國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在97年左右陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)， 在沒(méi)有技術(shù)、品牌、資本等一系列優(yōu)勢(shì)的情況下，卻一路攻城掠地，經(jīng)過(guò)一翻高歌猛進(jìn)后，在2003年年中達(dá)到了55%的市場(chǎng)份額，取得了集體性突圍。同時(shí)也與國(guó)外品牌手機(jī)進(jìn)入了相持競(jìng)爭(zhēng)階段。面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，給了眾多國(guó)外品牌手機(jī)廠商一劑清醒劑，在2002年，他們就意識(shí)到國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)給他們帶來(lái)的威脅，開(kāi)始了一系列的組織反攻。在一系列的攻防戰(zhàn)斗中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)外品牌手機(jī)的凌厲攻勢(shì)下，又遭群體性下滑，在2005年年初，整體份額回落到44%，易美、科健等一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中倒下了，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的一面旗幟，號(hào)稱手機(jī)狂人的萬(wàn)明堅(jiān)也在業(yè)績(jī)下 滑的壓力下，黯然離開(kāi)了TCL移動(dòng)的領(lǐng)軍寶座。國(guó)產(chǎn)手機(jī)從一時(shí)的風(fēng)光無(wú)限，到現(xiàn)在的苦苦掙扎，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，業(yè)界一片唱衰聲。今天的結(jié)，皆是昨天的因造成的，我們了解了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷史和手機(jī)市場(chǎng)一些規(guī)律性的東西，我們就不會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)過(guò)于樂(lè)觀，也不會(huì)過(guò)于悲觀，而是更多一些理性的回歸。

　　97年－2000年　　 國(guó)產(chǎn)手機(jī)上下求索

　　筆者于97年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，在當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，只有摩托羅拉、愛(ài)立信、飛利浦、諾基亞等國(guó)外品牌。。在這個(gè)時(shí)期，GSM手機(jī)剛剛興起，手機(jī)的銷售渠道主要是手機(jī)通訊市場(chǎng)，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳（電信未分家之前叫電信營(yíng)業(yè)廳）和圍繞移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳周圍的一些小的手機(jī)門店，當(dāng)時(shí)的銷售渠道不夠成熟，國(guó)外品牌手機(jī)主要是靠全國(guó)代理幫助全國(guó)分銷，全國(guó)代理也不過(guò)是將貨甩給各省的大批發(fā)商，由大批發(fā)商將貨甩給門店。由于這幾年手機(jī)市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)的階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還未成長(zhǎng)起來(lái)，國(guó)外品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)能不足，至2000年左右，還有相當(dāng)一部分的水貨來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)的需求。這一時(shí)期，手機(jī)技術(shù)相對(duì)處于停滯階段，用戶幾乎沒(méi)有什么品牌忠誠(chéng)度，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起了絕對(duì)作用。97年前，摩托羅拉憑著手機(jī)界的鼻祖優(yōu)勢(shì)，還處于市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，愛(ài)立信在98年憑借788、768兩款當(dāng)時(shí)看起來(lái)比較小巧時(shí)尚的手機(jī)，將摩托羅拉掀落馬下，一舉奪得市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。在其后的98年，諾其亞又憑借5110、8110、6110等幾款手機(jī)，搶得了市場(chǎng)的頭把交椅，摩托羅拉仍然屈居市場(chǎng)的亞軍。99年，摩托羅拉憑借998、928、2688幾款外型小巧時(shí)尚的手機(jī)，一舉奪回了市場(chǎng)的頭把交椅。期間，飛利浦憑借小巧的818、 三菱憑借三菱小菲也在市場(chǎng)上偶爾露崢嶸。從短短三年，市場(chǎng)上各手機(jī)品牌你方唱罷我登場(chǎng)、大家輪流坐莊的情況看，當(dāng)時(shí)G網(wǎng)手機(jī)剛剛興起，所有的手機(jī)品牌都沒(méi)有品牌積累，功能上都大同小異，手機(jī)的外型成了消費(fèi)者選擇手機(jī)的重要因素。97年-----2000年，我們很少看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有多少市場(chǎng)舉動(dòng)，只是經(jīng)常在媒體上看到幾大家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的攻關(guān)文章，文章無(wú)非是讓大家知道國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的存在。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)幾乎難以見(jiàn)到。我們偶爾能見(jiàn)到國(guó)產(chǎn)品牌的營(yíng)銷人員，猶如看見(jiàn)叢林里鉆出的游擊人員（他們那時(shí)待遇沒(méi)有現(xiàn)在高，衣著比較樸素），看到他們手里拿著相對(duì)比較粗糙、功能滯后的手機(jī)，我們沒(méi)有人會(huì)相信當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠成功。這個(gè)時(shí)期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)做著堅(jiān)苦卓絕的工作，尋求市場(chǎng)的縫隙。

