“定位就是將產品和人們腦中已經存在的東西聯(lián)系起來?！闭f直接一些就是更好的去理解用戶，給產品找到一個合適的切入點，避免與強大的競爭對手正面交鋒，在細分行業(yè)市場創(chuàng)造第一名，產品自創(chuàng)始即要有關聯(lián)性。

隨著美團上市，市值突破4000億成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團創(chuàng)始人王興的縝密思維邏輯，王興創(chuàng)業(yè)失敗多次，仍然持續(xù)創(chuàng)業(yè)并選擇了線上餐飲外賣作為突破口（移動端為主），并且十分看重二三線市場，在經過早起沉淀之后快速與同品類區(qū)分開，并無邊界的擴張最終形成了自己的商業(yè)帝國，這些成功的背后是正確的定位，創(chuàng)業(yè)者選擇對的賽道事半功倍?。。?/p>

企業(yè)成功關鍵5要素——大高華：

1. 找準定位-我是誰、要做什么、用戶是誰、賺什么錢？；

2. 選擇賽道-可視大規(guī)模市場份額，讓資本有充分想象力；

3. 學會試錯-企業(yè)最重要的經驗即是失敗，經歷過之后去避免；

4. 重視品牌-企業(yè)必須建立品牌部，并根據(jù)定位制定宣傳戰(zhàn)略；

5. 裂變增長-企業(yè)想持久發(fā)展要保證持續(xù)增長，有裂變才能夠有未來；

一、企業(yè)為什么要“定位”？

這是一個傳播過度的時代，我們必須在客戶頭腦里找到一個空白區(qū)域，并且能夠獨樹一幟。我們不可能去改變用戶的思維（教育用戶時間很漫長，大多數(shù)企業(yè)也不具備教育用戶的能力）?，F(xiàn)在的廣告成千上萬搶占顧客心智認知，這是一場殘酷的無硝煙商業(yè)戰(zhàn)爭，好的品牌定位或許比廣告更為有效，阻礙信息發(fā)生作用的敵人是傳播量，所以精準定位要使用極其簡化的信息和劃等號。

去頭屑=海飛絲

二手車=瓜子二手車

空調=格力

外賣=美團

二、在小池塘當大魚要強過在大池塘當小魚

這句還有一個意思是中國人常說的“寧為雞頭，不做鳳尾”，目前市場比較火爆的意思是：在自己的細分領域拿出最爆款的產品。

“定位”的另一個要點，就是搶占消費者頭腦里的第一，第二無異于默默無聞。切記：沒有人會記住登上珠峰的第二個人的名字。

三、差別不在味覺上，而是在頭腦里

如果有人強迫你喝一杯H2O，你的反應可能不好，但如果有人請你喝一杯水，你可能覺得不錯。

傳統(tǒng)的邏輯是這樣，在產品自身當中找到你的觀點。但這樣是不對的。你必須到預期客戶的腦子里去找。

四、關于品牌裂變增長

理解產品延伸問題的關鍵之一是：把短期效應和長期效應分開。正確的裂變是基于品牌定位和品牌認知展開的，盲目的延展很多時候足矣毀掉任何一家發(fā)展型企業(yè)。

“帕卡德”曾是美國頭號轎車的品牌，其地位勝于“卡迪拉克”，在世界各地被看成是表示身分的象征。但它推出了一款低檔的“帕卡德快馬”，營銷十分成功，但“帕卡德”的名牌地位卻毀了。

像海爾的盲目擴張，伸延到各個領域。并沒有將每個產品做成行業(yè)第一，反而捉襟見肘?，F(xiàn)在要問：海爾是什么？必須要想清楚再回答。海爾冰箱在頭腦里的主導印象已被其他的海爾產品所侵蝕。當然，這需要拭目以待。

美團的成功可能是多方面的，但是本質上離不開選擇了對的賽道、精準的定位、極致的產品體驗和裂變式增長擴張，在資本寒冬的今天任何企業(yè)都需要掌握裂變模式，只有這樣才能夠看見曙光。

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