國(guó)際知名演說(shuō)家博恩•崔西出身貧困，曾是高中輟學(xué)生，年輕時(shí)幾乎干過(guò)所有勞力工作，從洗盤子、擦地板、掘井到鋸木等。今天，博恩•崔西站在演講臺(tái)上，向全球企業(yè)家傳授成功方程式，成為全球四百萬(wàn)人追隨的心靈導(dǎo)師。前半生的坎坷，是換取后半生財(cái)富和成功的密碼。博恩•崔西的人生路，就是一場(chǎng)實(shí)踐自身學(xué)說(shuō)的成功案例。
是誰(shuí)有魅力讓微軟的比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾計(jì)算機(jī)創(chuàng)辦人邁克爾•戴爾及二十世紀(jì)最偉大CEO前通用總裁杰克•韋爾奇，都坐在臺(tái)下乖乖聽(tīng)講？是誰(shuí)曾在全球四分之一的國(guó)家舉行演講，擁有超過(guò)四百萬(wàn)名學(xué)生？美國(guó)成功學(xué)大師博恩•崔西做到了。若以聽(tīng)講人數(shù)來(lái)算，他是全球最多人聆聽(tīng)的演說(shuō)家，也是全球超級(jí)業(yè)務(wù)員“膜拜”的對(duì)象。他影響的財(cái)富，可能超過(guò)兆元臺(tái)幣。
前段時(shí)間，臺(tái)灣《今周刊》越洋專訪這位“超業(yè)的宗師”，分享了他的人生經(jīng)歷與成功哲學(xué)：“其實(shí)，我的人生道路，并非從一開(kāi)始就平坦順利的。”這位讓全球五百大企業(yè)折服的“成功傳教家”，原來(lái)是個(gè)高中都沒(méi)畢業(yè)的輟學(xué)生。

來(lái)自美國(guó)圣地亞哥的博恩•崔西，出身窮困，父母雖是好人，但一直沒(méi)有固定的工作，在他的成長(zhǎng)過(guò)程中，常常面對(duì)物資匱乏的窘境。說(shuō)到這里，他忍不住戲謔說(shuō)，當(dāng)時(shí)家里的主題曲就是“我們買不起！”
博恩•崔西的第一份工作是在一家小旅館里洗盤子，每天下午四點(diǎn)上班，常常工作到翌日凌晨。丟掉洗盤子工作以后，他到一座停車場(chǎng)去洗車，接著又換到清潔管理公司，常常洗地板到半夜。當(dāng)時(shí)他心里忍不住在想，“可能我一輩子都會(huì)一直洗東西吧？”
此后幾年，博恩•崔西居無(wú)定所，到處打工，到鋸木廠和工地工作，每天連續(xù)工作十二個(gè)小時(shí)，忍受高溫、塵埃和機(jī)油等污穢不堪的工作環(huán)境。后來(lái)，他甚至連這些勞力工作也找不到，便開(kāi)始從事直銷工作，挨家挨戶上門推銷商品。

三十歲時(shí)，博恩•崔西忍不住質(zhì)疑：“為什么我這么努力，卻還是住在便宜公寓，不能開(kāi)名車、住豪宅？”于是他開(kāi)始思考成功的方法，通過(guò)觀察同一家公司的頂尖業(yè)務(wù)高手，學(xué)習(xí)他們拜訪客戶以及時(shí)間管理的方法。不久后他的業(yè)績(jī)果然倍增，很快便賺到數(shù)倍的收入。回首人生路，博恩•崔西說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我得到的答案是，所有成功的經(jīng)歷都有規(guī)律可循。”
博恩•崔西曾是成功的超級(jí)業(yè)務(wù)員，為很多老板賺進(jìn)百萬(wàn)財(cái)富。后來(lái)他卻選擇轉(zhuǎn)換人生跑道，成為講師及作家，與大家分享經(jīng)驗(yàn)，讓更多人致富。他說(shuō)，“與其獨(dú)善其身，不如與更多人分享成功之道。”

“每個(gè)人的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)他們的潛能，并且把潛能發(fā)揮到淋漓盡致。”在每一場(chǎng)講座會(huì)上，座無(wú)虛席的觀眾專注聆聽(tīng)博恩•崔西傳授成功之道，就像一個(gè)財(cái)富磁場(chǎng)，吸引許多渴望成功的人們?nèi)壕墼谝黄稹２┒鞔尬鞔騽?dòng)人心的話，彷佛是一種智慧喚醒另一種智慧，開(kāi)啟聽(tīng)者頭腦的一塊敲門磚。
博恩•崔西相信，每個(gè)人的想法會(huì)對(duì)身邊的人創(chuàng)造一股心理能量的磁場(chǎng)。“當(dāng)你對(duì)自己及產(chǎn)品服務(wù)有正面而樂(lè)觀的評(píng)價(jià)時(shí)，就會(huì)散播一種積極的心理能量，接著得到業(yè)績(jī)領(lǐng)先、受人推崇及創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)等連鎖反應(yīng)。”
博恩•崔西有著超乎尋常的能力，能夠從自身經(jīng)歷里淬煉出成功的方程式，并且用簡(jiǎn)明清晰的言語(yǔ)與其它人分享，從此改變了許多人的生命。
微軟總裁比爾•蓋茨說(shuō)，博恩•崔西不僅教會(huì)了他如何銷售，更教會(huì)了他如何去思考；前通用總裁杰克•韋爾奇也認(rèn)為，在銷售這個(gè)領(lǐng)域中，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)有博恩•崔西那般豐富的思想的人。
談到和這些世界上最富有的人打交道，博恩•崔西得到的經(jīng)驗(yàn)是，“這些有錢的人能夠常保一顆誠(chéng)摯的心，待人處世有誠(chéng)信、溫和有禮，因此吸引了一大群人在背后支持他們，使他們得以成功。”他深信，能夠成功的人，在性格上必有偉大之處。