　　2001年－2003年　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的崛起與輝煌

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，至2001年，已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，這給國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，提供了良好的發(fā)展土壤。

　　一、 銷售終端的變化

　　由于手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，催生一大批手機(jī)銷售終端。手機(jī)銷售終端形態(tài)主要有以下幾種：一、以國(guó)美、蘇寧為代表的全國(guó)家電連鎖企業(yè)； 二、以協(xié)亨、迪信通為代表的專業(yè)手機(jī)連鎖企業(yè)；三、象廣州龍粵、國(guó)信、深圳恒波為代表的各地本土手機(jī)連鎖銷售機(jī)構(gòu)；四、以大中為代表的本土家電連鎖企業(yè)；五、大量中小型的手機(jī)門店；五、手機(jī)專業(yè)通訊市場(chǎng)同時(shí)存在。手機(jī)銷售終端向多元化發(fā)展，并開(kāi)始逐漸左右手機(jī)的銷售趨勢(shì)。由于銷售終端的崛起，這給國(guó)產(chǎn)品牌利用終端的力量進(jìn)行品牌攔截提供了良好的機(jī)會(huì)。在這一時(shí)期，以波導(dǎo)、TCL為代表的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)開(kāi)始整合渠道力量，通過(guò)給經(jīng)銷商高利潤(rùn)的推動(dòng)、形象店建設(shè)、專柜建設(shè)、終端陳設(shè)，給消費(fèi)者大禮包、派促銷員，給銷售手機(jī)的店員高額獎(jiǎng)勵(lì)等終端推廣措施，抵消國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌力的不足，使國(guó)產(chǎn)品牌迅速?zèng)_擊市場(chǎng)，銷售份額不斷上升。

　　二、 消費(fèi)者的變化

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和價(jià)格不斷降低，手機(jī)由奢侈品越來(lái)越變成普通的電子消費(fèi)品，由城市中高收入人群向中低收人群和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群擴(kuò)散。調(diào)查顯示，接近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群，他們接觸的新聞媒介比較少，廠家與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，很容易被國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的終端促銷所打動(dòng)，成為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的用戶。

