4。守信。治國(guó)要守信，辦企業(yè)要守信。辦一切事業(yè)都要守信。信譽(yù)是人類社會(huì)人們之間建立穩(wěn)定關(guān)系的基礎(chǔ)，是國(guó)家興旺和事業(yè)成功的保證。

　　孔子說(shuō)：“君子信而后勞其民”(《論語(yǔ)?堯曰》)。他對(duì)弟子注重 “四教：文、行、忠、信”(《論語(yǔ)?述而》)。治理國(guó)家，言而無(wú)信，政策多變，出爾反爾，從來(lái)是大忌。故《管子》十分強(qiáng)調(diào)取信于民，提出國(guó)家行政應(yīng)遵循一條重要原則：“不行不可復(fù)”。人們只能被欺騙一次，第二次就不信你了，“不行不可復(fù)”者，“不欺其民也”。“言而不可復(fù)者，君不言也；行而不可再者，君不行也。凡言而不可復(fù)，行而不可再者，有國(guó)者之大禁也”(《管子?形勢(shì)》)。 、?治生亦然。商品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期，以至借貸往來(lái)，都要講究 一個(gè)“信”字。我國(guó)從來(lái)有提倡“誠(chéng)工”，“誠(chéng)賈”的傳統(tǒng)，商而不誠(chéng)，茍 取一時(shí)，終致瓦解，成功的商人多是商業(yè)信譽(yù)度高的人。明代徽商 唐祁，其父曾借某人錢(qián)，對(duì)方借據(jù)丟失，唐祁照付父?jìng)?，后?lái)有人揀 得借據(jù)，向唐祁討債，他又照付。別人嘲笑他傻，他說(shuō)，“前者實(shí)有是 事，而后卷則真也”(《安徽通志》196卷)。徽蚶另有一商人翁生，經(jīng) 商“巧而不賊”，取得社會(huì)的信任，“人莫不以為誠(chéng)而任之”，“雖不矜 于利，而賈大進(jìn)，家用益富”(《王遵巖文集?黃梅原傳》)，可見(jiàn)守信 是進(jìn)財(cái)之道。

　　5．利器。生產(chǎn)要有工具，打仗要有兵器，中國(guó)歷來(lái)有利器的傳統(tǒng)?？鬃诱f(shuō)：“工欲善其事，必先利其器”(《論語(yǔ)?衛(wèi)靈公》)。《呂氏春秋?任地》篇說(shuō)，使用利器可達(dá)到“其用日半，其功可使倍”的效果。中國(guó)古代的四大發(fā)明(紙、印刷術(shù)、指南針、火藥)及其推廣，極大地推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和世界文明的發(fā)展，并使“利器說(shuō)”成為中國(guó)管理思想的重要內(nèi)容。歷史上許多重大發(fā)明，如西漢出現(xiàn)的新式糧食加工機(jī)械——水碓，“役水而舂，其利百倍”。東漢和三國(guó)時(shí)出現(xiàn)的新式煉鐵鼓風(fēng)器——水排，大大提高了鐵的質(zhì)量，從而提高工具和兵器的質(zhì)量，這些都是在當(dāng)時(shí)政府官員的主持下發(fā)明和推廣的。明清時(shí)代在長(zhǎng)江下游乃至全國(guó)先后推廣松江地區(qū)先進(jìn)紡車，和紡技，也多是由地方官員出面相邀和主持，說(shuō)明利器思想已引起當(dāng)時(shí)國(guó)家管理機(jī)構(gòu)的重視。

　　及至近代，一再出現(xiàn)機(jī)器興邦說(shuō)。如鄭觀應(yīng)主張維護(hù)民族獨(dú)立要靠“商戰(zhàn)”，商戰(zhàn)必賴機(jī)器，機(jī)器生產(chǎn)，“工省價(jià)廉”，“精巧絕倫”，可與外貨競(jìng)爭(zhēng)，因此必須自制各種機(jī)器。魏源提出“師夷長(zhǎng)技以制夷”的口號(hào)。孫中山實(shí)業(yè)救國(guó)的核心是技術(shù)革命，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，“用機(jī)器去制造貨物，……把國(guó)家變成富庶”，爭(zhēng)取駕乎英美日之上?？梢?jiàn)，“利器說(shuō)”貫乎古今，成為興邦立業(yè)的重要思想。

