人類的消費(fèi)需要十分復(fù)雜，可以從不同的角度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)需要進(jìn)行分類。

1、按照消費(fèi)需要的性質(zhì)劃分

（1）生活消費(fèi)需要。即消費(fèi)者為滿足個(gè)人生活的各種物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的需要，又稱為消費(fèi)者需要。消費(fèi)者需要是最終的消費(fèi)需要，是營(yíng)銷心理學(xué)研究的重點(diǎn)。

（2）生產(chǎn)消費(fèi)需要。即生產(chǎn)者為滿足生產(chǎn)過程中物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)消耗的需要，也可稱為生產(chǎn)者需要。

2、按消費(fèi)需要的內(nèi)容劃分

（1）物質(zhì)需要。即消費(fèi)者對(duì)以物質(zhì)形態(tài)存在的、具體有形的產(chǎn)品的需要。這種需要反映了消費(fèi)者在生物屬性上的欲求。

（2）精神需要。即消費(fèi)者為改善和提高自身素質(zhì)，對(duì)觀念的對(duì)象或精神產(chǎn)品的需要。這種需要反映了消費(fèi)者在社會(huì)屬性上的欲求。

3、按消費(fèi)需要的起源劃分

（1）生理需要。即與生俱來(lái)的、由消費(fèi)者生理現(xiàn)象而引發(fā)的需要，是消費(fèi)者為維持和延續(xù)生命，對(duì)于衣、食、住、睡眠、安全等基本生存條件的需要，又稱為自然需要。

（2）心理需要。即一定社會(huì)生活環(huán)境因素引發(fā)的、由消費(fèi)者心理特性決定的需要，如社交需要、尊重需要、教育需要以及表現(xiàn)自我的需要等，也稱為社會(huì)需要。

4、按消費(fèi)需要的實(shí)現(xiàn)程度劃分

（1）現(xiàn)實(shí)需要。即有明確的消費(fèi)意識(shí)和足夠支付能力的需要。

（2）潛在需要。即朦朧的、沒有明確意識(shí)的需要。這類需要經(jīng)過一定時(shí)間或引發(fā)因素的刺激，會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需要。

5、按消費(fèi)需要的順序劃分

（1）生存需要。即人類為維持自身的生存而產(chǎn)生的對(duì)衣、食、住、行等基本生活條件的需要。生存需要大多屬生理需要，是人類最基本的需要。如果這類需要得不到滿足，就會(huì)引起嚴(yán)重的社會(huì)問題。

（2）享受需要。即人們?yōu)樘岣呱钯|(zhì)量、增添生活樂趣而產(chǎn)生的對(duì)各種娛樂、享受消費(fèi)品的需要，它包括物質(zhì)享受需要和精神享受需要兩種。

（3）發(fā)展需要。即人們對(duì)發(fā)展體力和智力、提高個(gè)人才能所必需的消費(fèi)品的需要。

6、按需要的滿足對(duì)象劃分

（1）個(gè)人需要。即消費(fèi)者個(gè)人需滿足的各種需要。

（2）社會(huì)公共需要。國(guó)家、社會(huì)為維護(hù)人民的共同生活與發(fā)展而實(shí)現(xiàn)的需要，如交通、通訊、醫(yī)療、教育等各種社會(huì)事業(yè)的需要。這些公眾共同的需要不能實(shí)現(xiàn)，人們的正常生活就會(huì)遇到許多困難和麻煩。此外，某些社會(huì)群體開展工作時(shí)也有各種需要。

7、按需要的合理性劃分

（1）合理需要。指消費(fèi)者為能夠正常生活而產(chǎn)生的各種正當(dāng)、合法和合理的需要。

（2）不合理需要。指某些超越社會(huì)或家庭支付能力的或者不科學(xué)、不合法、不利于身心健康與有悖于社會(huì)道德等方面的需要。