廣告策略四：從貪

　　酷熱的夏天，消費(fèi)者最希望得到的就是“涼爽”感，因此就有了“蒙牛綠色心情，這個(gè)夏天冷冰冰”的廣告語(yǔ)，同時(shí)誕生了瑯瑯上口的“冷冰冰”說(shuō)唱詞，以rap說(shuō)唱的快節(jié)奏，形成對(duì)消費(fèi)者聽覺的沖擊力----“貪涼”的消費(fèi)者是要吃冰淇淋的! 蒙牛綠色心情冰淇淋正是抓住消費(fèi)者“貪涼”(貪吃)的本性，大賣特賣他的產(chǎn)品；而鋪天蓋地的“腦白金”廣告這樣訴說(shuō)，“今年過(guò)年不收禮！收禮還收腦白金??！”?！澳X白金”屬保健類產(chǎn)品，它滿足了老年人“貪健康”的需求，而健康是永恒的主題，特別是現(xiàn)代社會(huì)，所以其銷售經(jīng)久不衰。

　　貪吃、貪健康、貪美、貪?rùn)?quán)、貪錢、貪玩......貪婪也許是人的本性、共性，欲望與貪婪往往只有一步之遙。廣告人的精明就在投其所貪。在年青一族尤其是年青女性，則表現(xiàn)得特別“貪美”，否則怎么那么多人愿意為了美麗而挨刀、節(jié)食、散盡千金，所以索芙特瘦身美體產(chǎn)品一句“停用還會(huì)瘦，見好就要收！”，竟讓無(wú)數(shù)愛美女子心動(dòng)。當(dāng)大明星張柏芝一句“為什么不用索芙特？”更是讓肥胖一族因?yàn)椤柏澥荨倍呏翩摹?/p>

　　廣告策略五：從洋

　　幾十年前，魯迅先生便討論過(guò)中國(guó)人的“自信”問(wèn)題，時(shí)至今日，相當(dāng)一部分中國(guó)人還是沒有自信心，對(duì)國(guó)貨一概信不過(guò)，“月亮總是外國(guó)的圓”的心態(tài)依然存在。當(dāng)提到飲料，娃哈哈、健力寶算老幾，可口、百事才是老大；談及快餐，麥當(dāng)勞、肯德雞順口溜出，馬蘭拉面、好象沒有聽過(guò)?論起日化產(chǎn)品，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅才棒，隆力奇、索芙特又是誰(shuí)?……很有些上帝，老外的品脾能如數(shù)家珍，但士生土長(zhǎng)的品牌在腦袋中是沒多少甚至沒有印象的，實(shí)在是可憐可悲?！?/p>

　　在“月亮總是外國(guó)的圓”的消費(fèi)心理作用下，便有了“從洋”廣告的誕生與存在的空間。所以，你可以看到非常多的產(chǎn)品都是“進(jìn)口”品牌，印象最深的是有一年中央電視臺(tái)3。15揭露丹麥高檔音響“香武士”，是一個(gè)地地道道的中國(guó)貨，而非“丹麥”進(jìn)口產(chǎn)品。在日化美容院線，幾乎都是美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等“品牌”產(chǎn)品，讓你如云如霧；而在90年代初期“VCD”異?；鸨┑臅r(shí)候，所有的“VCD”機(jī)芯宣傳都是SONY和飛利浦的。

　　為了滿足消費(fèi)者“從洋”的心態(tài)，企業(yè)在注冊(cè)時(shí)就特意到國(guó)外“注冊(cè)”，然后回到中國(guó)便成為“海歸”。在這個(gè)崇洋媚外的心態(tài)作祟下，許多企業(yè)的電視廣告和平面廣告就不得不傳播自己的國(guó)際背景、國(guó)際研發(fā)、國(guó)際技術(shù)、國(guó)際銷售、國(guó)際服務(wù)。如近段時(shí)間宣傳比較火暴的易生。印地安生發(fā)產(chǎn)品，大肆宣揚(yáng)其是韓國(guó)十大品牌產(chǎn)品。　　

　　廣告策略七：從懶

　　人類懶惰、享樂、縱情等等是市場(chǎng)最根本的需求之源。為了討好懶惰的人心：汽車誕生了，各種各樣的機(jī)器、電器發(fā)明了……雀巢“速溶咖啡”的概念提煉與產(chǎn)品面世，是最典型的“從懶”廣告策略創(chuàng)意與執(zhí)行，因此雀巢“速溶咖啡”還在人們的心中留有“懶太太”的形象！因?yàn)槠鋸V告初期在廣告上一再?gòu)?qiáng)調(diào)省時(shí)、快速、方便、經(jīng)濟(jì)的作用，而沒有帶給人們溫馨的感受。

