潘文富

創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當(dāng)前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準備的積蓄、要么是找別人借，或是找機構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來說，借別人的錢創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)在思路、效率、決心等諸多方面，有著更高的正面促進效能。也就是說，即便自己有錢，也不用，找別人借錢來創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)中，往往是借別人的錢創(chuàng)業(yè)比用自己的錢創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功。具體分析起來，有如下幾方面原因：

其一，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的利息問題。

如果是自有資金，往往會忽視資金的利息問題。必竟，錢是自己的錢，不用擔(dān)心還利息。而借來的錢就不一樣了，“親兄弟，明算帳”。再好的親戚朋友，借人錢總歸是要連本帶息還給別人的并白紙黑字寫在紙上的。因而，在考慮向誰借、借多少時，這個利息問題就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者提上議程。借多少，利息多少？借錢者自然心里有一筆清楚的帳。

其二，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的效率問題。

錢借來了，怎樣提高錢的周轉(zhuǎn)率？在最短的時間內(nèi)獲取最大的利潤？是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題。會算帳的人才是真正的生意人。會借錢，并懂得用好錢的人才是一個好的創(chuàng)業(yè)者。更為關(guān)鍵的一點是這將為你羸得“人脈”——更多的投資者。

其三，承受壓力不同。

有個成語“破釜沉舟”，還有一個俗語“置于死地而后生”。說得都是同一個道理：做任何事，只有把自己的一切退路打斷，全力以赴，才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業(yè)的人莫不是頂著巨大的風(fēng)險，有時甚至是提著腦袋上陣，最后才成為大贏家的。做生意，創(chuàng)業(yè)也莫不如此。錢是借來的，賠不起。只能贏，不能輸。在這種心理暗示下，創(chuàng)業(yè)者往往會拿出十倍的勇氣和決心。態(tài)度決定成敗，很多時候，人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下，面對困難和挫折，創(chuàng)業(yè)者往往能夠迎難而上，最終贏得創(chuàng)業(yè)的成功。

其四，打造自己的品牌，培養(yǎng)人脈

做銷售的創(chuàng)業(yè)者都清楚，渠道對于產(chǎn)品的重要意義。一個再好的產(chǎn)品，如果沒有一個順暢的銷售渠道，只能是“藏在深閨人未識”。畢竟，“好酒不怕巷子深”的計劃經(jīng)濟時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，這張四通八達的“網(wǎng)”，就是——“人脈”。組建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)為自己未來的事業(yè)搭建資源平臺，是創(chuàng)業(yè)成功的前提和保證。很多時候掌握了“人脈”就是掌握了“金脈”。

確定了“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)思路，接下來，就需要考慮找誰借錢的問題了。建議創(chuàng)業(yè)者在最初借錢時應(yīng)考慮以下幾方面因素：

1、借錢的額度以多少為適益？

換句話說，借多少錢是別人可以接受的？往往創(chuàng)業(yè)者在借錢時應(yīng)考慮可供挑選的借錢人群：親戚、朋友。在對其經(jīng)濟背景有一個大致的了解后，再提出一個合適的額度，這樣借錢成功的機率較大。而不是“獅子大張口”，傷了雙方的和氣，甚至連朋友也沒得做了。

2、可供借款的人選數(shù)量？

這時候要將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進行一遍細致的梳理，看看哪些人是可提供借款的？筆者建議可適當(dāng)增多借款人數(shù)量，一方面，可為自己籌借到更多資金。另一方面，可降低單個借款人的借款金額。這樣借錢成功的機率會更大些。

3、自己的信譽度如何？

一個人的信譽度會決定將會有多少人愿意把錢借錢給你？一個沒有信譽的人在商場根本無法立足。而信譽的建立不是一朝一夕的事，每個人都應(yīng)在平時的一點一滴中積累自己的信譽。有句古話：“平時不燒香，臨時報佛腳”。說得就是那些，平時不注意“修身養(yǎng)性”，事到臨頭再想彌補，可是為時已晚的人。所以，注意自身修養(yǎng)，在親戚朋友中建立良好口碑十分重要，它將決定你未來會有多少可利用的資源——人脈。

4、努力提高自身辦事能力

往往，一個人能力的高低更多取決于他辦事的態(tài)度。提高自身能力的一個致勝法寶就是培養(yǎng)自身做事良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切！人們往往是通過一個人辦事的態(tài)度來衡量這個人的辦事能力的。而良好的辦事能力，最終會為其贏得人脈。

5、是否具備專業(yè)優(yōu)勢？

要說服別人借錢給你，還有一個致關(guān)重要的因素。那就是別人是否認可你的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢？換句話講，也就是你是否具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。俗話說得好，“隔行如隔山”，一個不具備專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢的人，即使能力再出色，也不會讓別人對你產(chǎn)生信服感。在日趨激烈的市場競爭中，能夠生存下來的機率很小。這也就難怪別人不愿意將錢借給你了。

把握好了以上所說的幾點，借錢當(dāng)然也就不成問題。關(guān)鍵在于“未雨綢繆”，提前組建自己的人脈系統(tǒng)。要知道，一個良好的人脈系統(tǒng)將會為你的事業(yè)搭建良好的資源平臺。

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