　　6．求實(shí)。實(shí)事求是，辦事從實(shí)際出發(fā)，是思想方法和行為的準(zhǔn)則。儒家提出“守正”原則，看問(wèn)題不要偏激，辦事不要過(guò)頭，也不要不及，“過(guò)猶不及”，過(guò)了頭超越客觀形勢(shì)，犯冒進(jìn)錯(cuò)誤；不及于形勢(shì)又錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，流于保守。兩種偏向都會(huì)壞事，應(yīng)該防止。

　　《管子》提出“量力”原則和“時(shí)空”原則。凡事量力而行，“動(dòng)必量力，舉必量技”，“不為不可成，不求不可得”。指揮作戰(zhàn)，要知道自己兵力，裝備的承受能力，“量力而知攻”，“不知任，不知器，不可”。切不可不顧主觀條件的“妄行”，“強(qiáng)進(jìn)”，“妄行則群卒困，強(qiáng)進(jìn)則銳士挫”。(《管子》牧民、霸言、形勢(shì)解等篇)用人也應(yīng)注意因材施用，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短。不可求全責(zé)備，“毋與不可，毋強(qiáng)不能”。

　　“時(shí)控”原則就是辦事要注意時(shí)間(時(shí)機(jī))和地點(diǎn)等客觀條件。 “事以時(shí)舉”，“動(dòng)靜”、“開(kāi)闔”、“取予”“必因于時(shí)也，時(shí)而動(dòng)，不時(shí)而靜”(《管子?宙合》)。治國(guó)和治生，不顧時(shí)間的變化，用老一套的辦法，不注意“視時(shí)而立儀”(《管子?國(guó)準(zhǔn)》)，“審時(shí)以舉事”(《管子?五輔》)，必然招致失敗。空間不同，政策措施也應(yīng)有異，不可將一套辦法到處運(yùn)用，治家、治鄉(xiāng)(農(nóng)村)、治國(guó)(城市)各有特殊性，“以家為鄉(xiāng)，鄉(xiāng)不可為也；以鄉(xiāng)為國(guó)，國(guó)不可為也；以國(guó)為天下，天下不可為也”(《管子?牧民》)。韓非說(shuō)：“圣人不期修古，不法?？桑撌乐?，因?yàn)橹畟洹?hellip;…，事異則備變”。他以守株待兔的故事，告戒治理國(guó)家者不可是“守株之類也”。這是一切管理者都應(yīng)引以為戒的。

　　7．對(duì)策。我國(guó)有一句名言：“運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外。”(《史記?高祖本紀(jì)》)說(shuō)明在治軍、治國(guó)、治生等一切競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的活動(dòng)中，都必須統(tǒng)籌謀劃，正確研究對(duì)策，以智取勝。研究對(duì)策有兩個(gè)要點(diǎn)：一是預(yù)測(cè)，二是運(yùn)籌。

　　有備無(wú)患，預(yù)則成，不預(yù)則廢?！秾O子》認(rèn)為：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”《管子》主張“以備待時(shí)”，“事無(wú)備則廢”(《管子?霸言》)。治國(guó)必須有預(yù)見(jiàn)性，備患于無(wú)形，“唯有道者能備患于無(wú)形也”(《管子?牧民》)。范蠡認(rèn)為經(jīng)商要有預(yù)見(jiàn)性，經(jīng)商和打仗一樣，“知斗則修備”，要善于 “時(shí)斷”和“智斷”，比如要預(yù)測(cè)年景變化的規(guī)律，推知糧食供求變化趨勢(shì)，及時(shí)決斷收購(gòu)和發(fā)售。他提出“旱則資舟，水則資車”的“待乏”原則。要觀察市場(chǎng)物價(jià)變動(dòng)，按“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的規(guī)律，采取“貴出如糞土”，“賤取如珠玉”的購(gòu)銷決策。(《史記?貨殖列傳》)

　　中國(guó)古代有許多系統(tǒng)運(yùn)籌成功的實(shí)例。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，田忌和齊王賽馬屢敗，后來(lái)他按照謀士的籌劃，按馬力的強(qiáng)弱，以己之下馬對(duì)彼之上馬，己之上馬對(duì)彼之中馬，己之中馬對(duì)彼之下馬，結(jié)果二勝一負(fù)，轉(zhuǎn)敗為勝。宋朝丁謂奉命修復(fù)焚毀的皇宮，需從遠(yuǎn)處運(yùn)土和建材，他挖開(kāi)大路取土，引水成河，船運(yùn)各種建材，宮室修好后又以建筑垃圾填河恢復(fù)道路。一項(xiàng)正確決策使取土、運(yùn)料、處理垃圾結(jié)合起來(lái)，“一舉而三役濟(jì)，計(jì)省貫以億萬(wàn)計(jì)”(4》L筆》卷二)。在軍事上通過(guò)運(yùn)籌對(duì)策，以計(jì)謀取勝者更是不勝枚舉。歷史上的著名戰(zhàn)役，如三國(guó)時(shí)代孫權(quán)、劉備對(duì)曹操的赤壁之戰(zhàn)，諸葛亮的空城計(jì)，孫臏的“減灶驕敵”，都是運(yùn)用戰(zhàn)略策略以弱勝?gòu)?qiáng)的典范。

