新華社《中國(guó)名牌》訪劉東明：玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)
作者：劉東明 242
2010年上海世博會(huì)期間，作為高級(jí)贊助商的中糧集團(tuán)開(kāi)展了一次頗具特色的微博營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)，中糧在新浪微博上推出了發(fā)現(xiàn)美好、發(fā)現(xiàn)中糧、相約世博、世博閃拍、糧呈美景等諸多活動(dòng)板塊，著力讓中糧與“美好生活”的關(guān)聯(lián)在消費(fèi)者的心中形成深刻印記。
談及為什么要選擇微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，中糧集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人曾解釋說(shuō)，中糧集團(tuán)旗下的產(chǎn)品種類(lèi)復(fù)雜多樣，不僅包括廚房食品系列、休閑食品系列，還有葡萄酒、面粉、奶酪、茶葉、果汁、方便面等等。此外，整個(gè)“中糧大家庭”面對(duì)的消費(fèi)者非常廣泛，而每個(gè)階層消費(fèi)者接收信息的途徑各有不同。
產(chǎn)品及消費(fèi)群體的多元化，決定了中糧品牌不能只以一種傳播形式來(lái)傳達(dá)“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品，讓生活更美好”的品牌信息。而微博那種“碎片式”即時(shí)表述的特性，無(wú)疑更加符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和習(xí)慣，也格外適合用于中糧多元產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
常言道，凡事不能剃頭挑子一頭熱。企業(yè)與微博之間的聯(lián)姻也不能沖破這個(gè)定律。劉東明說(shuō)，通常來(lái)講，餐飲、服裝、服務(wù)行業(yè)、日化用品等行業(yè)比較適合在微博上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而像老年用品、工業(yè)用品等精專(zhuān)領(lǐng)域就不適合在微博這種大眾平臺(tái)進(jìn)行推廣了。
面對(duì)一擁而上，如何脫穎而出
在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)中，雖然那些本不適合做微博營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，可以說(shuō)已經(jīng)輸在了起跑線上。但是，即便對(duì)于那些比較適合做微博營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何打一場(chǎng)勝仗，如何在這種新型平臺(tái)上做好品牌宣傳，其實(shí)多少也有些一頭霧水。
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