在如今這個潮起潮落，風云變幻的市場中，今天的明星企業(yè)，明天可能就如流星般隕落，很多發(fā)出豪言壯語，宣稱要做百年品牌的行業(yè)領(lǐng)導者幾年后就不見了蹤影，讓我們唏噓不已。造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說法是：因為這些企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略堅持不夠，變更、偏離，最終導致失敗。的確，因為盲目更改經(jīng)營策略，變更戰(zhàn)略方向?qū)е率〉钠髽I(yè)很多，但是，更多的企業(yè)失敗不是失敗在戰(zhàn)略的不夠堅持上，筆者認為，很多企業(yè)反倒是失敗在了對于經(jīng)營戰(zhàn)略的過于堅持上。在今天這個各方聲音都在倡導企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略要堅定不移，專注堅持的時候，我為那些堅定奉行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須長期不變的“戰(zhàn)略堅守者”們敲一下警鐘——偏執(zhí)的奉行經(jīng)營戰(zhàn)略長期不變將把企業(yè)帶上不歸路。

所謂戰(zhàn)略堅守者是指那些不能根據(jù)市場客觀環(huán)境的變化適時應變，調(diào)整自身經(jīng)營戰(zhàn)略或預見性地提前改變的企業(yè)。反之，那些能夠跟隨市場變化而順應改變，甚至是引領(lǐng)市場前行的企業(yè)，不僅可以興旺發(fā)展，還能長久生存。

市場的變化就像一條曲折蜿蜒的道路，企業(yè)則像一輛汽車，如果汽車不能跟隨道路的發(fā)展走向及時改變方向，而是一直朝著一個方向前行的話，將慢慢遠離市場。這個道理很淺顯，但是，很多企業(yè)往往在所謂的“戰(zhàn)略堅持”中遠離了“道路”，遠離了市場，也遠離了消費者。傳統(tǒng)的管理教科書告訴我們，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要長期保持不變，輕易動搖的話將失去戰(zhàn)略的意義。這句話沒錯，但是，如果戰(zhàn)略的前方就是懸崖，我們還要繼續(xù)堅持嗎？而在市場中，被迷霧籠罩，被鮮花掩蓋的斷崖絕地還少嗎？

筆者認為，真正的經(jīng)營戰(zhàn)略是要有所變通，有所取舍的——當企業(yè)遇到暫時性的困境時不要放棄，不為誘惑與艱辛所擾，繼續(xù)堅持奉行既定戰(zhàn)略；但是，當市場客觀環(huán)境發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的本質(zhì)性改變時，即使我們依然在原有的經(jīng)營戰(zhàn)略指引下不斷發(fā)展且利潤豐厚，也要果斷進行經(jīng)營戰(zhàn)略的適時改變，甚至發(fā)動一場徹底的經(jīng)營革命。

企業(yè)經(jīng)營的的第一要務就是根據(jù)市場的變化來淘汰、演進自己的產(chǎn)品、營銷模式，甚至是經(jīng)營方式。因為，你不去這樣做你的競爭對也會去這樣做，等競爭對手去做的時候，也就是市場與消費者拋棄你的時候。反之，不被昨天的成功所束縛，繼續(xù)探索前行，才是持續(xù)成功的方法。春秋時期，著名軍事家孫子曾經(jīng)精辟的概括了如何面對過往的成功與經(jīng)驗——“戰(zhàn)勝不復”，即過往成功的經(jīng)驗是不能重復的，因為你自身的情況在發(fā)生變化，競爭對手在發(fā)生變化，客觀環(huán)境等都在發(fā)生變化，因此，如刻舟求劍一樣的復制特定環(huán)境下的成功經(jīng)驗必然遭致失敗，只有不斷求變，不斷順應或改變市場環(huán)境，企業(yè)才能在這個動態(tài)變化的過程中勝出。

面對市場的不斷變化，企業(yè)的應對策略也千差萬別，歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了企業(yè)的競爭力，也決定了企業(yè)長遠的命運。我們下面來逐個解析。

1、市場改變，我不變

在市場中有一些企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營模式取得過成功的企業(yè)，他們因為曾經(jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認為這種成功方式可以復制與延續(xù)，繼而總結(jié)成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營文化。隨著時間的推移，雖然市場環(huán)境發(fā)生了變化，但企業(yè)若跟隨改變，革新經(jīng)營模式或產(chǎn)品必將損害原有的盈利模式與盈利產(chǎn)品，但凡成功的企業(yè)都很難從這個思想的桎梏中跳出來，不到萬不得已時是不愿意自己革自己命的，更何況目前獲利與經(jīng)營狀況良好。這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營方向與模式，不愿意革新自己的產(chǎn)品，更不愿意改變現(xiàn)在對自身非常有利的市場格局。但事實卻是，客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無法改變的，堅持與對抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會被市場淘汰。此時如果你自己不發(fā)動一場經(jīng)營變革，就等于給你的競爭對手創(chuàng)造了機會。

百信鞋業(yè)曾經(jīng)依靠家族的凝聚力與抓住了時機等原因取得了5年間全國發(fā)展100多家連鎖鞋城的驕人業(yè)績，資產(chǎn)一度超過30億。他們把曾經(jīng)成功的經(jīng)驗進行了總結(jié)，并且進行不斷的復制，但是，在市場環(huán)境發(fā)生巨大改變的今天依然沿用當初獲得成功的經(jīng)營方式，逐步開始被環(huán)境淘汰。百信除了沿用曾經(jīng)的營銷模式外，還繼續(xù)奉行曾經(jīng)的經(jīng)營理念——以為家族的核心凝聚力可以變成企業(yè)的核心競爭力，于是，大量、優(yōu)先使用親朋好友擔任企業(yè)核心關(guān)鍵崗位負責人。

家族式企業(yè)的確有其自身的優(yōu)勢，但是，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，沒有科學的管理制度輔助，依然采用原始的任人唯親的家族式管理模式，使百信離今天的市場越來越遠。創(chuàng)始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權(quán)力都交給了他的親友，以“情”管理企業(yè)，缺乏科學的約束與制衡機制，結(jié)果導致管理層個個是拿回扣、內(nèi)部斗爭與官僚作風的高手，在企業(yè)管理與市場營銷上卻毫無建樹。缺乏與時俱進的科學管理使百信今天已經(jīng)奄奄一息，連鎖店更是難見。市場發(fā)生了改變，企業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大改變，而其經(jīng)營理念與營銷管理方式卻依然停留在原地，最終被時代所淘汰。

上世紀末，尋呼機非常流行，幾乎人手一部，尋呼臺的生意也非常好，很多尋呼臺都制定了擴大規(guī)模，增加基站等長遠戰(zhàn)略計劃。但是，輝煌持續(xù)了不久，風云突變，手機價格巨降，迅速普及，直接威脅尋呼機市場。這時尋呼臺企業(yè)中分為兩派：一派是維持既定戰(zhàn)略，同時在戰(zhàn)術(shù)上采取降低服務價格、提高服務質(zhì)量等手段，想以此對抗搶占市場的手機，搶回市場份額；另一派則及時調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而做移動電話制造商、服務商，或改行從事其他行業(yè)。結(jié)果，持第一種觀點的企業(yè)隨著尋呼機退出歷史舞臺而一起銷聲匿跡，持有后一種觀點的企業(yè)則躲過了行業(yè)消失的滅頂之災并抓住了新行業(yè)的發(fā)展機遇。

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