終端有些產(chǎn)品，消費者為什么不買帳？

 作者：王濟保    199

不知道各位做過營銷的同仁有沒有遇到這樣讓你困惑的問題？一個新產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，價格等都很過關(guān)，營銷人員也很賣力，很有信心，但是產(chǎn)品放到終端就是不動銷？

從終端的角度來分析問題：大家到市場走一走，多多思考一下就會發(fā)現(xiàn)其實像娃哈哈，可口可樂這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運。在中國新產(chǎn)品成活率只有5%，為什么呢？

第一：中國市場巨大，各個地方消費特點不一，很難總體把握14億人口的消費特點，產(chǎn)品應(yīng)該有針對性的區(qū)域推廣。

第二：現(xiàn)在是市場競爭的年代，消費-全球品牌網(wǎng)-者對品牌有了很高的認識，有了品牌意思，讓消費者接受一個新品牌并占據(jù)心智資源是很困難的一件事情?，F(xiàn)在你到市場上看一下同一類的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣而是同時有很多廠家在一塊競爭。

第三：競爭對手太強大，市場占有率形成寡頭，基本無懈可擊，這時你要進入終究避免不了死亡。

第四：市場已經(jīng)進入成熟，各終端商不愿意推新品，新品半個月進一次貨不如舊品一天進點貨多，渠道上推介新品不積極。

第五：產(chǎn)品陳列臟亂差，沒有一點生動化陳列的意思，有很多產(chǎn)品消費者根本看不到而是在倉庫里等著過期調(diào)換。

第六：口味盲目跟隨，沒有自己的優(yōu)勢。
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