　　三、 手機(jī)技術(shù)發(fā)展相對(duì)停滯

　　在2002年之前，手機(jī)仍然沒(méi)有什么革命性的技術(shù)出現(xiàn)。所謂的高檔機(jī)除了摩托羅拉的手寫手機(jī)628外，無(wú)外乎是折疊機(jī)，外形小巧的機(jī)型。而當(dāng)時(shí)，韓國(guó)三星、LG等品牌還未得到政府的生產(chǎn)許可，未正式在中國(guó)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。國(guó)外品牌只有摩托羅拉生產(chǎn)折疊機(jī)。國(guó)產(chǎn)品牌抓住了國(guó)外品牌的這個(gè)市場(chǎng)漏洞，從韓國(guó)一些小的研發(fā)公司大量引進(jìn)折疊機(jī)型，迅速抓住了大量的消費(fèi)群體，一發(fā)不可收。夏新靠一款“會(huì)跳舞的手機(jī)”A8單騎救主，一舉摘掉ST的帽子； TCL憑999D、被人謔為鄉(xiāng)長(zhǎng)夫人手機(jī)-----寶石手機(jī)3系，一下樹立了在手機(jī)行業(yè)的江湖地位…….。同時(shí)波導(dǎo)、熊貓、康佳等手機(jī)企業(yè)也取得了群體性突破。而這一時(shí)期，國(guó)外品牌手機(jī)廠商在技術(shù)上沒(méi)有大的突破，手機(jī)的外形又很難一下進(jìn)行調(diào)整，處于被動(dòng)局面。我本人當(dāng)時(shí)正在深圳市愛(ài)施德實(shí)業(yè)有限公司（當(dāng)時(shí)為諾基亞、西門子全國(guó)代理，現(xiàn)為三星全國(guó)代理），當(dāng)時(shí)國(guó)外手機(jī)品牌企業(yè)和他們代理商的倉(cāng)庫(kù)里積壓了大量的庫(kù)存，市場(chǎng)信心倍受打擊。從2001年開(kāi)始，TCL、波導(dǎo)、廈新等國(guó)產(chǎn)品牌利用國(guó)外品牌船大難調(diào)頭這一難得的機(jī)會(huì)，利用產(chǎn)品、渠道、促銷一系列的組合拳，迅速鞏固了市場(chǎng)地位，在2003年上半年一下沖到了55%的高市場(chǎng)份額。從國(guó)內(nèi)這一時(shí)期的手機(jī)市場(chǎng)可以總結(jié)出，一個(gè)行業(yè)處于技術(shù)的相對(duì)停滯期或是處于技術(shù)成熟期，國(guó)產(chǎn)品牌憑借成本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和局部創(chuàng)新、概念創(chuàng)新（TCL的寶石手機(jī)、廈新會(huì)跳舞的手機(jī)）的優(yōu)勢(shì)，就有可能超越國(guó)外品牌取得市場(chǎng)的成功。這一規(guī)律在家電行業(yè)有很明顯的體現(xiàn)。

　　在這一時(shí)期，終端的變化、消費(fèi)者的變化、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展相對(duì)停滯，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌除了大量復(fù)制折疊機(jī)的成功產(chǎn)品，而且加大了渠道的創(chuàng)新――國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌摒棄了國(guó)外手機(jī)品牌依賴全國(guó)代理商的分銷模式,直接發(fā)展省級(jí)代理、地級(jí)代理、甚至直供終端，減少了渠道分銷的成本、加快了市場(chǎng)響應(yīng)速度、增加了渠道利潤(rùn)，加大了產(chǎn)品在渠道的推力。而且在終端做足了文章，利用形象店、專賣店、專柜、專職促銷員、店員獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)者禮品獎(jiǎng)勵(lì)、終端POP等行之有效的促銷辦法，對(duì)終端進(jìn)行攔截，提高產(chǎn)品與頋客的見(jiàn)面率，成交率，阻抑了國(guó)外品牌的發(fā)展。同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌牢牢抓住了國(guó)外品牌的溥弱市場(chǎng)------廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為向一線市場(chǎng)突進(jìn)提供了保障。市場(chǎng)環(huán)境的各種有利因素，以及國(guó)產(chǎn)品牌的管理者善于捕捉機(jī)會(huì)，利用本土的管理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，造就了國(guó)產(chǎn)品牌在2003年上半年55%市場(chǎng)份額的輝煌?！　?/p>

　　2004－2005年　 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的回落　　

　　2003年年中到2005年初，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在繁華的喧囂中突然感受到了嚴(yán)冬的寒冷，從2003年年中開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始群體滑落，到2005年年初，整體市場(chǎng)下滑至44%，一些曾經(jīng)在手機(jī)界叱咤風(fēng)云的企業(yè)仿佛一夜間猝然倒塌，不好的消息接踵而至，熊貓、易美、科健先后因種種原因，面臨崩盤。2005年年初，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一面旗幟，悍將萬(wàn)明堅(jiān)的下課，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)職場(chǎng)日子不太好過(guò)的老總們帶來(lái)了一陣兔死狐悲的感傷，精神上的失落。萬(wàn)明堅(jiān)，一個(gè)讓多少國(guó)外品牌手機(jī)陣營(yíng)職業(yè)經(jīng)理寢食不安的人下課，就象國(guó)產(chǎn)手機(jī)一面旗幟的飄落，讓國(guó)外品牌手機(jī)陣營(yíng)一陣狂歡，他們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未日到了。

