一分錢帶來大不同

 作者：高冬梅    146

9.99元和10元有什么區(qū)別？客觀地講，區(qū)別不大。現(xiàn)在這個時代，一分錢是買不到什么東西的。但是三個研究人員發(fā)現(xiàn)，很多餐廳經(jīng)理都認(rèn)為，價格定為99分還是恰好一元給顧客傳達的信息是大不相同的。

　　來自美國的羅格斯大學(xué)商學(xué)院市場營銷學(xué)教授Robert M. Schindler、中佛羅里達大學(xué)羅森酒店管理學(xué)院的教授H.G. Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同對112個餐廳經(jīng)理展開了調(diào)查，并在《康奈爾大學(xué)酒店管理季刊》（Cornell　Hospitality　Quarterly）上發(fā)表了題為《餐廳經(jīng)理們的定價信仰：一項調(diào)查和應(yīng)用》（Hospitality Managers‘ Price-Ending Beliefs: A Survey and Applications）的論文。

　　論文指出，很大一部分餐廳經(jīng)理認(rèn)為，顧客在看價目時對小數(shù)點右側(cè)的數(shù)字關(guān)注較少，而對左側(cè)的數(shù)字關(guān)注較多。而且，被調(diào)查的大部分餐廳經(jīng)理認(rèn)為：顧客通常會覺得，為止于99分的價格埋單，錢花的更值。而實際上，之前的研究也發(fā)現(xiàn)，把價格定的比整數(shù)略低一點點，例如99分，能夠增加銷量、提高銷售額。盡管如此，教授們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查的餐廳經(jīng)理中還是有幾乎三分之一的人仍然喜歡采用整數(shù)定價（如10元、7.5元），而不是采用恰好比整數(shù)價格略低了一點點的定價，諸如99分或95分之類的。

　　這是為什么呢？被調(diào)查人員中的42.9%——這其中82.9%的人更傾向于采用整數(shù)定價——認(rèn)為顧客對于小數(shù)點后為零的定價會感到更滿意。并且，更傾向于運用整數(shù)定價的一些餐廳經(jīng)理認(rèn)為整數(shù)價格看上去更實在、更可靠，或者更能給顧客留下好印象——抑或他們僅僅是認(rèn)為整數(shù)價格更容易計算、找零更方便。調(diào)查中半數(shù)以上的高檔餐廳（也包括一些便宜餐館和快餐店）經(jīng)理說他們采用整數(shù)價格的頻率要更高一些。
 一分錢 大不 分錢 一分 帶來 不同

擴展閱讀

2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達11386億元，其中，綜合電商平臺銷售總額達9235億元，天貓位居綜合電商平臺榜首，隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗，2023年雙11，直播電商累積銷售額

  作者：mys5518詳情

據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報道，端午假期，“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次，同比增長345.84，實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元，同比增長404.55。據(jù)機構(gòu)預(yù)估，受“村

  作者：楊建允詳情

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。 抖音平臺是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺

  作者：mys5518詳情

近二十年來, 中國房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展，但從區(qū)域角度分析，全國各地區(qū)房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時間不同，加之各地區(qū)城市化進程

  作者：張健詳情

雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據(jù)T貓公布數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交

  作者：楊建允詳情

我們國家提出產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略已經(jīng)有幾年的時間了，那么我們怎樣理解產(chǎn)業(yè)升級呢？對于產(chǎn)業(yè)升級，我們可以從兩個層面來理解，一是從宏觀國家戰(zhàn)略層面理解，產(chǎn)業(yè)升級是指整個國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效率的提高

  作者：康偉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有