協(xié)議的簽訂，僅僅是萬里長征走完了第一步。對于一個(gè)成功的并購來說，并購后雙方的整合與協(xié)同，才是最為重要、決定著收購與否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
并購協(xié)議達(dá)成后不到半年的時(shí)間，A集團(tuán)便來了個(gè)精彩的亮相，成功幫助B集團(tuán)成功在中國的北方某地開設(shè)了中國區(qū)的第一家分公司，實(shí)現(xiàn)了B集團(tuán)進(jìn)入中國區(qū)域的市場的目標(biāo)。而且其全球各分支機(jī)構(gòu)，來自于中國的消費(fèi)需求也呈現(xiàn)快速上升的趨勢。中國的A集團(tuán)成功地用中國資本的力量和中國市場的容量，為并購方打開了一扇新的業(yè)務(wù)之門，用務(wù)實(shí)的中國經(jīng)營思路極大地提升了并購方對于中國管理團(tuán)隊(duì)的信任，彰顯了東方管理的魅力。
原本，A集團(tuán)與B集團(tuán)對自身和對方的在中國業(yè)務(wù)定位存在明顯沖突之處，B集團(tuán)希望借助于A集團(tuán)的中國資源，進(jìn)行中國區(qū)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，更多地把A集團(tuán)看作是財(cái)務(wù)投資者，在業(yè)務(wù)管理方面，仍希望以自身的決策為主。而A集團(tuán)認(rèn)為，中國區(qū)的業(yè)務(wù)先天就應(yīng)該以A集團(tuán)來主導(dǎo)，即便在治理層面上它不是絕對的控股股東，但在業(yè)務(wù)決策中，B集團(tuán)也應(yīng)該更多地傾聽來自中國的聲音。這導(dǎo)致從項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃、后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)等各個(gè)方面，都有不一致的地方，甚至有時(shí)雙方在董事會上爭執(zhí)不下，會議無法繼續(xù)進(jìn)行而臨時(shí)中止。
數(shù)輪的磨合與交流終有效果，雙方都明確了各自的價(jià)值和優(yōu)勢，并達(dá)成一致，在中國市場環(huán)境判斷、商業(yè)模式的中國化、經(jīng)營思路等方面逐步以中方?jīng)Q策為主，而且經(jīng)營模式、商業(yè)思維、整體設(shè)計(jì)等方面則更多以外方?jīng)Q策為主。A集團(tuán)全面的發(fā)揮自身的優(yōu)勢支持B集團(tuán)的業(yè)務(wù)，如從自身抽調(diào)合適的培訓(xùn)人員，定期對外方人員進(jìn)行中國文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境的培訓(xùn)，以便于他們更好的了解中國，更好的實(shí)施中國業(yè)務(wù)。而且，從自身的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，選調(diào)一線有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員，支持其在中國分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，加速其產(chǎn)品的本土化進(jìn)程。從而，真正的實(shí)現(xiàn)了中國的經(jīng)驗(yàn)嫁接海外的先進(jìn)資源。
除了國內(nèi)的市場支持和參與，作為B集團(tuán)的股東，A集團(tuán)還要參與其全球業(yè)務(wù)決策。海外企業(yè)較輕視中方企業(yè)在行業(yè)理解、經(jīng)營管理、全球視野等方面的經(jīng)驗(yàn)與判斷，A集團(tuán)自身在海外運(yùn)營方面確實(shí)也有所欠缺。此時(shí)，A集團(tuán)選擇尊重B集團(tuán)先前制定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也全部保留了B集團(tuán)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。A集團(tuán)的相關(guān)董事更多以建設(shè)性的方式參與決策，逐步進(jìn)入角色，逐步體現(xiàn)價(jià)值。從開始的慎言、惜言，到現(xiàn)在已經(jīng)全方位地參與了B集團(tuán)的全球業(yè)務(wù)經(jīng)營，當(dāng)然這也要部分歸因于B集團(tuán)在中國業(yè)務(wù)的極大成功。
縱觀本次并購項(xiàng)目，可以說雙方各自的價(jià)值發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)了雙方的全面共贏。在并購協(xié)議簽署后，B集團(tuán)的股價(jià)就一直處于上升通道中，不斷創(chuàng)出新高。近期B集團(tuán)的董事長又與A集團(tuán)商議在中國南方地區(qū)一城市開立分公司，預(yù)計(jì)很快會有實(shí)質(zhì)動作。而且，根據(jù)雙方的合作計(jì)劃，未來幾年之內(nèi)仍將繼續(xù)加大業(yè)務(wù)擴(kuò)展力度，不僅進(jìn)一步增加分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量，而且計(jì)劃將中國地區(qū)提升為其全球第二大市場。對于A集團(tuán)來說，不僅自身在股票市場上有相應(yīng)的收獲，而且擴(kuò)大了自身在國內(nèi)外的品牌影響，越來越多的海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)主動上門向其推介和推廣項(xiàng)目，A集團(tuán)在不到一年時(shí)間里又以股權(quán)投資的方式成功收購了另外一家國際一線品牌。

作者系正略鈞策管理咨詢顧問，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系正略鈞策www.adfaith.com市場部，010-59082979/2981

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