美團(tuán)VS拉手:誰的服務(wù)更勝一籌?
作者:武志軍 214
為提升美團(tuán)網(wǎng)的消費(fèi)者滿意度,2011年2月,美團(tuán)推出“7+計(jì)劃”堪稱團(tuán)購(gòu)行業(yè)迄今為止最為完善的一套服務(wù)體系。據(jù)王慧文介紹,凡是在美團(tuán)網(wǎng)申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)成功的消費(fèi)者,7天之內(nèi)如有特殊情況尚未消費(fèi)美團(tuán)券的消費(fèi)者,或團(tuán)購(gòu)成功,商家未兌現(xiàn)服務(wù)承諾的,均可以致電美團(tuán)網(wǎng)客服400-660-5335反應(yīng)事實(shí)情況,經(jīng)核實(shí)符合退款標(biāo)準(zhǔn)的,美團(tuán)網(wǎng)會(huì)在第一時(shí)間給消費(fèi)者先行退款或賠付;另一項(xiàng)亮點(diǎn)在于“消費(fèi)不滿意先行賠付”體系的出臺(tái),隨著這項(xiàng)服務(wù)承諾的出臺(tái),美團(tuán)網(wǎng)成為了業(yè)內(nèi)敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
王慧文對(duì)記者說,“2011年,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將面臨大的洗牌,想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面里脫穎而出,唯一的‘王牌’就是服務(wù)。因此,美團(tuán)始終致力于做好消費(fèi)者的服務(wù)工作。”據(jù)記者了解,此前,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興也曾對(duì)媒體透露,公司所有資源將會(huì)牢牢地集中在做好消費(fèi)者服務(wù)上。對(duì)美團(tuán)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)新的具體內(nèi)容,王慧文表示不方便透露。
在采訪中,王慧文多次向記者強(qiáng)調(diào),美團(tuán)網(wǎng)一直是比較務(wù)實(shí)低調(diào),消費(fèi)者的口碑傳播是我們更重視的,也有數(shù)據(jù)顯示,美團(tuán)網(wǎng)70%左右的新用戶是都是由老用戶介紹過來的,所以美團(tuán)網(wǎng)不會(huì)砸錢投放廣告。而記者了解到,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興對(duì)媒體表示,美團(tuán)網(wǎng)已確定2011年投入1.3億元進(jìn)行廣告投放。
目前,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)已是必須直面的事實(shí),要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出,更勝一籌的服務(wù)已經(jīng)顯得異常重要。這也在考驗(yàn)著美團(tuán)網(wǎng)決策者的智慧和決心。
拉手:廣告和服務(wù),一個(gè)都不能少
與美團(tuán)網(wǎng)務(wù)實(shí)低調(diào)的策略相比,拉手網(wǎng)請(qǐng)葛優(yōu)做品牌代言,掀起投放廣告大潮、搶先開建同城物流和體驗(yàn)店,基于LBS(地理位置服務(wù))服務(wù)的“午餐秒殺”活動(dòng)和與交友相結(jié)合的“拉手活動(dòng)”……為打造團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“第一高度”,拉手網(wǎng)令人吃驚的做法,使其迅速超越美團(tuán)網(wǎng),成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“老大”。
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