平日賦閑在家，博恩•崔西最喜歡做的事情是閱讀，他的著作處處引經(jīng)據(jù)典，博覽群書的特質(zhì)可見(jiàn)一斑。除了成為講師和顧問(wèn)，寫作是他最重要的工作。他目前已出版三十三本暢銷著作。
四十年來(lái)，博恩•崔西每天至少閱讀三小時(shí)，即使忙碌的上班日或節(jié)慶，也從不間斷。他堅(jiān)持說(shuō)：“很多人以為，惟有假日才有時(shí)間好好閱讀，所以就把閱讀時(shí)間往后挪。我認(rèn)為這種想法行不通，最后可能還是蹉跎了時(shí)間。閱讀必須持之以恒，隨時(shí)進(jìn)行。”
博恩•崔西說(shuō)：“成功和失敗者的差異在于，前者堅(jiān)持到底，后者不斷放棄。”博恩•崔西對(duì)讀書的堅(jiān)持，不僅體現(xiàn)于定時(shí)閱讀的習(xí)慣上，也落實(shí)于他對(duì)學(xué)識(shí)的追求。高中沒(méi)畢業(yè)的博恩•崔西，后來(lái)不只完成了大學(xué)教育，還在研究所深造。

博恩•崔西認(rèn)為，時(shí)間管理首要就是“抗拒先做小事的誘惑”，把時(shí)間花在投資報(bào)酬率最高的工作。而一旦開(kāi)始做，就要專心致志，沒(méi)有100％全部完成絕不停止。如果中間停下來(lái)好幾次，然后又重新開(kāi)始，會(huì)使完成工作的時(shí)間增加達(dá)五倍之多，因?yàn)槊看味家匦?ldquo;暖身”。
他強(qiáng)調(diào)，“閱讀需要高度專注及投入，是一種很好的腦部訓(xùn)練，讓人隨時(shí)處于清醒的狀況。”他甚至認(rèn)為，常常閱讀的人，一定會(huì)比不閱讀的人更加成功。
博恩•崔西的閱讀范圍很廣，包括管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、宗教學(xué)、歷史等領(lǐng)域，于是他的演講和著作有著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，信手拈來(lái)都是有趣生動(dòng)的故事及案例，能夠深入淺出闡明一些實(shí)用的概念。

除了閱讀，博恩•崔西也喜歡爬山。“借由不斷攀山越嶺，我可以把意志力磨練得更堅(jiān)強(qiáng)。”他說(shuō)，這項(xiàng)愛(ài)好其實(shí)是延伸自他對(duì)旅行的喜愛(ài)。“我最大的心愿是到全世界一百個(gè)國(guó)家去旅行，如今目標(biāo)已相當(dāng)接近。”目前，他的足跡已遍布五大洲的九十二個(gè)國(guó)家，并在其中四十三個(gè)國(guó)家安排過(guò)演講行程。
二十歲開(kāi)始，博恩•崔西便到處旅行。年少輕狂的博恩•崔西曾與兩位好友，以三百美元橫越三大洲、四大洋，走過(guò)一萬(wàn)七千英里。提起旅行經(jīng)驗(yàn)，他沉浸在回憶中，娓娓道來(lái)：“這一趟旅程，從倫敦起程，通過(guò)陸路的方式展開(kāi)行程，經(jīng)過(guò)捷克、土耳其、伊朗、巴基斯坦、印度，到達(dá)東南亞的曼谷、馬來(lái)西亞、新加坡、緬甸等十六國(guó)，等于環(huán)繞世界一周再回到美國(guó)。”其中險(xiǎn)惡的撒哈拉（Sahara）沙漠，讓博恩•崔西吃盡苦頭。艱難困頓的經(jīng)歷和體悟，正是日后造就堅(jiān)毅勇敢的博恩•崔西之搖籃。
“每個(gè)人都必須橫越自己的撒哈拉沙漠。”對(duì)博恩•崔西而言，旅行是一種生活的修煉。他強(qiáng)調(diào)，“在旅程中，旅者會(huì)遭逢難以預(yù)期的困難與阻礙，如果訂好目標(biāo)，就不會(huì)半途而廢，反而會(huì)勇往直前，排除萬(wàn)難，直到抵達(dá)目的地。”
這么說(shuō)，旅行、爬山和閱讀，乃至前半生的坎坷際遇，原來(lái)都是為了成功所做的必要準(zhǔn)備。

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