國內投控型企業(yè)運作模式
作者:白萬綱 571
郭廣昌現在已經越來越謙虛了。比如上一次,郭廣昌到吉林去,對當時吉林的王珉書記說,王書記,我這次來吉林,沒帶什么,最近我們復星控股剛在香港上市,拿回來了140多個億,我這次來吉林,就帶了這140多個億,希望王書記給我們派個活。王珉書記一想,確實會說話,于是郭廣昌成為了浙商的標桿,大家都覺得這句話說得太妙了。后來雅戈爾的李如成同志去重慶,看著郭廣昌沒去,干脆就對薄熙來書記說,薄書記,這次我來重慶,沒帶別的,就帶了100多個億,希望薄書記給我派個活。名人名言還是有它的銷售能力的,薄書記一聽,這個話說得很好,也給雅戈爾派了點活。
第二個國內值得研究的是深投控。深投控和某個集團是一母同胞,深圳改革脫困的時候,國企改制的時候,改不動的,比較有問題的,全部裝到深投控去。但深投控經過這么多年的發(fā)展,已經成為中國之花,中國最牛的公司之一??傎Y產將近1800個億,橫跨地產、工業(yè)、現代服務業(yè)、金融。
但是難得的是,深投控很深刻地知道自己的位置在哪里,所以一直把握住優(yōu)勢高科技。但深投控也是有過教訓的,比亞迪的第一筆貸款就是深投控給它的,王傳福一直希望深投控在比亞迪里面持點股,深投控鄙意地拒絕了。深投控現在回想這件事,恨不得以頭撞墻。
還有,深圳很多非常牛的公司,差不多都是深投控扶持起來的,但是沒有持股,比如騰訊等等很多很多公司。深投控雖然錯過了很多公司,但是它心里知道,一定要把握中國的優(yōu)勢高科技。另外園區(qū)置業(yè)是它的核心,深投控在金融服務這方面做得非常好,下面的擔保公司,高科投,高科創(chuàng),在全中國范圍里,全中國第一,從效益,資產質量各方面都處在領先水平。這是深投控的運作。第三個是江蘇國信。江蘇國信的業(yè)務就是金融加能源加地產,為江蘇彎道超車助力。
第四個是湘投。湘投是產業(yè)加金融加資產管理加股權,加基金產業(yè)的扶持。整個湖南范疇的電力,電子,包括一部分的新型建材,全部放到湘投這里。
第五個天保集團。天保是天津保稅區(qū)集團,是戴相龍市長親自推動成立的一家公司,也是華彩的客戶,它的核心是金融,園區(qū),產業(yè)鏈打造。天保最偉大的是,它知道一個優(yōu)秀的企業(yè)應該培育和產業(yè)鏈,所以他是推動產業(yè)鏈的形成。
第六個是德隆。德隆集團的核心是產業(yè)鏈整合加反向并購,加產融互動。反向并購是什么概念呢,德隆認為,中國人能夠把產品的成本做到最低,但是老是被洋鬼子公司利用了以后來下單,我們給他OEM,憑什么?所以你看,新疆人的霸氣、野心、欲望,使德隆分明帶上了民族沙文主義。
但是這個思考非常牛,牛到什么境界,德隆一想就想明白了:不如我德隆,我先把國內低成本產業(yè)整合了,再反向并購你的品牌和通路,你外國的品牌和通路有什么牛的?我把你吃下來,我自己給自己下單行不行呢?行,而且這個思路非常好。德隆左手把新疆同和水泥吃下來,右手立即把同和水泥的水泥鋪出去,鋪到天山水泥里去。然后把同和的殼騰干凈以后,把新疆的蕃茄醬產業(yè)吃下來,進行泰山壓頂式的并購,令到中小蕃茄醬生產企業(yè)活不下去,把全新疆境內的蕃茄醬產業(yè)并購了以后,裝到同和里去,結果同和的產能,全球最大。最大了以后,銷給誰呢?德隆立即在美國并購了一家企業(yè),這家企業(yè)與全球蕃茄醬生產巨頭亨氏有強大的關系,把這家企業(yè)并購下來很便宜,并購下來以后,這家企業(yè)就可以把同和的蕃茄醬賣給亨氏,和賣給全球其他中小蕃茄醬品牌商,一夜之間,使得同和成為世界第二大蕃茄醬生產基地。這種反向并購,真是撼人心魄啊。說實話,恐怕中原地區(qū)的人很難得做成這種很牛的大幅度的產業(yè)整合。德隆最震撼人心的一場戰(zhàn)役是并購湖南的湘火炬。當時湘火炬兩個億的銷售,是90年代末的事,兩個億的銷售,800萬的利潤,主要產品是火花塞等等,生產這種產品,如果不是因為是主席家鄉(xiāng)的公司,它說什么也上不了市,。


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