　　人是懶惰的，所以總是希望有滿足“懶惰”的產(chǎn)品，于是你可以看到買到吃到什么康師傅“方便面”，可以看到買到使用好太太“涼衣架”、巧媳婦“電飯煲”，感冒了可以吃“黑加白”而不用思考——白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；到發(fā)廊里去洗頭焗油既費(fèi)時(shí)間又花錢而且特別費(fèi)勁，于是舒蕾、飄柔等有了“洗發(fā)、焗油二合一焗油洗發(fā)露”，而舒蕾正是憑借紅色的“焗油洗發(fā)露”坐上國(guó)內(nèi)洗發(fā)水的頭把交椅。　　

　　廣告策略六：從權(quán)

　　“索芙特防脫育發(fā)香波，‘中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人證’， 堅(jiān)固毛囊，止脫好，防脫更好”——這就是“防脫權(quán)威篇”廣告。

　　生活需要有權(quán)威暗示、指導(dǎo)的“說(shuō)服廣告”。在如今知識(shí)日新月異與信息爆炸、人們追求個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代，個(gè)人只有依賴權(quán)威相信權(quán)威?！皬臋?quán)廣告”就在如此的背景下幸運(yùn)誕生了，廣告為了增強(qiáng)其說(shuō)服力，便利用權(quán)威暗示現(xiàn)象為自己服務(wù)。尤其是一些明星、歌星、有時(shí)甚至以演員扮演一些專家，在廣告中發(fā)布權(quán)威消息。從權(quán)廣告之所以有效是它抓住“人們不敢質(zhì)疑專家之來(lái)歷，只尊重其權(quán)威性之身份”的心理。 因此，他們?cè)趶V告中力圖確立所提供產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用了科學(xué)監(jiān)定，專家學(xué)者評(píng)價(jià)，消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，佳潔士牙膏廣告則使用“全國(guó)牙防組織認(rèn)可”，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”……。

　　各種各樣的認(rèn)證、證言、檢測(cè)報(bào)告、推薦、金獎(jiǎng)等方法盡管不是什么新招，但它們能在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的——能夠抓到老鼠的便是“好貓”?！　　?/p>

　　廣告策略八：從性

　　記得一支電動(dòng)牙刷的廣告是這樣的：“你想進(jìn)進(jìn)出出享受觸電的快感嗎？”，廣告的最后是“永遠(yuǎn)不會(huì)彎曲、疲軟的牙刷”。

　　性總是人們最感興趣的話題，近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）――穩(wěn)秘的“性銷”， 輝瑞公司的“偉哥”（viagra）等等，均有揮之不去的“性銷”情節(jié)?！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。大凡這些“性銷”產(chǎn)品雖有嘩眾取寵之嫌疑，但都會(huì)有較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。在中國(guó)市場(chǎng)上往往越有歧義的商品銷售得就越好。大家一定不會(huì)忘記“一品堂”蘆薈排毒膠囊的“我要、我要”廣告，更不可能夠忘記被媒體漫罵的最終被停播的“雕牌”洗衣粉 “泡了嗎？漂了嗎？”的“性幻想”式的廣告。

　　“從性”廣告在歐美資本主義國(guó)家非常常見，特別是在化妝品、珠寶、服飾、香水、女性用品等產(chǎn)品類別的廣告上運(yùn)用較多，他們一般采用在品名上隱含色情意義或在廣告的創(chuàng)意上實(shí)行“性幻想、性暗示”，在我國(guó)一般比較少或者不允許傳播。有“性幻想、性暗示”無(wú)疑為產(chǎn)品增加了有力的賣點(diǎn)和比較大的推廣力度，從而能夠鎖定了目標(biāo)人群達(dá)到良好的市場(chǎng)績(jī)效，如“激爽”沐浴露超出沐浴本身上升至“欲望之水”。但是不能凡事都往“性”上擠，不要為了出奇制勝的市場(chǎng)效果而以損害社會(huì)道德為代價(jià)，一定要把握其“度”，注意廣告的品位與格調(diào)?！?/p>

　　“八從”廣告策略只是為了分析研究的需要，并非各自為政，總之，廣告是一個(gè)神奇的魔方，廣告的策略多姿多彩，廣告的行銷方式浸透著種種機(jī)智和謀略?！八疅o(wú)常形，市場(chǎng)無(wú)定勢(shì)”——廣告策略亦是如此，組合、嫁接、借鑒無(wú)所不能，不斷創(chuàng)新，不斷探尋，不斷發(fā)展，廣告就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)大的威力更有效的品牌力和銷售力?！　?/p>

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：