個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢(mèng)想，多年前那句“十億人民九億商"的著名口號(hào)就是對(duì)這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗與項(xiàng)目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。

　　代理新產(chǎn)品上市的優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)造就了一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗?！皸l條大路通羅馬”，代理成為不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產(chǎn)品很多，但各有其優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)所在。相對(duì)于名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品知名度相對(duì)將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來(lái)分，每人可得一半，而成百上千人來(lái)分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產(chǎn)品還未為傳統(tǒng)代理商認(rèn)知的情況下，有先見(jiàn)之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當(dāng)大的“蛋糕”，大快朵頤。

　　2、利潤(rùn)空間大：由于產(chǎn)品新上市，在市場(chǎng)份額上與其他產(chǎn)品有差距，企業(yè)為了通過(guò)代理商迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，就不會(huì)如名企一樣對(duì)代理商提出種種苛刻條件，而會(huì)做出很大讓步，推行低扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。

　　3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛(ài)，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會(huì)向新產(chǎn)品嚴(yán)重傾斜，其廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)政策支持都是其他企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)可比擬的。這樣就客觀上提高了產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，利于經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)

　　雖然有不少人投入到了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的滾滾浪潮中，但其中能夠全身而退的只占少數(shù)，如愿以償成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的更是鳳毛麟角，95%的創(chuàng)業(yè)者以失敗告終?？梢?jiàn)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)并不是去做就能成功的，創(chuàng)業(yè)者還要具備一定的素質(zhì)。

　　1、充足的資金實(shí)力是創(chuàng)業(yè)的先決條件。世上沒(méi)有無(wú)源之水、無(wú)本之木，任何事情的成功都不可能憑空得來(lái)。“雞生蛋，蛋生雞”，只有具備一定的投入資金，才可能實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，獲取豐厚的利潤(rùn)。如果沒(méi)有先期的資金投入，所謂的創(chuàng)業(yè)也不過(guò)是畫(huà)餅充饑，成功更無(wú)從談起了。

　　2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累是決定個(gè)人創(chuàng)業(yè)能否成功的重要條件。老馬識(shí)途的寓意就在于經(jīng)驗(yàn)的重要性，無(wú)論選擇什么項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，了解有關(guān)知識(shí)，才能夠把事情做得更好。

　　3、良好的商業(yè)心態(tài)。創(chuàng)業(yè)是把雙刃劍，一面是成功，一面是失敗。創(chuàng)業(yè)者要有良好的心態(tài)，時(shí)刻做好兩手準(zhǔn)備，“勝不驕，敗不餒”，不為一時(shí)的成功欣喜若狂，更不會(huì)因暫時(shí)的失敗一蹶不振，對(duì)得失成敗泰然處之。

　　4、要有較強(qiáng)的自信和壓力意識(shí)。不滿足是向上的車(chē)輪，要時(shí)刻有憂患意識(shí)，把壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。所謂“大求，則得中；中求，則得??；求小，則不得”，雖不必做出每天早晨大叫三聲“我要成功”的驚人之舉，也要對(duì)自己創(chuàng)業(yè)成功充滿自信。

　　[b]選好項(xiàng)目 成功創(chuàng)業(yè)

　　在這里，選好項(xiàng)目有兩層含義，一是要所選得當(dāng)，二是要選擇好的新產(chǎn)品代理。只有這樣，才可能為個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功奠定基石。判斷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四：

　　1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。看某一行業(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來(lái)。有些行業(yè)雖然暫時(shí)有比較大的利潤(rùn)空間，甚至屬于暴利行業(yè)，但卻是曇花一現(xiàn)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力，就應(yīng)該盡量避開(kāi)，切不可貪一時(shí)之利而貽誤時(shí)機(jī)。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。

　　2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的決定條件。好的產(chǎn)品都是在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來(lái)成功和利潤(rùn)。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費(fèi)者需求，就不可能打開(kāi)市場(chǎng)，代理商就只能積壓庫(kù)存，望“洋”興嘆了。所以，個(gè)人創(chuàng)業(yè)選擇代理產(chǎn)品時(shí)一定要慎重。

　　3、產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬外，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，打動(dòng)消費(fèi)者，促使其購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。

　　4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識(shí)與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識(shí)與支持力度反映了企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的重視程度。作為代理商，沒(méi)有資金也沒(méi)有精力去為產(chǎn)品做大量的宣傳，只有依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。有實(shí)力、有資歷的企業(yè)，對(duì)于代理商除了價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告方面的支持外，還應(yīng)為經(jīng)銷(xiāo)商提供周到的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理等，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)能力，提升經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。

　　5、是否有專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程支持。向目前國(guó)內(nèi)做新產(chǎn)品策劃知名度比較高的麥肯光華（北京）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們策劃的項(xiàng)目往往成功率都比較高。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資者可以在選擇項(xiàng)目時(shí)重點(diǎn)考慮，才能夠真正起到降低風(fēng)險(xiǎn)的效果。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查統(tǒng)計(jì)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)95%，成功率則只有5%。具有必備素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)調(diào)研選擇正確的新產(chǎn)品代理，就有希望成為5%成功創(chuàng)業(yè)者中的一員。

　　選擇比努力更重要！筆者在這里衷心的祝愿每一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者一路走好。

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