做廣告復雜嗎?其實很簡單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍。
　　第一種：我能干什么?

　　當消費者接觸一個從未見過的新產(chǎn)品，自然會問“這個東西能幫助我干什么?”，這個時候，就需要說清楚“我能干什么”。

　　你可以演繹為“當你想要XX時，就用XX品牌”。例如：

　　“去頭屑，海飛絲”

　　“要購物，先淘寶”

　　“要旅游，找途牛”

　　要點

　　1.得讓消費者有信任感。

　　“送老人，黃金酒”，就無法達到“送禮，就送腦白金”的信任度。腦白金送禮廣告出世前，軟文滿天飛。而等到消費者基本上知道“腦白金是個好東西”后，才出現(xiàn)廣告。黃金酒顯然沒有做到這點，缺少了消費者的信任支持。特別是還沾上了保健品的邊——這個更需要消費者信任的產(chǎn)品類型，銷量自然無法突破。

　　2.掌握人們的真正需要。

　　“團購，就上拉手網(wǎng)”。我們的生活需要團購嗎?在另外一個廣告里，就說出了我們的真正需要——“一折吃喝玩樂”。我們不需要團購，我們需要的是打折。“團購”網(wǎng)站，把你能干什么說透不更好嗎?

　　3.不要試圖滿足人的所有需求。

　　“趕集網(wǎng)，啥都有”，這是個偽命題。消費者需要的是“你能幫助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能幫你干。不管你信不信，反正消費者是不信。

　　4.使用方法說出來。

　　“早一粒，晚一粒，解決感冒困擾”，宣傳有排憂解難功效的產(chǎn)品或服務時，讓消費者知道使用方法。

　　5.不要試圖改變消費者的觀點。

　　消費者心里已有解決方法時，千萬不要認為光憑廣告語就能扭轉(zhuǎn)消費者的想法。就像“渴了，累了，喝紅牛”。渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，紅牛哪點比得過?你得講出來。這方面可以參考“怕上火，喝王老吉”，“有問題，找百度”。他們提出來此類觀點以前，并沒有其他明確方法來解決諸如“怕上火”和“有問題”的狀態(tài)。

　　第二種：我是什么?

　　如果消費者已經(jīng)知道你能干什么，此時廣告如何做?你只要把“我是什么”講清楚就可以了。消費者如果有這方面的需求，自然會來購買。如：“康師傅綠茶，綠色好心情”、“農(nóng)夫山泉有點甜”。都是說出自己是綠茶、山泉就可以了。

　　比較簡便的是，此類廣告可以演繹為“你要XX(某類產(chǎn)品)，就選XX(品牌)”的形式。例如：

　　“苦蕎茶，選三匠”

　　“果凍，我要喜之郎”

　　“老壇酸菜，就要統(tǒng)一”

要點:

　　1.此類產(chǎn)品必須是符合大眾常識的。

　　康師傅的“即飲性綠茶”，就是依靠我們腦中“現(xiàn)泡綠茶”的理解;“農(nóng)夫山泉”則是深深挖掘了我們腦中“山泉水”的認知，還怕消費者沒有回想，“有點甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹葉飲料”，就違背人們的常識。竹葉，熊貓還能吃兩口，我們能拿它來泡成飲料喝?

　　2.沒有其他品牌提過的。

　　

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