系列專題：
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
　　1、要為目標去物色各重要崗位人員：既然有了清晰的遠景目標就要堅定的往前走，首先要有組織，組織內(nèi)人員要以實現(xiàn)這個目標作為自己的使命宣誓才行，共產(chǎn)黨入黨都將解放全中國作為最高使命，并為此使命宣誓，不折不饒，將畢生所有的精力都傾入此目標！凡是內(nèi)心里不支持此重要目標的部門與人員一定不能授予過多的權(quán)利，否則會導致針對遠景目標實施過程中的官僚與不作為，因為思想決定行為，既然有人思想不支持了，他在行動上會影響此目標實現(xiàn)的行動！老板千萬不要因為個人感情或者臉面保持中立，中立或者暖味只會導致這個目標陷入泥潭。作為老板千萬不能手軟，一定要將這樣的部門與人的權(quán)利削弱!當今的商業(yè)競爭多么激烈，如果內(nèi)部組織都不沒有，是不可能實現(xiàn)這個目標！這個組織也就是品牌工作管理小組！
　　　　2、企業(yè)要的是團隊，殺掉沒有團隊意識的英雄：一個作戰(zhàn)的部隊里忌諱老弱病殘，但曾立過汗馬功勞的可以做后勤，一定不要讓他們沖鋒陷陣，畢竟不是他們的強項，如果他們上了戰(zhàn)場，還是只會影響作戰(zhàn)的士氣。同時不能戰(zhàn)者（每天不跑市場，無業(yè)績者），不能行者，不服從者，當面一套、背后一套者或者一兩顆老鼠屎，一定要立馬清除，千萬不能猶豫，給他們機會，實際上是給了他們影響他們整個隊伍意志的機會。給他們一定存在的時間，企業(yè)的壽命就短了一天。他們能夠生存下來是因為他們很多時候能巧舌如簧，但是用錯了地方，用到了老板身上。作為一個老板不看結(jié)果，就會親小人，遠賢臣。帶來團隊破壞力，影響大部分人積極性，但能產(chǎn)生小效益的人一定要殺！

　　3、不能把省錢當做財務的工作職責，要能花錢會花錢：對于費用控制實際上叫費用分配，一個企業(yè)發(fā)展處決與費用的支配能力，而不是節(jié)省，沒有企業(yè)是靠節(jié)省壯大的，一定是靠重要費用的支持與投入壯大的！對于一個核心的后勤部門，如果在意識上達不到此高度，將嚴重的影響行軍的進度。如果只是一味的以卡費用、克扣費用作為工作的樂趣，而不是將資金分配作為最高的核心內(nèi)容，那出現(xiàn)的是低級的方向性的錯誤，結(jié)果無非是：只有管錢的部門能花錢，只有與管錢部門關(guān)系好的人能順利的報銷費用。兵馬未至、糧草先行??！古訓如此！這個部門是一個執(zhí)行服務的部門，如果變成一個權(quán)力部門，后果可想而知，省下了小費用，逼走了能者，其它部門做任何事情首先想到的是費用，而不是如何做的有效果，有經(jīng)濟效益?。?！省錢是他們唯一的經(jīng)濟效益了。產(chǎn)品開發(fā)首先的想到的是費用，而不是考慮產(chǎn)品是否貼近市場，所以開發(fā)出來的產(chǎn)品就是垃圾，財務考慮的不是協(xié)助老板去幫助銷售人員提高士氣，而是從內(nèi)里想的：他花那么多錢，我一定要摳點出來，否則他下次還是花那么多！銷售人員會想：NND，我這樣拼命的工作，連個補助費用都無法保障，做個球??！還不如每天混混日子！其它部門更不用說了，時間久了都會明哲保身，混！

　　4、要能聽壞話：要找問題，把發(fā)現(xiàn)問題當做每天的工作 ，讓員工來解決問題。作為一個老板看到的更多的應該是企業(yè)的危機，發(fā)現(xiàn)重要問題去解決，不是為了雞毛蒜皮的小事情犯愁，大的方向才是你要把握的！一個企業(yè)不可能不存在問題，每天都要解決問題才行，如果每天都唱高調(diào)，看到的就是歌舞升平，好景一片，匯報問題時候每個人都說好聽的，不去發(fā)現(xiàn)問題，一個沒有自我批評意識的企業(yè)，時間久了變成每個人都來忽悠老板！只看到希望，看不到結(jié)果！

　　5、團隊精神從哪里來：（出了問題從各部門開始找原因，關(guān)鍵是你做了什么，你為別人做了什么，而不是指責）一個企業(yè)的核心價值觀來自于制度與文化精髓部分：實現(xiàn)遠景目標需要的精神，曾經(jīng)在某個重要階段涌現(xiàn)出來的精神，為了企業(yè)發(fā)展減少出現(xiàn)錯誤的思想意識。不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的文化與制度來保駕護航。初期就應該具備，一個企業(yè)可以針對目前的問題去提倡什么，去反對什么，告訴員工什么是錯，什么是丑。共同的目標與文化才是解決內(nèi)部各部門在工作中，各崗位在工作中產(chǎn)生各種碰撞最有效的法寶?。《皇菂f(xié)調(diào)。一個需要協(xié)調(diào)的企業(yè)不可能有文化觀！一個需要老板協(xié)調(diào)矛盾的企業(yè)不可能有團隊合作的概念！只會劃地為王！各自為政!對其它部門的支持工作不作為！

　　6、過程很重要，要訂單，更要可復制的模式：只要結(jié)果，不要過程?。?！達到結(jié)果的方法有很多，過程重要么？過程也很重要！！如果一個老板說，如果你能實現(xiàn)銷售目標，每天睡覺都可以??！剛開始想想覺得有挺好，仔細想想就可怕了，一個這樣的企業(yè)能形成制度、能形成好的風氣、能形成有效的員工價值觀體系么？能發(fā)展壯大么？企業(yè)更需要的是能復制的，能形成沉淀的，能延續(xù)的無形資產(chǎn)！運氣也會導致結(jié)果，難道一個企業(yè)去復制運氣！傳、幫、帶很重要！

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