三限：限場限時限錢

    買賣當(dāng)下、投資未來

    投資“價”、發(fā)展“值”

    目標(biāo)計(jì)劃總是考慮：1、經(jīng)營方面；

2、管理方面

    管理企業(yè)：審時度勢定位布局造勢借合靠信利用設(shè)計(jì)目標(biāo)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)

    投資回報(bào)目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)控制

    全面質(zhì)量：1、工作質(zhì)量；2、服務(wù)質(zhì)量

    筆記工具之二：

    1、做企業(yè)除了做價值與社會責(zé)任感外，首先考慮的是投資、回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)控制等利益因素，之后才考慮未來發(fā)展，一切都在動態(tài)中平衡，如自行車（騎動）與陀螺（抽打）的平衡原理（驅(qū)動員工也是如此）。

    2、無論是經(jīng)營還是管理，成功重在設(shè)計(jì)，做什么都需要講究目標(biāo)（清楚）、指標(biāo)（明確）、步驟（尊重規(guī)律）、措施（得當(dāng)）。外加制度、流程、機(jī)制（多重套餐激勵機(jī)制）、標(biāo)準(zhǔn)。

    3、企業(yè)管理的原則是以財(cái)務(wù)為主線、以利益來平衡（資金與資源）、以利潤（結(jié)果）為體現(xiàn)，五個一切（一切以基于目標(biāo)的計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn)、一切以結(jié)果為導(dǎo)向、一切以利潤為核心、一切以監(jiān)控為原則、一切以過程中的溝通、協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)、幫助為手段）；以制度、流程、機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行護(hù)航。

    4、做什么都應(yīng)該先說清楚說服人提高意愿、寫清楚寫服人有憑有據(jù)、算清楚算服人計(jì)算投入產(chǎn)出、做清楚做服人接受驗(yàn)收并作為回報(bào)憑證。

    5、做企業(yè)必須先有1年目標(biāo)計(jì)劃plan、3年規(guī)劃planning、10年思考thinking。對于1年，要有年度計(jì)劃、季度重點(diǎn)、月度分解、周落實(shí)、日工作（日志）；人人要有崗位說明書、工作說明文件、考核指標(biāo)文件、總結(jié)、移交工作、接受談話、更新記錄檔案，一切都留有痕跡。

    6、人員強(qiáng)調(diào)服從下的創(chuàng)新、合法下的狼性沖撞；文件強(qiáng)調(diào)多用圖、表、加說明的方式節(jié)省時間，公司、部門、個人都要有財(cái)務(wù)報(bào)表；管理強(qiáng)調(diào)部門公司化運(yùn)作，未來公司部門化管理。

    7、做任何事情（計(jì)劃與策略），都要“瞻前顧后”，考慮背景與未來，全面分析投入與產(chǎn)出及風(fēng)險(xiǎn)，特別是人才、資金、資源的投入。

    8、銷售要尋找切入點(diǎn)、支點(diǎn)、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、立足點(diǎn)，以點(diǎn)帶線、以線成面、圍城打點(diǎn)；銷售必須坐言起行，消滅坐銷，主攻行銷。

    9、管理就是搭建適合**長期發(fā)展的平臺、打造適合**長期發(fā)展的團(tuán)隊(duì)、建健適合**長期發(fā)展的機(jī)制、形成適合**長期發(fā)展的（經(jīng)營、管理、商業(yè)）模式。

    10、很多人搞不清楚究竟什么是目標(biāo)與指標(biāo)，混為一談。連目標(biāo)都不清楚，成功是碰的偶然，失敗是必然，很多人習(xí)慣錯誤地把指標(biāo)說成目標(biāo)（比如“今年的目標(biāo)就是銷售3000萬”，這是只看到有形而看不到無形的鼠目寸光的有價無值的說辭，應(yīng)該說“今年的目標(biāo)是進(jìn)軍歐洲市場、占領(lǐng)半壁江山、實(shí)現(xiàn)海外市場的拓展，指標(biāo)是銷售3000萬、利潤1200萬”。凡事都要能看到價更要看到值，比如，一個人在他爸爸媽媽的單位銷售了1萬支酒賺了60萬利潤，這是有價，沒有重復(fù)消費(fèi)就沒有值，而另外一個人把酒銷售進(jìn)了中南海、人民大會堂、全國政協(xié)、全國人大，加起來才賣了2000支，而利潤低得只有2萬塊，顯然后者是“開辟了一個市場、占領(lǐng)了一個制高點(diǎn)、打入了一個高端組織、形成了一個格局、奠定了一個基礎(chǔ)”，比賺了60萬還值錢呢，企業(yè)需要這兩類人，前者掙利潤養(yǎng)活大家，后者掙價值開疆?dāng)U土），缺少起碼的管理基礎(chǔ)知識。

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