因此，我們可以說(shuō)，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營(yíng)銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。那么，對(duì)于一個(gè)服裝參展企業(yè)來(lái)講，如何對(duì)展會(huì)資源進(jìn)行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說(shuō)明：

　　1、參展時(shí)間設(shè)置（以參加男裝展為例）：

　　裝展時(shí)間：3月24-26日　　參展時(shí)間：3月27-29日　　撤展時(shí)間：3月29日

　　2、參展人員設(shè)置（以執(zhí)行層職員為例）：

　　企劃人員（本職以平面及空間規(guī)劃工作為主）：2人

　　營(yíng)銷人員（以2個(gè)營(yíng)銷人員輔助1個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工為標(biāo)準(zhǔn)）：6人

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員（具有較強(qiáng)的面料識(shí)別能力及制板經(jīng)驗(yàn)）：2人

　　3、參展工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

　　企劃人員：裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過(guò)程，了解參展布局及運(yùn)作過(guò)程。參展期間選用部分空余時(shí)間觀看裝修后的現(xiàn)場(chǎng)展示及貨品陳列方式，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進(jìn)行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助工作。

　　營(yíng)銷人員：裝展期間可現(xiàn)場(chǎng)親臨展位由老員工進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)。參展期間由老員工指導(dǎo)或輔助進(jìn)行客戶介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對(duì)較少的時(shí)間，分批走訪競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解對(duì)手在產(chǎn)品、銷售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)信息，獲取對(duì)方優(yōu)秀員工資料。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：展會(huì)期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過(guò)隱蔽身份等方式獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行展位協(xié)助及信息獲取工作外，可在29日先期對(duì)北京部分商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，了解市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況并進(jìn)行總結(jié)。

　　管理層人員：每日展會(huì)完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日工作內(nèi)容，除進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。

　　4、展后工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

　　29日撤展工作完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進(jìn)行展會(huì)總結(jié)，對(duì)各自所接受的工作任務(wù)進(jìn)行匯總。

　　30日，全體參展職員考查北京消費(fèi)市場(chǎng)及銷售賣場(chǎng)。分別選擇部分一類商場(chǎng)（如國(guó)貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國(guó)際品牌云集的高檔商場(chǎng)）、二類商場(chǎng)（如東方新天地、中友百貨、SOGO商場(chǎng)、王府井步行街等）及三類大眾商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)（大紅門地區(qū)）進(jìn)行實(shí)地考查（也可適當(dāng)自由購(gòu)物），其中：

　　企劃人員：觀察各種類型品牌在店面設(shè)置、貨品陳列及賣場(chǎng)促銷等方面的規(guī)劃方式，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)流量及采用目標(biāo)調(diào)研的方式了解消費(fèi)者對(duì)該品牌營(yíng)銷措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣場(chǎng)為營(yíng)銷人員及產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，豐富其它人員的知識(shí)層次。

　　營(yíng)銷人員： 了解部分競(jìng)爭(zhēng)品牌在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方式（加盟？代理？自營(yíng)？或其它），探取對(duì)方經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。通過(guò)對(duì)不同品牌的購(gòu)買測(cè)試，感受對(duì)方的服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量。如有可能，可與走訪商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探訪，了解該商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況與品牌入場(chǎng)資格要求等信息。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：對(duì)2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行樣衣采購(gòu)。了解競(jìng)爭(zhēng)或相似品牌在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方面的信息。了解現(xiàn)有消費(fèi)群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求，觀察國(guó)際服飾品牌在面料應(yīng)用方面的特點(diǎn)及特色。

　　31日，全體參展職員在適當(dāng)休息后由企業(yè)組織進(jìn)行活動(dòng)，可選擇北京市內(nèi)部分名勝古跡進(jìn)行游覽，原則是不要過(guò)于勞累，時(shí)間安排在半天為宜，下午或晚間離京。

　　通過(guò)以上四部分的工作安排，基本能夠?qū)⒄箷?huì)所賦予的信息交流及獲取功能得到實(shí)施，也能夠充分的將參展時(shí)間進(jìn)行最大化的合理利用。在支付較少資金的同時(shí)，即能夠最大限度的獲取展會(huì)及市場(chǎng)中的商業(yè)信息，又能夠通過(guò)“另類”的活動(dòng)方式使企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)得到更為感性的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)交流與知識(shí)體系，也相應(yīng)的提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與情感緊密度?！　?/p>

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