建立品牌，對(duì)自己未來發(fā)展進(jìn)行投資，

　　靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。

　　自從品牌這兩個(gè)字出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就被無數(shù)的專家從無數(shù)的角度來談過，品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)，有通過建造品牌化大獲其利者，也有因?yàn)榻ㄔ炱放贫淙腙P(guān)門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實(shí)，品牌的本質(zhì)也就是個(gè)工具作用，是個(gè)為最終贏利服務(wù)的工具，擁有品牌和擁有利潤(rùn)之間是不能劃等號(hào)的，只能是為了贏利而做品牌，絕不能為了品牌而做品牌。　　

　　建立自身品牌的重要性

　　在大多數(shù)經(jīng)銷商老板的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個(gè)或是那個(gè)品牌的產(chǎn)品而已，那么，經(jīng)銷商有沒考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成一個(gè)品牌呢？這個(gè)經(jīng)銷商的品牌就是對(duì)經(jīng)銷商的在某個(gè)地區(qū)或是某個(gè)行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)銷商能力，進(jìn)行一個(gè)概括和明確。通過一定的渠道和手段進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，在某塊區(qū)域市場(chǎng)或是行業(yè)市場(chǎng)形成一定的知名度和影響力。使相關(guān)的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個(gè)人和公司的雙重形象，這也將是經(jīng)銷商未來對(duì)外發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　建立品牌的收益在哪里

　　當(dāng)然了，品牌是個(gè)工具，建造這個(gè)工具是要花錢的，如果經(jīng)銷商花錢建立的品牌，所帶來的收益能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過為建造品牌的投入，那是比較合算的，那么，我們首先來簡(jiǎn)單測(cè)算一下，經(jīng)銷商做品牌的收益在那里：

　　1． 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場(chǎng)的合作地位。尤其是這個(gè)與KA賣場(chǎng)的合作，沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為KA賣場(chǎng)的欺負(fù)的對(duì)象。

　　2． 在行業(yè)市場(chǎng)樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來合作，或者是在爭(zhēng)取某新廠家的經(jīng)銷權(quán)中比較容易勝出。

　　3． 良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。

　　4． 利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效的區(qū)隔并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　

　　建立品牌的成本有哪些

　　以上說了這么多經(jīng)銷商建立品牌化的好處，但這個(gè)做品牌也是要付出些代價(jià)的，就是要花錢的，那么具體又要花費(fèi)那些錢呢：

　　1． 品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用

　　這個(gè)得找一些比較專業(yè)些的機(jī)構(gòu)來做這個(gè)事情，具體內(nèi)容包括：明確經(jīng)銷商品牌的定位，設(shè)計(jì)相關(guān)的標(biāo)志，以及這些標(biāo)志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。

　　2． 品牌內(nèi)涵的填充費(fèi)用

　　喊口號(hào)容易，但要做到名副其實(shí)才能喊的長(zhǎng)久，經(jīng)銷商的定位一般比較適合使用：“XX地區(qū)，最專業(yè)（或是最大最強(qiáng)之類）的某類商品經(jīng)銷商”，那么，經(jīng)銷商自己以及下屬員工就得要對(duì)這個(gè)某類的發(fā)展歷史、市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)等等相關(guān)情況有足夠的了解，通過組織培訓(xùn)與學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)，并要能做到及時(shí)的補(bǔ)充與更新，這樣才能對(duì)得起經(jīng)銷商所定位的品牌。

　　3． 品牌的傳播費(fèi)用

　　光是經(jīng)銷商老板自己知道品牌的定位和內(nèi)涵也是沒用的，關(guān)鍵要讓相關(guān)的廠家和商家知道才行，這就需要通過一定的傳播渠道和手段，把這個(gè)品牌信息宣傳擴(kuò)散出去，做宣傳廣告自然也是要花錢的。

　　做品牌，花錢是最起碼的，并且，除了花錢之外，經(jīng)銷商還得尤其方面的工作要做和思想準(zhǔn)備，例如

　　1. 品牌不是一兩個(gè)月就能建立的，而是要花上一年乃至數(shù)年的時(shí)間。

　　2. 品牌不是建成之后就可以一勞永逸的，而是根據(jù)市場(chǎng)反饋狀況，需要持續(xù)維護(hù)與調(diào)整的。

　　3. 品牌不能直接帶來收益的，還需要與整體的銷售管理系統(tǒng)配套才能發(fā)揮作用，并且品牌的作用一般都是錦上添花，但不會(huì)雪中送炭?！　?nbsp; 

　　實(shí)行品牌化的步驟

　　整體而言，做品牌是要花本錢的，時(shí)間成本，費(fèi)用成本，精力成本，不過，實(shí)行品牌化是個(gè)不折不扣的商業(yè)行為，這些成本花下去就當(dāng)是投資，既然是商業(yè)性的投資，那就得想清楚，這些投下去成本從那里能收得回來，什么時(shí)候收得回來。

