公元前326年，趙肅侯去世，由于趙肅侯生前好戰(zhàn)，不斷向周圍國家進攻，魏、楚等國視其為大患，但屢次交鋒又都無法戰(zhàn)勝趙肅侯。當(dāng)趙肅侯已死的消息傳開后，魏惠王立即聯(lián)合楚、秦、燕、齊四國以參加葬禮為名，派出大量軍隊，企圖瓜分趙國，處在趙國腹地的中山國也打算乘火打劫從中漁利。

　　剛剛繼承王位的趙武靈王才15歲，當(dāng)時的情況非常復(fù)雜、危急。趙國可以向魏、秦等國求和，但是，要割讓大量土地，也可以向其他強大的諸侯國求援，但很可能引狼入室，使趙國更加危險。最后的一個選擇就是破釜沉舟，對抗五國聯(lián)軍。當(dāng)時趙國持各種主張的大臣紛紛爭論，大部分人主張求和，而年僅15歲的趙武靈王此時展現(xiàn)出了一個帝王的魄力——死衛(wèi)疆土，抗衡五國。

　　在“五國”眼中的黃毛小兒，并非是一時意氣用事，他在托孤重臣肥義的幫助下，一面發(fā)布全國動員令，全面戒備防御，同時告知國民，趙國有取勝的把握，將會大獲全勝，擊退入侵的五國。此舉并非是趙武靈王傲慢自大，不把對手放在眼里，主要目的是為了鼓舞將士與百姓的斗志，增強信心。在具體作戰(zhàn)方面，趙武靈王絲毫不敢大意，同大臣們制定了嚴謹周密的計劃：其聯(lián)合韓國和宋國這兩個位于秦、魏、楚、齊之間的國家，但并非要他們出兵來幫助趙國，而是使趙、韓、宋三國形成一個“品”字的攻防聯(lián)盟，這樣一來使秦、魏、楚、齊四個國家處于腹背受敵的被動局面。同時趙國又派能言善辯的說客帶重金去說服越國國王無疆進攻楚國。因為越國一直是楚國的宿敵，常年征戰(zhàn)，此次越國進攻，楚國不敢輕視，加之楚國離趙國較遠，即使進攻趙國，損耗較大，卻很難得到太多的實質(zhì)利益，于是楚國放棄進攻趙國。楚國在這五國中實力最強，楚國的退出大大削弱了其它各國的力量與信心。趙武靈王又鼓動周圍的部落氏族去攻打燕國和準備乘虛而入的中山國，使兩國自顧不暇。在去掉了燕、楚兩個強敵后，魏、秦、齊雖然是三國聯(lián)合，但是“客場”不利，加之韓、宋兩國的牽制，基本沒什么取勝的把握。

    五國見趙國準備充分，趙武靈王年紀雖小，但是文韜武略毫不遜于趙肅侯，于是，五國送上了吊唁的禮品便各自回國了。少年趙武靈王初露鋒芒，令各國刮目相看。

從趙武靈王的這次“退五國”事件中可以看出其一個最大的特點，那就是如毛澤東所說的：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。要有戰(zhàn)勝敵人的信心和勇氣，但是不等同于驕傲，在具體對戰(zhàn)時要謹慎對待。這樣做的好處是既能增強團隊士氣與信心，又可以做足細節(jié)，爭取最大的勝算。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)管理者則相反，大的決策上過于謹慎，往往錯過機會，但是當(dāng)實際對戰(zhàn)的時候，卻又缺乏縝密的計劃?；蚴亲呷肓硪粋€極端——不把敵人放在眼里，盲目樂觀，細節(jié)上承襲這一思想，輕視敵人。而事實證明，在戰(zhàn)術(shù)上輕視敵人的結(jié)果只有失敗。因為，鼓舞士氣，增強信心只是為自己與將士披上了一件心靈的鎧甲，在戰(zhàn)場戰(zhàn)勝敵人，保住性命，還是要靠著時刻如履薄冰，如臨深淵的謹慎態(tài)度。

