促銷，是美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出的營銷4P理論，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）中最關(guān)鍵的一個(gè)P。從20世紀(jì)60年代開始，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)世紀(jì)過去了，這個(gè)理論依然很有用?，F(xiàn)如今，各行各業(yè)已百花齊放，并形成了群雄逐鹿的局面，要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，除了大幅度提升產(chǎn)品的競爭力外，還必須有成功的促銷活動(dòng)來支持。

圣誕即將來臨，最熱烈盼望的除了孩子還有商家。大打節(jié)日牌是商家的傳統(tǒng)促銷法，常見的促銷方法就是打折，不是亮出“5折、3折”等價(jià)格折扣，就是貼出“買一送一”等實(shí)物折扣。然而，有家玩具商卻另辟蹊徑，做得十分巧妙。

圣誕節(jié)節(jié)前，玩具商就開始大打廣告，讓孩子們對A玩具垂涎欲滴，個(gè)個(gè)都被深深吸引。這時(shí)的長輩們也趁機(jī)承諾：“只要表現(xiàn)好，我一定買A玩具給你做圣誕禮物！”懷著那份期盼，好不容易熬到了圣誕節(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，市面上A玩具缺貨，只有性能差不多的B玩具。為了不讓自家孩子失望，父母們只能退居其二求其次，不得不買那價(jià)格還貴的B玩具。

直到圣誕假期尾聲，A玩具突然鋪天蓋地涌現(xiàn)出來，堆滿了各大賣場。此時(shí)，看見自己夢寐以求的A玩具終于閃亮登場，孩子們個(gè)個(gè)歡呼雀躍，奔走相告，持令要挾父母：“圣誕節(jié)前你們不是說好了要買A玩具送給我嗎？”為了不失信于孩子，“言行一致”的家長們不得不再掏腰包，買了A玩具。

圣誕節(jié)前，很多父母對孩子最想要的玩具總是奇貨可居的現(xiàn)象感到不解，其實(shí)這是玩具商巧妙地運(yùn)用影響力技術(shù)，掛一賣二巧促銷。讓父母掏錢買了A與B兩種玩具，達(dá)到了提升銷售業(yè)績的目的，賺得桶滿缽滿。

不僅小商家如此，大商家照樣樂此不疲?？纯刺O果公司，本來說好了準(zhǔn)備推出iPhone5的，很多消費(fèi)者都望眼欲穿，結(jié)果千呼萬喚始出來，天上掉下個(gè)iPhone4s。沒轍，消費(fèi)者也只能求其次了，買了iPhone4s。

通過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，我們可以看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，正如《影響力》一書所談到的承諾和一致原理；也如上例，一旦我們做出某項(xiàng)決定，或選擇了某種立場，就會(huì)面對來自個(gè)人和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致；還像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)得很虔誠，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。道理一樣，家長如果失信于孩子，那么就認(rèn)為自己不是一個(gè)稱職的長輩。

當(dāng)然，離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行，再好的促銷方案只不過是紙上談兵，甚至適得其反，事與愿違。促銷，是一個(gè)需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程。所以，內(nèi)部執(zhí)行是整個(gè)促銷執(zhí)行過程的重中之重——部門間的配合和員工培訓(xùn)。如果，內(nèi)部職責(zé)不清，流程不暢，再好的促銷案都會(huì)毀之一旦，要想促銷活動(dòng)有好的效果，商家必須于內(nèi)部觀念統(tǒng)一，上下一心，行動(dòng)一致。

促銷的外部執(zhí)行也非常重要。商家一方面在遵循執(zhí)行方案的前提下，要不斷根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的調(diào)整；另一方面，要要求賣場必須根據(jù)計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。一句話，商家必須根據(jù)每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn)，一有不對，馬上反饋調(diào)整。

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