主體思路搞定，看看一等的品牌是如何打造吧！

　　延用羅瑟·瑞夫斯的USP理論：提出一個競爭對手沒有提出或無法提出的賣點。只有提出同同類產(chǎn)品相區(qū)別并超越于競爭對手的亮點，產(chǎn)品才能一炮而紅，成為眾星捧月的對象。

　　暖貝兒：韓國名師立體裁剪，超強彈力，保暖，塑身。

　　愛蒂：抗菌，環(huán)保，名家設(shè)計。

　　貓人：埃及長絨棉高密度抓絨，多木槳精華MODAL，四維一體工藝。

　　纖絲鳥：日本"暖素"，美國"萊卡"，保暖，輕柔，親膚。

　　不論是內(nèi)衣還是襯衫，其特色也不外乎是以上品牌提煉的這幾點，消費者已是耳熟能詳了。如果還按老路走，任你再怎么說得天花亂墜，也還是跳不出俗套的圈圈。要想讓消費者眼前一亮，提出一個全新的概念是關(guān)鍵！　

　　從消費者需求分析，男人最需要什么？他們往往更注重一些實用的東西。作為保暖內(nèi)衣，其特色當然還是以保暖為主，其次是質(zhì)感、款式。可是這些都是競爭對手都具備的，早已不足為奇了，我們要怎樣將它們提煉出來呢？再回過頭來分析其他品牌的訴求，他們往往都是很泛泛地說出一些東西、具有什么效果，而沒有具體說明這些東西為什么會達到這一效果的實質(zhì)性的東西。那么接下來的關(guān)鍵就是如何讓一個很泛泛很空洞的說法變?yōu)榫哂袑嶋H意義的東西。

　　在這時，不要忘了，男人是理性消費群，數(shù)字對于他們來說，是具備一定的說服力的：　

　　超輕?。嚎酥貎H150克，厚度僅1.5毫米，絕無夾層落后技術(shù)，克羅值低達135（好保暖內(nèi)衣克羅值為300以上）。

　　超保暖：保暖率高達45。

　　超擋風：抗風率極高，可與一件風衣比美。

　　超舒適：單層結(jié)構(gòu)雙面效果，暖卡纖維呵護肌膚，比襯衫更貼身柔順。

　　超高檔：柔棉暖卡，羊毛暖卡超柔面料，免燙科技解決以前保暖襯衫不能熨燙、不挺適的難題。

　　耳目一新的提煉，將空洞的名詞、概念化作具有實際意義的數(shù)值，既道出了自己超越常人之處，又同其他品牌相區(qū)隔，并且迎合男人的心理需求，以免燙科技贏得廣大男性的青睞。與此同時，以"南極科考隊－35°C專用保暖內(nèi)衣"作為一個切入點，其保暖功效有誰能比？其說服力有誰能及？

　　妙筆生輝

　　產(chǎn)品亮點已提煉成型，可是僅僅提供一些很概念化很籠統(tǒng)的東西，仍然不能打動所有理性的男性。一些專業(yè)術(shù)語（如克羅值），大家都不知道它是什么東西，與自己有什么關(guān)系，單以它來打動消費者，顯然意義不大。數(shù)據(jù)只能作為一種客觀的參考，讓消費者知道產(chǎn)品的過人之處，介這些數(shù)據(jù)所堆積起來的功效，則還是要一些感性的東西來作詮釋，讓消費者感同身受，將產(chǎn)品與自身利益聯(lián)系起來。這就要求我們的廣告人員運用其神筆讓產(chǎn)品錦上添花。

　　廣告行業(yè)對其文案人員的要求之一就是要善于對文字做多樣化運用。

　　有了好的創(chuàng)意，若不能以犀利的筆觸展現(xiàn)出來，那結(jié)果就是事倍功半的效果。這就要求每個寫作人員都要有一支神筆，能隨意地根據(jù)創(chuàng)意寫出創(chuàng)造性的文字。中科暖卡成功的另一大特色就是其平面文案。

　　文案以三位科考隊員的證言分別從三個角度向消費者傳達中科暖的過人之處。

　　"想不到中科暖卡比進口保暖內(nèi)衣還暖得多"。

　　針對現(xiàn)代人崇尚洋貨的心理，將中科暖卡同國外品牌相比較，從而將產(chǎn)品提高一個檔次，從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。并且以南極科考的經(jīng)歷證言中科暖卡的保暖品質(zhì)，令消費者深信不疑。

　　"中科暖卡排汗快，關(guān)節(jié)炎很安全"。

　　針對現(xiàn)在關(guān)節(jié)炎發(fā)病率高的現(xiàn)象，從防止關(guān)節(jié)炎發(fā)作角度取得消費者青睞。

　　"中科暖卡抗病菌，皮膚無憂患"。

　　從抗病菌角度訴說中科暖卡的優(yōu)勢，"我們在南極幾個月，沒發(fā)現(xiàn)一個隊員得皮膚病。"

　　我們常說：如果一個廣告連你自己都無法感動又怎樣去感動別人？那么，讓自己心服口服、感動不已的廣告應(yīng)該是就成功的廣告了吧？　　

　　中科暖卡在其大功告成之日，無數(shù)人感慨：我的穿著習慣就這么被人給改變了！看來，廣告的成功，有時連自己也會嚇一跳吧。

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