兒童護洗產(chǎn)品明星代言須謹慎

 作者：丁樹雄    392


　　明星在舞臺熠熠生輝，直接或間接地帶動所代言產(chǎn)品的市場銷售，而一旦被暴光后則暗淡無光，又會給所代言的產(chǎn)品市場銷售造成不良影響甚至致命打擊，因此，企業(yè)在找明星代言的同時，還要密切關注有關明星的正面報道和負面消息，當明星知名度和美譽度不斷攀升時，要學會及時地巧妙地到位地借勢，開展立體組合營銷，除了加大廣告宣傳的力度和密度之外，還可以策劃相關的活動。當遭遇到明星因自身的原因（如緋聞、丑聞等）而導致聲名狼籍時，其代言的企業(yè)應第一時間做好應對策略，減少其代言的廣告甚至下掉其代言的廣告，盡可能減少代言明星因聲譽受損給其代言企業(yè)可能造成的一切損失。

　　除了進行上述一紅一黑正反兩面的代言明星的動態(tài)管理之外，我們還可必須學會“同臺競技”及“騰籠換鳥”的管理手法，即產(chǎn)品線較為豐富的企業(yè)可以同時聘請1-3明星代言，讓其“爭芳斗妍”，看哪顆星最閃爍，哪個星最暗淡？權衡分析比較一下投入產(chǎn)出比后，再來決定哪顆星可以繼續(xù)發(fā)光（延長明星代言時間）、哪顆星可以代替其他星擴大發(fā)光范圍（即取代其他代言明星，擴展代言的產(chǎn)品線）。同時，企業(yè)也必須根據(jù)市場的需求變化和自身產(chǎn)品和服務的升級換代，適時地留意捕捉哪些適合給企業(yè)代言的閃閃發(fā)光的明星，以讓現(xiàn)有代言的明星升級換代。

　　總之，企業(yè)必須將明星代言看作一項綜合系統(tǒng)的營銷傳播管理工程，必須根據(jù)行業(yè)的屬性、產(chǎn)品的特性和目標對象的差異性等來選擇明星代言，代言的明星必須與產(chǎn)品和服務的內涵相吻合。在確定代言的明星后，必須根據(jù)每個階段的需求進行訴求主張的更新和轉換，但必須有一根符合內在邏輯的主線貫穿其中，切忌顛三倒四的訴求。同時，還要充分意識到明星代言存在一定的風險性，最后要未雨綢繆做好代言明星的動態(tài)管理以及后備明星的發(fā)掘和補位。
丁樹雄
 代言 謹慎 明星 兒童 產(chǎn)品

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