？還是會(huì)轉(zhuǎn)到腦筋打結(jié)呢？而且，究竟該怎么轉(zhuǎn)，才能轉(zhuǎn)出這個(gè)死胡同呢？

慣性思維，最要命的地方，就在于限制扼殺尋求解決方案的可能性，因?yàn)?，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，如果企業(yè)只是認(rèn)為：這也不行、那也不通，這個(gè)看起來(lái)做不得、那個(gè)聽(tīng)起來(lái)搞不定。是不是就干脆卷個(gè)鋪蓋回家睡覺(jué)算了呢？

有次，我到外地市場(chǎng)去與當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況十分混亂，我們的營(yíng)運(yùn)不但遭遇嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸，而且還遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分猛烈的攻擊，讓當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的同事焦頭爛額。在開(kāi)會(huì)的過(guò)程中，每一個(gè)匯報(bào)的同事都很認(rèn)真的準(zhǔn)備資料、很詳細(xì)的說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，但我聽(tīng)了一整天的匯報(bào)后，問(wèn)在場(chǎng)的所有同事：“你們今天匯報(bào)了一整天，就是要告訴大家這個(gè)市場(chǎng)有多爛、多難做、前景有多差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多兇狠嗎？如果是這樣，我聽(tīng)到了，也了解了，所以，接下來(lái)的結(jié)論是什么？是我們要卷個(gè)鋪蓋回家嗎？當(dāng)時(shí)，會(huì)議室里的所有同事都不知該怎么接話。

人常常會(huì)陷入慣性思維的陷阱，而覺(jué)得自己就快要撞到山了，但事實(shí)上，另一句老話早就說(shuō)得很明白了，所謂“山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)，水相連”，橫阻在眼前的山勢(shì)，看起來(lái)是阻礙前進(jìn)的屏障，但是，山或許巍然不動(dòng)，但盤(pán)繞而上的路卻是可以橫過(guò)崇山峻嶺的，而就算眼前的路轉(zhuǎn)來(lái)繞去也不通了，留心看一下山谷中的溪澗，卻也可發(fā)現(xiàn)足以指引方向的相連水流。

在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，幾乎每家企業(yè)都相信“柳暗花明又一村”，但卻總是免不了落入“車到山前疑無(wú)路”的困惑中，若過(guò)不了這一關(guān)，到最后就真的只能卷個(gè)鋪蓋回家。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，如果咱們只從一個(gè)方向考慮問(wèn)題，路子會(huì)越走越窄，挫折感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，甚至通常還會(huì)走入死胡同。這時(shí)，咱們不妨換個(gè)角度來(lái)想一想，或許會(huì)出現(xiàn)意想不到的收獲。

20世紀(jì)40年代，有一個(gè)德國(guó)工人在生產(chǎn)一批書(shū)寫(xiě)紙時(shí)，不小心調(diào)錯(cuò)了配方，生產(chǎn)出了大批不能書(shū)寫(xiě)的廢紙，這個(gè)工人因此被解雇了?？吹剿睢⑿那槎枷萑氲凸?，這個(gè)工人的一位朋友勸解他說(shuō)：“把問(wèn)題變換一種思路看看，說(shuō)不定能從錯(cuò)誤中找到某些有用的東西。”一句不經(jīng)意的話，有如一束火花。不久，他驚異地發(fā)現(xiàn)：這批廢紙的吸水性能相當(dāng)好，可以很快吸干手稿墨跡和家具上的水分。

于是，他從老板那里將所有廢紙買(mǎi)下來(lái)，再切成小塊，換上包裝，取名“吸水紙”，拿到市場(chǎng)上去銷售，竟然十分搶手。后來(lái)，他申請(qǐng)了專利，并組織了大批量生產(chǎn)，結(jié)果發(fā)了大財(cái)。

在一次歐洲籃球錦標(biāo)賽上，保加利亞隊(duì)與捷克斯洛伐克隊(duì)相遇。當(dāng)比賽剩下8秒鐘時(shí)，保加利亞隊(duì)以2分優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，一般來(lái)說(shuō)已穩(wěn)操勝券。但是，那次錦標(biāo)賽采用的是循環(huán)制，保加利亞隊(duì)必須贏球超過(guò)5分才能取勝。幾秒鐘再贏3分，談何容易。失敗的挫折看來(lái)就要降臨了。

這時(shí)，保加利亞隊(duì)的教練突然請(qǐng)求暫停。暫停后，比賽繼續(xù)進(jìn)行。球場(chǎng)上出現(xiàn)了眾人意想不到的事情：只見(jiàn)保加利亞隊(duì)員突然運(yùn)球向自家籃下跑去，并迅速起跳投籃，球應(yīng)聲入網(wǎng)。全場(chǎng)觀眾目瞪口呆，全場(chǎng)比賽時(shí)間到。但是，當(dāng)裁判員宣布雙方打成平局需要加時(shí)賽時(shí)，大家才恍然大悟。保加利亞隊(duì)這出人意料之舉，為自己創(chuàng)造了一次起死回生的機(jī)會(huì)。加時(shí)賽的結(jié)果：保加利亞隊(duì)贏了6分，如愿以償?shù)爻鼍€了!

當(dāng)遭遇山窮水盡的困境時(shí)，如果企業(yè)能夠在“疑無(wú)路”上多作點(diǎn)文章，想一想“真的沒(méi)有別的路嗎？”、“這條路不通，另一條路會(huì)通嗎？”此時(shí)不要一味的往死胡同里鉆，而是要啟動(dòng)腦筋急轉(zhuǎn)彎的思考方法，跳出既有的混亂局面，看清楚整個(gè)局勢(shì)的發(fā)展。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切不進(jìn)去，不代表你在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，但如果，只是死腦筋的、不懂得轉(zhuǎn)彎的，一直想在固有的市場(chǎng)中打敗巨人，就沒(méi)有機(jī)會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)以外更大的天空。

舉個(gè)例子，我們?cè)趧傔M(jìn)入西南市場(chǎng)時(shí)，幾乎比較好的渠道代理商，都已盡入主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的麾下，但對(duì)手擁有如此龐大的渠道體系，代表的意義是什么呢？除了表示對(duì)手掌控渠道的力量外，從另一個(gè)角度來(lái)看，也可能代表對(duì)手無(wú)暇去一一照顧每家渠道代理商的需求，久而久之，會(huì)有部分渠道代理商開(kāi)始產(chǎn)生不滿，而這樣的情況，就會(huì)是新進(jìn)入者見(jiàn)縫插針的機(jī)會(huì)。我們小試一下牛刀，果然取得意想不到的結(jié)果。

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