鮑明忠老師談《談判》

談判最最重要是要有談判的意識(shí)，這比技巧、策略還要重要的因素

說(shuō)到談判，我們中華民族是具有談判傳統(tǒng)的民族，從春秋戰(zhàn)國(guó)以及到近代、現(xiàn)代都涌現(xiàn)了我國(guó)人民談判的智慧和才智，春秋時(shí)期藺相如完璧歸趙的故事，體現(xiàn)了如何以弱盛強(qiáng)的談判，到三國(guó)時(shí)期，諸葛亮如何舌戰(zhàn)群儒，通過(guò)談判，共同聯(lián)吳抗曹，壯大自己，三分天下有其一。

我們?cè)賮?lái)到近代，我國(guó)是何等的積貧積弱，何等慘不忍睹，我們的仁人志士也沒(méi)有放棄談判的基因，在國(guó)際上也沒(méi)有自暴自棄，任人宰割，1919年的巴黎和會(huì)上，中國(guó)做為戰(zhàn)勝?lài)?guó)參加會(huì)談，然而德國(guó)在山東的權(quán)利被日本侵占，主持團(tuán)成員國(guó)也采取了縱容和默許，并且把我國(guó)代表團(tuán)人數(shù)從5席減為2席，在這種不利情況下，我國(guó)代表顧維鈞也沒(méi)有放棄和氣餒，而是留下了震耳流芳的陳述：“中國(guó)不能失去山東，就像西方不能失去耶路撒冷”，最后拒絕在凡爾賽合約上簽字，在經(jīng)過(guò)不屈不撓的斗爭(zhēng)，在隨后的《華盛頓會(huì)議》上，日本在山東的侵占權(quán)利不被認(rèn)可。

在1945年的東京審判，代表中國(guó)出席的梅汝璈博士，更是流淌著中華民族談判的基因，在首先的法官主席團(tuán)出場(chǎng)順序上與另外10國(guó)法官談判，據(jù)理力爭(zhēng)，有美、英、中、蘇等的順序爭(zhēng)取成美、中、英、蘇的順序，期間美國(guó)法官衛(wèi)博士曾說(shuō)：“恭喜您，你勝利了，斗士，”，梅博士說(shuō)：“我不是斗士，我是一名普通的中國(guó)法官，我代表一名普通的中國(guó)人”。通過(guò)審判，判定包括東條英機(jī)等甲級(jí)戰(zhàn)犯在內(nèi)的戰(zhàn)犯有罪，最后在對(duì)甲級(jí)戰(zhàn)犯是否要處以絞刑上又存在很大分歧，西方認(rèn)為，生命權(quán)不可以被剝奪，自由權(quán)可以被剝奪，梅汝璈博士期間進(jìn)行了跌宕起伏，一波三折談判，幾近崩潰的邊緣，曾對(duì)他的隊(duì)友說(shuō)“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄，至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。”。他的隊(duì)友說(shuō)，如果自殺能解決問(wèn)題我陪你一起，梅博士又重新振作了起來(lái)。最后梅博士談判下，通過(guò)投票，以6:5的票數(shù)，終于把包括東條英機(jī)、土肥原賢二等等甲級(jí)戰(zhàn)犯處以絞刑。

顧維鈞說(shuō)過(guò)：民眾把我推到歷史的坐標(biāo)，就要必須這樣做。

我們做為老師，就是要喚醒本有的思維，激活這些優(yōu)良的基因，繼續(xù)順暢這流淌的血液，韓愈說(shuō)，我們要“傳道授業(yè)解惑”，北宋張載說(shuō)我們要“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為天下開(kāi)太平?！薄＞褪菃拘?，天下人，力天地之心，立生民之命，繼往圣之絕學(xué)，開(kāi)天下之太平。要立志服務(wù)于國(guó)泰民安，服務(wù)于民族昌盛，實(shí)現(xiàn)倆個(gè)100年目標(biāo)貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)我們共同的中國(guó)夢(mèng)。

最后祝愿我們心如大海，氣勢(shì)沖天，思維喚醒，福報(bào)無(wú)疆。

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