二、代言明星選擇的方向和路徑

　　通常選擇給兒童護洗代言的明星的方向有以下兩類：

　　第一類：金雞獨立，即單個明星，包括同齡的明星、稍長的明星（大致年長目標(biāo)顧客群3-5歲）、成人的明星（作為“畫外音”扮演購買者幫使用者感受）三種，同齡的明星的訴求力最強，能同時打動“購買者和使用者”，成人的明星，又可分為由小童星成長而成的明星和成人后才成為明星的兩類，而由小童星變成大明星其受眾基礎(chǔ)更牢固，用這類明星代言更能打動消費者，因為購買者的父母會從小童星演變成大明星的發(fā)展歷程看到希望，由此充滿各種美好的期待，希望自己的孩子也能象小童星那樣一路成長最終變成大明星，望子成龍、望女成鳳，為天下父母所愿。而稍年長的“明星”代言時可能難度系數(shù)較大一些，因其前不著村后不著店，在選用此類明星時必須慎之又慎！

　　第二類：黃金組合，即選取老中青少四代明星組合，最為理想的是明星真正一家的組合，這樣訴求真實可信，同時又渲染了家庭的美滿、溫馨、和諧，當(dāng)然老中青少四代明星齊上陣的情況，可遇而不可求。更多的是混搭組合，即成人的大明星配搭其他可愛的兒童或長輩，或是以可愛的小童星為主其他不知名的父母長輩為輔。

　　需要強調(diào)的是，上述代言的明星可以是影視界的、文藝界的、教育界的、科技界的，總之須具備一定的知名度和影響力。
三、如何讓明星代言軟著陸？

　　代言明星及其組合方式確定后，最為關(guān)鍵的問題立即擺在眼前，明星如何代言？

　　其實不論男女老少明星代言，其背后都必須要有文化內(nèi)涵、訴求意境，可以是一個故事、一個神話、一個動漫、一個小品、一篇散文、一首詩等等，代言的題材和形式可以不拘一格，但是代言的神韻必須精準(zhǔn)到位，針對兒童護洗產(chǎn)品明星代言要訴求的神韻可以是一種傳遞成長、成才的希望和理想；可以是一種對美好未來的憧憬；可以是父母對孩子的一種關(guān)愛；可以是家庭的一種溫馨幸福美滿；更可以是兒童的一種活力、一種純真、一種健康、一種童趣，諸如此類不一而足，但訴求的神韻必然要與兒童產(chǎn)品定位水乳交融、相彰得益。否則會變成牽強附會、油水分層，或是弄巧成拙。

　　四、要清醒地意識到明星代言的風(fēng)險性

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