　　8．節(jié)儉。我國(guó)理財(cái)和治生，歷來(lái)提倡開(kāi)源節(jié)流，崇儉拙奢，勤儉建國(guó)，勤儉持家。節(jié)用思想源于孔子和墨子，孔子主張“節(jié)用而愛(ài)人，使民以時(shí)”(《論語(yǔ)?述而》)。墨子說(shuō)：“其財(cái)用節(jié)，其自養(yǎng)儉，民富國(guó)治。”(《墨子?節(jié)用上》)茍子說(shuō)：“臣下職，莫游食，務(wù)本節(jié)用財(cái)無(wú)極，”(《茍子?成相》)“強(qiáng)本(生產(chǎn))而節(jié)用，則天不能貧，……本荒而用侈，則天不能使之富。”(《茍子?天論》)陸贄說(shuō)：“桀用天下而不足，湯用七十里而有余，是乃用之盈虛，在節(jié)與不節(jié)耳。不節(jié)則雖盈乃竭，能節(jié)則雖虛必盈。”(《陸宣公文集》卷二二)縱觀看史，凡國(guó)用有度，為政清廉，不傷財(cái)害民，則會(huì)國(guó)泰民安。反之，凡國(guó)用無(wú)度，荒淫奢費(fèi)，橫征暴斂，必滋生貪官污吏，戕害民生，招致天下大亂。這是中國(guó)國(guó)家管理歷史提供的一條真理。

　　在治生方面，節(jié)儉則是企業(yè)家致富的要素。司馬遷說(shuō)：“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，“纖嗇筋力，治生之正道也。”(《史記?貨殖列傳》)漢初有個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的任氏，一反當(dāng)時(shí)“富人爭(zhēng)奢侈”之風(fēng)氣，力行“家約”，“折節(jié)為儉”，以致“富者數(shù)世”，成為閶里的表率，受人贊頌。(《史記?貨殖列傳》)近代中國(guó)的企業(yè)家也多有勤儉治廠的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦南通大生紗廠的張謇在辦廠時(shí)去上海聯(lián)系業(yè)務(wù)，曾在街頭賣字以解決盤(pán)纏所需，節(jié)約經(jīng)費(fèi)。在他的帶動(dòng)下，全廠上下力求節(jié)儉。張謇說(shuō)：“通廠之利，人皆知為地勢(shì)使然，然開(kāi)辦之初始竭蹶艱維，而上下同心力求撙節(jié)，其開(kāi)辦之省亦中外各廠所無(wú)。”(《實(shí)業(yè)文鈔》卷一)

　　9．法治。我國(guó)的法治思想起源于先秦法家和《管子》，后來(lái)逐漸演變成一整套法制體系，包括田土法制，財(cái)稅法制，軍事法制，人才法制，行政管理法制，市場(chǎng)法制等等。韓非在論證法治優(yōu)于人治時(shí)，舉傳說(shuō)中舜的例子，舜事必躬親，親自解決民間的田界糾紛和捕魚(yú)糾紛，花了三年時(shí)間糾正三個(gè)錯(cuò)誤。韓非說(shuō)這個(gè)辦法不可取， “舜有盡，壽有盡，天下過(guò)無(wú)已者。以有盡逐無(wú)已，所止者寡矣。”如果制定法規(guī)公之于眾，違者以法糾正，治理國(guó)家就方便了。他還主張法應(yīng)有公開(kāi)性和平等性，即實(shí)行“明法”、“一法”原則。“明法”，就是“著之于版圖，布之于百姓，”使全國(guó)皆知。“一法”，即人人都得守法，在法律面前人人平等，“刑過(guò)不避大臣，賞善不遺匹夫，”各級(jí)政府官員不能游離法外，“能去私曲就公法者，民安而國(guó)治。”

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