治療銷售團(tuán)隊(duì)的感冒

 作者：李羿鋒 鐘震玲    214

    同時(shí)企業(yè)要通過(guò)正式的發(fā)文，通過(guò)績(jī)效管理與績(jī)效考核對(duì)員工的工作進(jìn)行考核。

溝通是雙向的，企業(yè)也要開放空間了解銷售團(tuán)隊(duì)有什么需要、什么期待。從而彼此了解，建立共贏的格局。

    三、樹立榜樣，營(yíng)造積極進(jìn)取的工作氛圍

    正如諾基亞提出“大池塘里的小池塘”概念，在企業(yè)中，影響成果的不僅僅是整個(gè)企業(yè)大的氛圍，更重要的是在部門內(nèi)同事的想法是怎樣的，行動(dòng)是怎樣的，其他人取得的成果是怎樣的。如果部門內(nèi)不斷有同事取得好的成果，一方面會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)加壓，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其他人的積極性與主動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)彼此鼓勵(lì)、共同前進(jìn)，進(jìn)入到良性競(jìng)爭(zhēng)的層面，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得很興奮、受到刺激，感冒就會(huì)不治而愈，情緒也會(huì)快速由倦怠期進(jìn)入到積極興奮期。

    從自我成長(zhǎng)的角度看：

    我們來(lái)看快樂(lè)工作三個(gè)秘訣：

    一、外部環(huán)境的塑造與追求：我該怎么適應(yīng)企業(yè)文化

    二、內(nèi)在心靈動(dòng)力的探索：我可以如何追求自我成長(zhǎng)

    三、尋找張馳的內(nèi)在平衡：我如何解決過(guò)大的工作量

    以下我們將對(duì)這三個(gè)秘訣進(jìn)行說(shuō)明。

    一、外部環(huán)境的塑造與追求：我該怎么適應(yīng)企業(yè)文化

    首先讓我們來(lái)了解企業(yè)對(duì)我們有什么好處：

    1.企業(yè)文化是企業(yè)愿景的具體表現(xiàn)，是企業(yè)的策略前行方向。

    2.在不確定的狀況下，企業(yè)文化為員工提供決策基準(zhǔn)。

    3.企業(yè)文化在內(nèi)部形成共同語(yǔ)言，減少組織溝通的成本。

    那么作為員工，我們?cè)撛趺催m應(yīng)組織文化

    仔細(xì)觀察、用心體會(huì)企業(yè)的正式與非正式溝通渠道。從公司日常發(fā)生的大小事及解決方法中挖掘背后的原因與支持的系統(tǒng)，進(jìn)而清楚自己該如何利用內(nèi)部環(huán)境作為潤(rùn)滑油，更好地完成工作目標(biāo)與自我成長(zhǎng)目標(biāo)。

    如果你因無(wú)法適應(yīng)企業(yè)而離職，請(qǐng)先問(wèn)自己：這是否是借口？如果是因?yàn)樽约簺](méi)法解決一些困難而想逃避，或是看不慣企業(yè)完成事情的做法，那么有一個(gè)事先的心理準(zhǔn)備是：即使去到下一個(gè)地方，我們都有可能要面臨同樣的問(wèn)題或狀況。所以，不如在這個(gè)地方想出對(duì)策。

    嘗試著以正面、開放的態(tài)度看待一切，可以打開我們心靈的窗戶，讓我們呼吸到更多的新鮮空氣，更快治愈感冒。

 銷售團(tuán)隊(duì) 感冒 團(tuán)隊(duì) 治療 銷售

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社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部

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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

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最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

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現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

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