    筆者一位朋友的父親原來開有一家小型規(guī)模的工廠，但是在中國加入WTO前夕竟然破產(chǎn)了，原因就是其父親覺得“入關(guān)”以后自己所處行業(yè)將遭遇滅頂之災(zāi)，他就是太過于在戰(zhàn)略上看重敵人了。但是，這并不是使工廠倒閉的直接原因，主要原因是其父親將這樣的憂慮，體現(xiàn)在了經(jīng)營活動中，比如，企業(yè)開始收縮，停止擴大生產(chǎn)，不再追加投入，裁減員工等，給人一種工廠馬上就要倒閉的感覺。其實他只是想很謹慎地觀察情況的發(fā)展，并非要關(guān)門走人，但是他悲觀的思想在企業(yè)中蔓延，員工人心惶惶，工作效率開始降低，核心管理團隊中有人提早打算，另謀高就，與之合作的企業(yè)看到這樣的情況也開始擔(dān)心無法回款，或產(chǎn)品品質(zhì)沒有保證，便紛紛不再與其合作。企業(yè)竟然真的開始陷入困境，進入惡性循環(huán)，最后在敵人到來前先行倒下了。這個事情給我的感觸很深，從此我一直記得，無論公司遇到什么困境，我都會以一副勝券在握的姿態(tài)展現(xiàn)給員工，而后在客觀地和大家制定對策。大家先看到了我傳達出的正面信號，即使知道情況很危急，也不會很悲觀，因為我給了他們一種本能的安全感，因此能夠保持旺盛的斗志。我前面說過，滿懷信心，從容鎮(zhèn)定，甚至是在戰(zhàn)略上輕視敵人和困難，是為自己和組織成員披上了一件心靈的鎧甲，這一點很重要，但不是唯一重要的。

    還有一類企業(yè)容易走入另一個極端——對于敵人的威脅過于輕視。如一家汽車配件企業(yè)，因為獲得了為一汽大眾提供零組件的長期合作機會，而過于樂觀，對于其它競爭對手不屑一顧，因為已經(jīng)是滿負荷生產(chǎn)，所以只關(guān)注為一汽大眾進行配套生產(chǎn)，疏于對其它客戶及市場的打理，甚至在一些細節(jié)上與很多客戶或組織結(jié)怨。當(dāng)兩年后這家企業(yè)失去了與一汽大眾合作的機會時，他們再回頭經(jīng)營已經(jīng)荒廢的市場，卻已經(jīng)為時已晚，渠道被封殺，老客戶全部離去，最后該企業(yè)被迫被其他企業(yè)收購。

    由上面的兩個案例可以看出，不可以偏廢一方，要找好均衡，鼓足信心的同時做足細節(jié)。

以你的對手為師

　　趙國在各國紛紛爭霸，互相討伐時養(yǎng)精蓄銳，逐步壯大了實力。因為，趙武靈王發(fā)現(xiàn)，中原逐鹿，你方唱罷我登場，反復(fù)拉鋸，損傷大量士兵與國力，獲得的土地等利益卻很難守住，于是其對中原各國的紛爭采取不干預(yù)，不參與的對策，以休養(yǎng)生息，韜光養(yǎng)晦。其將精力放在對周圍各部落的征討上，以擴展周邊的領(lǐng)土，同時穩(wěn)定后方。趙國在與胡人部族交戰(zhàn)的時候，經(jīng)常被胡人的騎兵打的大敗，趙國大量的士兵死于胡人騎兵的馬刀或弓箭之下，因此趙國上下無不痛恨騎馬射箭的胡人。但是，趙武靈王在屢嘗敗戰(zhàn)之后并沒有過于主觀的否定與痛恨胡人，而是細心去研究胡人騎兵的特點，吸收胡人騎兵機動性強的優(yōu)勢，摒棄其紀律性差的缺點，之后力排眾議在全國范圍內(nèi)推行胡服騎射制度。即穿著胡人的衣服，學(xué)習(xí)騎馬射箭等胡人的作戰(zhàn)本領(lǐng)。

    趙武靈王認為，學(xué)習(xí)胡人不僅是形式上的，也不僅僅是軍隊要學(xué)習(xí)胡人，要全民都去學(xué)習(xí)，從思想與文化上徹底改變，否則不會有成效。比如，讓全國人民脫掉肥大的衣服，改穿靈巧干練的胡服，因為趙武靈王認為，穿著原來臃腫笨拙的衣服走路很慢，這樣做事效率就低下，都這樣低的效率相互傳開就會使國家變得懶散怠慢。改穿胡服以后，大家行動快了，效率高了，整個國家的發(fā)展節(jié)奏都會變快。趙武靈王還下令軍隊淘汰戰(zhàn)車，學(xué)習(xí)騎馬射箭。趙王花重金在胡人部落招募胡人騎兵，能力一般的編為士兵，有能力的胡人被任命為軍官，去訓(xùn)練漢族騎兵。趙武靈王這樣摒棄偏見，重用異族與敵人的做法在當(dāng)時的社會環(huán)境來講是十分罕見的。

