徐州白酒市場(chǎng)淺析

 作者：王廣賀    922

“雙溝”在中低檔表現(xiàn)好，近年連續(xù)開發(fā)“珍寶坊”、“中國(guó)蘇酒”、“雙溝;100”系列進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)，迫切希望提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)，總體鋪市率高。

“珍寶坊”系列的價(jià)位與洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”價(jià)格區(qū)間重疊，直接與“洋河藍(lán)色經(jīng)典”系列進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目的是搶奪“藍(lán)色經(jīng)典”白酒市場(chǎng)中的份額。

“蘇酒”系列產(chǎn)品眾多，主力檔位在100~120元區(qū)間。“蘇酒”既避開“雙溝”品牌的中低檔形象認(rèn)知，又錯(cuò)開“藍(lán)色經(jīng)典”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，有能力吸引一部分“藍(lán)色經(jīng)典”的消費(fèi)者下移，同時(shí)拉升一部分中檔消費(fèi)者，形成固定消費(fèi)群體。

“雙溝大曲”系列是雙溝酒業(yè)目前的主力產(chǎn)品系列，主攻中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)，銷量大，品牌知名度高，消費(fèi)者認(rèn)可度高。

目前“雙溝”最大的問題是推廣無(wú)序，企業(yè)有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，但同時(shí)推廣兩、三個(gè)中高檔系列產(chǎn)品，不能集中于一點(diǎn)發(fā)力，形成多腿走路及多腿疲軟的現(xiàn)象。“珍寶坊”與洋河藍(lán)色經(jīng)典的直面競(jìng)爭(zhēng)牽制了“雙溝”很多資源，導(dǎo)致對(duì)“蘇酒”的推廣資源分散，使得原本很有前途的產(chǎn)品未能達(dá)到理想的狀況。
（三）今世緣國(guó)緣

其婚宴用酒的差異化定位，經(jīng)過多年已得到市場(chǎng)認(rèn)可。在徐州表現(xiàn)活躍，終端管理強(qiáng)，傳播突出，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，尤其體現(xiàn)在政府單位團(tuán)購(gòu)方面。

今世緣酒業(yè)有“高溝”和“今世緣”兩個(gè)品牌。高檔品牌“國(guó)緣”作為形象產(chǎn)品，主做高檔禮品和高檔酒店。“高溝”品牌老化，價(jià)格走低，主要在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售。目前今世緣酒業(yè)存在的問題主要是多品牌規(guī)劃不清，“高溝”和“今世緣”兩個(gè)品牌存在重疊，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性內(nèi)耗。其次，“今世緣”品牌沒有主力產(chǎn)品，幾十種子品牌的識(shí)別系統(tǒng)均為“今世緣”品牌字體，過多的子品牌給消費(fèi)者產(chǎn)生記憶混亂的感覺，亟需打造一款能代表品牌形象的主力產(chǎn)品。

 淺析 白酒 徐州 市場(chǎng)

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