徐州白酒市場淺析

 作者：王廣賀    950

二、徐州白酒營銷思路

（一）洋河

1、品牌概念及推廣。“藍色經典”倡導作為綿柔型白酒領袖品牌，重點訴求綿柔的品質和口感，同時強化自己在綿柔型產品中的領袖地位；借助一致性的藍色基調，訴求寬廣、博大的心胸和情懷，在精神層面與消費者達成共鳴。“藍色經典”在物質層面和精神層面均有支撐品牌的訴求點，讓消費者形成完整的品牌感受。

2、在營銷理念層面。“洋河”執(zhí)行剛性的價格體系，充分借助其媒體大力度廣告，加強對高端酒店及煙酒店的掌控，實行嚴格的市場稽核，確保營銷方案限時、限量的執(zhí)行。另外，對徐州市煙酒店的門頭、櫥窗、酒柜進行全方位的立體包裝，對政商務大批量贈酒。剛性的價格體系并配合中秋、春節(jié)節(jié)日大力度禮品促銷，確保其銷量在節(jié)日期間的井噴。目前，“海之藍”主要在團購、婚宴市場，已集中營銷資源推廣“天之藍”，并謀求在“夢之藍”的突破。

（二）雙溝珍寶坊

1、品牌概念及推廣。“雙溝珍寶坊”定位于高端消費及禮品，以凸顯產品的檔次。同時開創(chuàng)白酒自由調兌先河。

2、在營銷理念層面。主要是“君坊”，售價在90～100元/瓶，目前是徐州中檔白酒領導品牌，每年在徐州市區(qū)銷售額超過一個億。但其價格體系混亂，各級經銷商怨聲載道，并且市縣區(qū)竄貨嚴重。目前在積極推廣新“君坊”和“圣坊”，希望借助產品升級來改變市場混亂局面。

 淺析 白酒 徐州 市場

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