大雜燴的方式是企圖更大市場，其結果則事與愿違，進入惡性競爭。其實對于任何一個商家來講，進行準確的消費者定義并專心去做，不但是尊重市場尊重消費者，更是尊重自己，并能做得優(yōu)秀。公司現(xiàn)在有若干品牌的課題在研究，其中一個是東阿阿膠，然而從阿膠本身之市場屬性和東阿之品牌傳播策略來看，讓人很難判斷東阿是一個什么品牌，它的消費者是誰。山東電視臺對現(xiàn)在作出改變，可能有很多困難，要下很大決心，而東阿則會輕松得多；其實，從現(xiàn)實和產(chǎn)品行銷來看，山東電視臺和東阿都做得很好，但以上述及來看，它們的確應更好?，F(xiàn)在，中國的商家應該真的從產(chǎn)品營銷向品牌實現(xiàn)過渡了，為品牌實現(xiàn)而進行的競爭將是更高明的更低成本和更規(guī)則的競爭。這對于中國商家來講是一次全新的革命。山東電視臺與東阿同樣如此，而進入品牌實現(xiàn)必須首先定義消費者，消費者定義是基礎，更是對商家智慧與膽識的檢驗。毛主席說，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人……中國的革命……中國的階級……期望中國商家各品牌之戰(zhàn)略更精彩。

　　區(qū)域文化：

　　大陸的每一個民眾若看過澳門回歸交接儀式，是不是更喜歡我們子弟的禮儀，而好奇葡萄牙軍人的行態(tài)。

　　江南與江北的房屋是否有些不同？

　　社會潮流：

　　家用錄放機和VCD現(xiàn)在哪一個市場更大？

　　你5年前對某一職業(yè)的評價現(xiàn)在是否有所改變？

　　品牌屬性：

　　它是什么？

　　它帶來了什么？

　　產(chǎn)品市場屬性：

　　它存在的意義是什么？

　　這個意義如何實現(xiàn)的？

　　關于差異化。所有的人都在說差異化是品牌的必須，品牌只有特質(zhì)才能生存和發(fā)展，而差異化則是構成品牌特質(zhì)的主要途徑。其實，單就品牌載體——產(chǎn)品、服務而言，從理論上講，差異化建立的可能已經(jīng)越來越小，既使有差異也不可能保有較長時間優(yōu)勢。載體的差異化可以構建品牌優(yōu)勢。而品牌優(yōu)勢并非僅僅靠這個差異化，甚至 可以離開這個差異化。品牌優(yōu)勢才是品牌實現(xiàn)的關鍵范疇。品牌優(yōu)勢在品牌屬性定義中大致包括以下方面：

　　專業(yè)性的追求態(tài)度和新載體推出的持續(xù)性、策略性（強調(diào)：專業(yè)性態(tài)度、新載體的持續(xù)性策略性）

　　持續(xù)的、策略性一致的傳播[強調(diào)：持續(xù)、（一致）傳播]

　　在與對象互動中進行改善并保持主動（強調(diào)：互動、保持）

　　經(jīng)營宗旨的持續(xù)改善和到位表現(xiàn)（強調(diào)：經(jīng)營宗旨、持續(xù)到位表現(xiàn)）

　　譬如：寶潔和聯(lián)合利華的差異化是什么？

　　寶潔和聯(lián)合利華和各自品牌優(yōu)勢是什么？

　　品牌屬性定義中就要對以上構建品牌優(yōu)勢的四個方面進行回答，并予安排結構。這四個方面不僅僅是品牌建設與管理的基礎層面。更是戰(zhàn)略層面的基本法則，具體將在《品牌助理》中闡述。但在這里還要說明的一點就是：品牌對象所認定的價值就是這四個方面，因此，品牌優(yōu)勢是變化著的，是動態(tài)的。邁克 波特形成戰(zhàn)略優(yōu)勢的三元論在這里須重新驗證。我們?yōu)槠放扑鞯睦碚摱x中有如此一說：……是企業(yè)通過產(chǎn)品或服務與消費者建立的，需要企業(yè)主動追求和維護的利益關系。如果一個品牌認識不到這些——主動、互動、變動的——利益，則將很快消亡。

擴展閱讀

版權聲明：