    但是，學(xué)習(xí)敵人的著裝、作戰(zhàn)方式與習(xí)慣，在當(dāng)時是離經(jīng)叛道的，阻力十分巨大，幾乎遭到了包括趙武靈王的叔叔在內(nèi)的所有人的反對。面對這樣大的阻力，趙武靈王采取了強硬的態(tài)度——在頒布胡服騎射規(guī)定的當(dāng)天，他著一身胡人服裝上朝，在大家驚愕不已的目光中慷慨陳詞：“我們趙國東面鄰齊國，北部接壤燕國和東胡部落，西面又有樓煩部落和秦國、韓國，腹地還有中山國在覬覦我們的土地。趙國這樣四面強敵虎視，卻依然在使用笨重的步兵與戰(zhàn)車作戰(zhàn)，如果各處的敵人聯(lián)合起來一起進攻我們，趙國的軍隊行動如此遲緩，根本沒法對付，趙國處于這樣大的危險當(dāng)中，隨時有亡國的可能，我們不得不改變，以求變得更強大”，大家看趙武靈王態(tài)度堅決，說的也有道理，也不得不同意。胡服騎射以后趙國的軍事實力得到了質(zhì)的提升，在與周圍部落及中原各國的征戰(zhàn)中，保持了十幾年的強勢地位，成為戰(zhàn)國時期一代霸主。

楚漢相爭時，劉邦戰(zhàn)勝項羽以后，追封項羽爵位，并親自為其送葬，劉邦這樣不僅是為了收買人心，更是一種出于對對手的重視與尊敬?？v觀歷代君王將相，成功者的成功元素中都有一個共同之處，那就是重視，甚至是尊敬對手，而失敗者則有一個重要的共性失敗因素，那就是輕視對手。

筆者不大喜歡日本人，但是不得不佩服日本人崇尚強者與善于學(xué)習(xí)的精神?？催^《亮劍》的朋友都會記得這樣一個片段：我軍一支騎兵連在突圍時遭遇大量日軍騎兵阻擊，連長帶領(lǐng)士兵反復(fù)沖殺，最后只剩下他一個人，而且斷了一條胳膊，他還是再次沖進日軍的陣營中……如果是我們中國人，對待這種敵人的態(tài)度恐怕多會像我國的一句成語形容的那樣——千刀萬剮！而日本人不是，連長在日軍陣營中犧牲后，日軍向他的尸體行軍禮，以示尊重，這個歷史片段經(jīng)過考證，的確屬實。這就是日本和族讓人敬畏之處，日本人很狂妄，但是他們瞧不起的是弱者，他們對強大的敵人是重視的，是心懷尊敬的，這樣的心態(tài)，讓他們能夠客觀地學(xué)習(xí)對手的優(yōu)點，很快超越對手，這一點在中國是很難得的。二戰(zhàn)失敗以后，看著被原子彈、炸彈、大火把日本變作一片廢墟，日本人沒有把仇恨記在心里，而是客觀地接受這一切。他們派遣留學(xué)生到美國、英國、法國去學(xué)習(xí)先進的思想與技術(shù)，把敵人當(dāng)做老師，很快，這個學(xué)生就超過了老師，躋身世界經(jīng)濟前三甲。

二戰(zhàn)時希特勒對蘇發(fā)動“閃電戰(zhàn)”進攻的初期，蘇軍嚴重失利，對于古德里安的閃電戰(zhàn)既恨又怕，斗志全失。最后蘇軍朱可夫元帥統(tǒng)領(lǐng)全軍，他客觀地研究了閃電戰(zhàn)的原理，想出了一些克制的辦法，使一邊倒的戰(zhàn)局得以緩解，借助本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，消耗德軍戰(zhàn)斗力與物資補給，待時機成熟后采取了和德軍相同的作戰(zhàn)方法，連續(xù)發(fā)動了十次大型的快速戰(zhàn)略合圍，加之利用氣候優(yōu)勢，最終打破了閃電戰(zhàn)不敗的神話。朱可夫不愧為前蘇聯(lián)一代名帥，他沒有抱持偏見，痛恨敵人，而是客觀地分析了閃電戰(zhàn)的弱點，同時也學(xué)習(xí)了閃電戰(zhàn)的優(yōu)點，最終取得了勝利。

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