建立團(tuán)隊(duì)精神基本上是白費(fèi)力氣

 作者：潘文富    223

丟掉哪些不切實(shí)際的幻想，扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作，現(xiàn)在誰(shuí)都不是傻子，粘上毛比猴還精，不會(huì)被你輕易的忽悠一下就會(huì)熱情萬(wàn)丈的投入工作的。接下來(lái)有幾個(gè)基礎(chǔ)工作，供各位有興趣的同行參考一下：

1，  能尊敬你的員工嗎？

別把員工看成機(jī)器，當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，對(duì)員工的尊敬，至少在公開場(chǎng)合別損傷員工的面子，這是起碼的，更進(jìn)一步的來(lái)看，員工不是你的下屬，而是你的合作伙伴。

2，  員工到你這里上班圖什么？

老板做生意最終圖的是什么，自己很清楚，員工圖什么呢？錢！除了錢之外呢？老板有調(diào)查了解過(guò)嗎？老板引導(dǎo)員工認(rèn)真工作，肯定也得要給一個(gè)理由，為了團(tuán)隊(duì)？為了公司？那還不如直接說(shuō)為了老板多賺錢實(shí)在些。

結(jié)合員工的個(gè)人利益，老板完全可以引導(dǎo)員工關(guān)注個(gè)人的整體成長(zhǎng)，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)，具體在職業(yè)規(guī)劃，事業(yè)規(guī)劃，個(gè)人能力提升，社會(huì)關(guān)系和圈子拓展，個(gè)人品牌建立等方面建立對(duì)應(yīng)的利益點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司和員工個(gè)人的同步發(fā)展和利益收獲。

3，  做好基礎(chǔ)工作

喊口號(hào)貼標(biāo)語(yǔ)表態(tài)度的，那都是假象，與其花費(fèi)精力搞這些虛頭巴腦的玩意，不如扎扎實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)工作做好，例如崗位范疇，業(yè)務(wù)流程，工作標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)題預(yù)案，技術(shù)手冊(cè)，客戶檔案等基礎(chǔ)工作。

4，  老板的管理技術(shù)

團(tuán)隊(duì)越大，對(duì)老板的管理技術(shù)要求也就越高，所謂員工不好管，其實(shí)就是老板的人事管理能力與團(tuán)隊(duì)數(shù)量之間已經(jīng)出現(xiàn)了脫節(jié)，更進(jìn)一步的來(lái)說(shuō)，就是對(duì)老板的心胸和能力提出了更高的要求，當(dāng)前，絕大多數(shù)經(jīng)銷商老板并沒(méi)有制定出有效管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理體系。

人事管理體系的方面甚廣，其實(shí)，按照筆者的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商老板當(dāng)前首先需要搞明白的，就是別得罪員工。不然的話，一方面天天高喊團(tuán)隊(duì)精神，一方面天天得罪員工，傷害員工的工作積極性。這不是在親手培養(yǎng)團(tuán)伙嘛，員工之所以出現(xiàn)團(tuán)伙，很大程度是是被老板氣的。

潘文富
潘文富 潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有

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馬上要開糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

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從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時(shí)的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來(lái)的履歷、文化程度、專業(yè)對(duì)口、表達(dá)能力等方

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思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷售，10余年過(guò)去了。營(yíng)銷從何而來(lái)？今天的

  作者：蔣觀慶詳情

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