洋河，是中國白酒戰(zhàn)略升級成功的標志性品牌。從十年前的虧損企業(yè)到如今中國股市第一牛股，再到收購雙溝組建中國蘇酒集團，成為東部白酒產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)頭人，與五糧液、茅臺并駕齊驅(qū)的中國第三大白酒企業(yè)，創(chuàng)造了又一個中國白酒業(yè)的神話，洋河進入一個新的時代。劉萬里們在想，未來10年甚至20年后，洋河能不能銷售突破1000億，成為中國真正的白酒大王？于是乎一個后洋河時代的胡思亂想，擺在我們面前：

一思，后洋河時代的戰(zhàn)略根基是立足江蘇還是放眼全國？

對白酒企業(yè)來講，釀造是根基，品質(zhì)是靈魂，在沒有強大根基作保障的前提下，要想實現(xiàn)持久贏利是不可能的。最近，水井坊決定出資23億在邛崍自建釀造基地，就是在加緊完善戰(zhàn)略根基。后洋河時代，是把洋河定位為江蘇的洋河，還是放眼全國，學習華澤集團的運作方式，全國布局釀造基地，這值得洋河深思。筆者最近在江蘇調(diào)研，有很多人反應(yīng)洋河海之藍的酒質(zhì)趕不上過去，這盡管值得得理解——2011年洋河的上半年銷售額突破61億，強大的市場需求背后是對品質(zhì)和質(zhì)量提出了更高的要求——但也提出了尖銳的問題，沒有強大的戰(zhàn)略根基，要想實現(xiàn)持續(xù)的快速發(fā)展，不容易。

二思，后洋河時代的產(chǎn)品升級是迅速推高還是循序漸進？

從當前來看，后洋河時代在全力打造以夢之藍為核心的全新產(chǎn)品線，我們看到央視以及全國各地夢之藍的廣告可謂普天蓋地。這里，我們不追問向全國高推600多起步價的夢之藍產(chǎn)品到底對不對，反過來想一個現(xiàn)實的問題，即從過去的主流銷售100多的產(chǎn)品忽然上升到600多甚至更高，夢之藍走高的支持點在哪？

是的，洋河現(xiàn)在很有錢，可以拿出一大筆錢砸廣告。例如2011年銷售收入61億，銷售成本就高達35個億，用錢砸是可以砸出一定成效的。但是，洋河真正創(chuàng)造價值的市場是江蘇——其江蘇市場2010年全省銷售50個億，2011年上半年全省銷售40個億，相當于2011年要比2010年翻一番——這么大的銷量，價格600多以上的產(chǎn)品只會占少部分，而關(guān)鍵還是海之藍帶來的巨大收益，海之藍依然是洋河的生命線。

這就非常值得我們思考，洋河很強大，強在可以在一個省近百億（2011年估計破80億沒有問題），靠的是一個省的成功，靠的是過去長時間堅持下來的一款-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品，但現(xiàn)在洋河可以說只是剛剛撐起了蘇酒的門面，就迅速的扭轉(zhuǎn)拳頭，向高端進軍，我們不得不善意的提醒，其戰(zhàn)略基點還停留在百元市場，從全國市場來看，過去洋河在全國的品牌印記還是低端，現(xiàn)在猛然跳到近千元的高端市場，試圖立馬與茅臺、五糧液三分天下，根基到底牢不牢，值得思考。

三思，后洋河時代的經(jīng)營模式是復制江蘇還是另起爐灶？

毛爺爺在打三大戰(zhàn)役之前，做了充分的準備，打完三大戰(zhàn)役之后，又進一步做準備，才打渡江戰(zhàn)役……無論打什么戰(zhàn)役，其所有的戰(zhàn)役都圍繞消滅敵人有生力量為核心，從不與人硬搶，打得贏就打，打不贏就跑，就是堅持一個原則——消滅有生力量，不務(wù)虛名?，F(xiàn)在洋河在央視猛打夢之藍，我們相信有其合理性，但結(jié)合現(xiàn)實和更長遠的發(fā)展，怎么樣強化根基，強化“有生力量”，才能永遠立于不敗之地。

想想洋河為什么成功，不外乎“堅持”兩個字。如果洋河能在百元區(qū)間繼續(xù)堅持，從江蘇之王，到安徽之王；從上海之王到四川之王；從東部之王到西部之王……自然而然成為全國之王。其實成不成王不重要，重要的是每個省都能創(chuàng)造幾十個億的銷售，迅速復制和放大洋河在江蘇成功模式，把洋河的種子在全國博揚開來，那個時候，洋河才是真正超越除長江黃河之外，成為中國第一河。

后洋河時代，多三思，必有益。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：