哈佛大學(xué)的愛(ài)德華•班菲德（Edwant•Barfield)博士曾經(jīng)對(duì)于美國(guó)社會(huì)進(jìn)步動(dòng)力做了多年的研究。他想發(fā)現(xiàn)為什么某些人一代比一代富裕，而其他人則否。
他將不同的假設(shè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)驗(yàn)之后，終于有了結(jié)論。也就是說(shuō)，在美國(guó)或是在其他的社會(huì)中，成功大多與態(tài)度相關(guān)。成功是基于個(gè)人對(duì)于時(shí)間的態(tài)度而定。
班菲德把這個(gè)結(jié)論稱(chēng)作“時(shí)間觀(guān)念”。他發(fā)現(xiàn)那些成功的人都是有長(zhǎng)期時(shí)間觀(guān)念的人。他們?cè)谧雒刻臁⒚恐?、每月活?dòng)規(guī)劃時(shí)，都會(huì)用長(zhǎng)期的觀(guān)點(diǎn)去考量。他們會(huì)規(guī)劃五年、十年，甚至二十年的未來(lái)計(jì)劃。他們分配資源或做決策都是基于他們預(yù)期自己在幾年后的地位而定。
在另外一方面，班菲德博士發(fā)現(xiàn)那些失敗的人都只有短期的觀(guān)念。他們幾乎不做長(zhǎng)程計(jì)劃。他們更關(guān)心眼前的利益而非未來(lái)的成功與成就，著重短期的歡樂(lè)而非長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)保障及成功。因?yàn)檫@樣的態(tài)度，他們選擇短期計(jì)劃，而導(dǎo)致長(zhǎng)期的困苦生涯。
這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)可以說(shuō)是所有對(duì)成功的研究中最重要的一項(xiàng)。這個(gè)意思是說(shuō)，為了要達(dá)到成就的極限，你一定要用長(zhǎng)期的眼光去規(guī)劃人生及事業(yè)。
你一定要通過(guò)辛勤的工作，才能充分發(fā)揮出你的工作潛能，并讓你享受渴望的生活方式。一定要先付出代價(jià)，持續(xù)不斷努力以后，才能達(dá)到目標(biāo)，你一定要有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光。
不管做的是哪一行，你若想出類(lèi)拔萃，就一定要有全身心投入至少五年的心理準(zhǔn)備。你要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能培養(yǎng)出足夠的專(zhuān)業(yè)能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
對(duì)事業(yè)的長(zhǎng)期眼光是登峰造極的重要條件。
現(xiàn)在，我并不是說(shuō)你必須要承諾用五年的時(shí)間，專(zhuān)心為你目前的公司銷(xiāo)售目前的產(chǎn)品或是服務(wù)，然后才去做其他的事。由于科技、產(chǎn)品及服務(wù)的變化快速，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一兩年以?xún)?nèi)，你就要為不同的公司賣(mài)不同的產(chǎn)品。
長(zhǎng)期時(shí)間觀(guān)念對(duì)你銷(xiāo)售生涯的涵義是，你必須愿意投入五年的時(shí)間，才能蛻變成可以真正享受銷(xiāo)售生涯的人。
這種長(zhǎng)期的承諾將完全改變你對(duì)訓(xùn)練、日常工作、客戶(hù)、自己、社區(qū)，以及其他工作的態(tài)度。在我們社會(huì)中，優(yōu)秀的人對(duì)于他們自己以及生活都會(huì)有長(zhǎng)期規(guī)劃的。
作者簡(jiǎn)介：博恩•崔西的教學(xué)訓(xùn)練課程從1988年開(kāi)始在美國(guó)連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來(lái)的最高銷(xiāo)售記錄，獲得C.P.A.E.美國(guó)演講家最高榮譽(yù)。博恩•崔西在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略等方面有精深的研究。

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