　　一般來說，投資在品牌建設(shè)上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進(jìn)種種中間因素的改善與提升，從而促進(jìn)利潤(rùn)的穩(wěn)定和提升。畢竟是做生意嘛，一切動(dòng)作最終都得出落到贏利這個(gè)點(diǎn)上來，經(jīng)銷商之所以實(shí)行品牌化，也就是看中這收益所在，那么，怎么樣做才能實(shí)行品牌化呢?簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，這分為三個(gè)基本步驟：　　

　　第一步：品牌的定位

　　什么是品牌的定位?首先我們來搞清楚什么是定位，葉茂中先生說:”所謂定位，就是把滿頭的頭發(fā)拔的就剩下一根，就叫定位”。品牌的就是一個(gè)名字，有定位的品牌就是一個(gè)傳達(dá)出獨(dú)特個(gè)性信息的名字，有別人一般人的差異化所在，或者是你的獨(dú)特價(jià)值所在，例如，某經(jīng)銷商把自己定位為“長(zhǎng)春市區(qū)，最專業(yè)的電動(dòng)自行車經(jīng)銷商”，就是一個(gè)很直白的定位方式，這些需要注意的是，不要進(jìn)行簡(jiǎn)單大而全的定位方式，這等于沒有定位。雖然大多數(shù)經(jīng)銷商是同時(shí)經(jīng)銷了許多產(chǎn)品，但一般只能把你所做的最為專業(yè)和熟悉的商品品類拉出來，把你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域作為你的主攻方向所在。即便是明確了品牌定位，還得定期進(jìn)行多方面的意見收集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內(nèi)容和表現(xiàn)形式?！　?/p>

　　第二步：構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容

　　那么，憑什么才能證明你是長(zhǎng)春市區(qū)，專業(yè)的電動(dòng)自行車經(jīng)銷商呢?得有相關(guān)的支撐內(nèi)容，例如，經(jīng)銷商老板和員工對(duì)電動(dòng)自行車本身的了解，對(duì)本地行業(yè)市場(chǎng)的熟悉，所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有成功的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，換而言之，得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來的那句品牌口號(hào)。不虛此名嘛。　　

　　第三步：品牌的傳播

　　茶壺里有餃子，還得倒的出來，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了，酒好也要出來勤吆喝，有了品牌定位，也具備了相關(guān)的支撐內(nèi)容，下一步的工作就得想辦法把這個(gè)品牌打出去，傳達(dá)給相關(guān)的目前人等，例如，廠家，下線客戶，內(nèi)部員工，消費(fèi)者等等，那么，具體怎么來傳遞傳播呢?

　　首先把品牌標(biāo)志和品牌口號(hào)分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、倉庫外墻等等載體上，務(wù)必做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。另外，員工的名片，送貨單據(jù)，務(wù)必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應(yīng)答口語也應(yīng)有規(guī)范和統(tǒng)一。

　　圖案標(biāo)志的使用只是個(gè)基本的傳播方式，也是個(gè)比較被動(dòng)的傳播方式，更多的品牌傳播則要靠主動(dòng)的傳播手段，這個(gè)就要稍微復(fù)雜些了，例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標(biāo)，當(dāng)廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入電視廣告時(shí)，跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面一起播出；還可以把自己的品牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張POP上，進(jìn)行散發(fā)張貼，還有個(gè)更為有效專業(yè)，但費(fèi)用和難度也更高的辦法，就是通過媒體，以軟文或是硬廣告的形式，來進(jìn)行傳播。在筆者接觸過的經(jīng)銷商老板中，就有經(jīng)銷商把自己的市場(chǎng)操作心得或是成功產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，以文章的形式在相關(guān)媒體上進(jìn)行刊發(fā)，獲得了不錯(cuò)的宣傳效果，持續(xù)不斷的吸引了新的廠家上門。或者，還可以利用每年各廠家的經(jīng)銷商大會(huì)的機(jī)會(huì)，制作一些帶有本地特色的紀(jì)念品，在到會(huì)的經(jīng)銷商群體中散發(fā)，總而言之，這就是擴(kuò)散渠道及方式的選擇運(yùn)用問題，一般來說，基本是從本地的擴(kuò)散，到行業(yè)的擴(kuò)散，再到全國(guó)的擴(kuò)散。

　　前面也說過，經(jīng)銷商實(shí)行品牌化不是說來就來的，是要有各項(xiàng)成本投入，運(yùn)用一些專業(yè)技能，并且還得進(jìn)行持續(xù)傳播，這就要求經(jīng)銷商老板們一是要有投資準(zhǔn)備，二是要有心理準(zhǔn)備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。

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