斬斷控制銷售員走向卓越的兩只妖魔之手
作者:馬繼圣 171
真正的勇敢,一是有智有勇,二是敢作敢為,三是敢擔(dān)責(zé)任,四是能忍辱負(fù)重;
勇敢的心態(tài),是銷售員走向成功的心態(tài),更是一種走向卓越的心態(tài)!
所以要成為一名成功卓越的銷售人員,除了具備要有一個勇敢的心以外,同時還必須克服自己懶惰的心!
地上有100元錢,只要你懶得去撿,它都不會屬于你,懶惰是一種人的本性,是一種心理上的厭倦情緒。只要是人,都經(jīng)常受到懶惰的纏繞,我們銷售員在走向成功的過程中,同樣被這只妖魔的手牢牢控制著。
在我們?nèi)粘dN售工作中,經(jīng)常遇到這樣一些情況:本來一個很有意向的客戶想與公司合作,公司銷售員在拜訪前,因?yàn)閼械淖屑?xì)的去整理公司資料,最后導(dǎo)致客戶流失;本來一個很小的產(chǎn)品質(zhì)量問題,公司銷售員懶得細(xì)心給客戶去解釋緣由,導(dǎo)致客戶大動肝火,導(dǎo)致退貨;本來一個很有潛力的客戶,公司銷售員懶得關(guān)心維護(hù),導(dǎo)致客戶最后死掉;本來一個很有悟性的銷售員,平時因?yàn)閼械萌W(xué)習(xí)和進(jìn)取,最后一事無成……。這些情況在工作中比比皆是!英國有句名言:好逸惡勞是犯罪的苗頭!
一個成功的銷售員肯定是一名積極主動的人,同樣的一個公司,同樣的一份工作,積極主動的銷售員總是能在每月把任務(wù)量超額完成,而且從來不去關(guān)心加薪和晉升;懶惰的人總是在工作的時候三心二意,慢慢騰騰的,銷售任務(wù)始終很難完成,并且還經(jīng)常的去抱怨公司不好和薪資太低。
懶惰的銷售員既覺得時間不夠用,又覺得時間很難熬。為什么會這樣呢?因?yàn)樗膽卸?,平時不愿意思考和多學(xué)習(xí),到干起活的時候不是這里不會就是那里不懂,效率肯定
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