　　2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的群體滑落，其實(shí)并不在意外之中，按很多行內(nèi)人的說(shuō)法，其實(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌在2001年到2003年的高速增長(zhǎng)，反而是在意外之中的，它們幾乎用幾年的時(shí)間取得了國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)用二十年取得的成績(jī)。因?yàn)樵诖酥?，?guó)產(chǎn)品牌在資金、品牌、技術(shù)等都是處于劣勢(shì)的（而且與國(guó)外品牌的差距是巨大的）。他們的迅速崛起，是他們抓住了這一時(shí)期，手機(jī)技術(shù)的相對(duì)停滯、消費(fèi)市場(chǎng)的變化、零售終端的變化、國(guó)外品牌決策又相對(duì)緩慢的機(jī)會(huì)，整合韓國(guó)手機(jī)技術(shù)、利用終端攔截，渠道扁平等一系列的本土管理優(yōu)勢(shì)，取得了意想不到的市場(chǎng)效果。很多行內(nèi)的人開(kāi)玩笑說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌不過(guò)是利用國(guó)外品牌打了個(gè)盹的機(jī)會(huì)，跑到前面去了。

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)在2001年到2003年走了一條超常速度發(fā)展的道路，但是，我們拉長(zhǎng)焦距，把國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)拉進(jìn)我們的視線，國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)有幾家是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，他們有悠久的歷史；雄厚的技術(shù)積累、資金積累以及完善的管理制度，中國(guó)對(duì)它們來(lái)說(shuō)是一個(gè)局部市場(chǎng)，不象國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌那樣全力以赴、決策迅速，但是，它們的決策卻是非常的科學(xué)和理性的，一旦調(diào)整過(guò)來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力是可想而知的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這樣超常速度的發(fā)展對(duì)國(guó)外手機(jī)品牌反而是不合理的，國(guó)外手機(jī)品牌一旦調(diào)整策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)地位一定要經(jīng)受國(guó)外品牌的強(qiáng)烈沖擊。

　我們分析完2002到2005年的一些市場(chǎng)變化以及國(guó)外品牌的整體優(yōu)勢(shì)和他們積極面對(duì)市場(chǎng)的一些措施，對(duì)國(guó)外品牌重新主導(dǎo)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的衰落就不足為怪了。

　　一、國(guó)外品牌面對(duì)零售終端積極變化

　　從2002年國(guó)產(chǎn)品牌的迅速崛起之日起，眾多國(guó)外品牌開(kāi)始感受到了國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊，他們開(kāi)始向國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行渠道變革。

　　在2002年之前，國(guó)美、蘇寧、迪信通、協(xié)亨、中域們還沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流，他們低價(jià)沖擊市場(chǎng)的促銷手法，讓國(guó)外手機(jī)品牌陷入了囚徒困境的地步。他們這些賣場(chǎng)當(dāng)時(shí)的規(guī)模并不能讓國(guó)外手機(jī)品牌的銷售規(guī)模有很大的增長(zhǎng)，反而因?yàn)樗麄兊蛢r(jià)促銷方式會(huì)減少其它零售商的銷售積極性，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有巨大的負(fù)面影響。所以，在2002年之前，國(guó)外手機(jī)品牌陣營(yíng)還會(huì)聯(lián)合代理商對(duì)這些賣場(chǎng)停貨，以保證整體市場(chǎng)的和諧統(tǒng)一。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額比較低，整體市場(chǎng)滲透不深入，在一線城市，國(guó)美、蘇寧們的促銷方式，不但不影響他們的大市場(chǎng)，而且對(duì)他們的銷售有較大的促進(jìn)作用。國(guó)外品牌對(duì)大賣場(chǎng)的曖昧態(tài)度，給了國(guó)產(chǎn)品牌整合一線城市賣場(chǎng)力量迅速崛起提供了機(jī)會(huì)。但是，在2002年后，隨著零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，國(guó)美、蘇寧們利用集團(tuán)采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)、低價(jià)銷售的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。手機(jī)的零售市場(chǎng)越來(lái)越向大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)集中，國(guó)美、蘇寧、迪信通等零售賣場(chǎng)，以及各區(qū)域的主要零售商開(kāi)始占據(jù)一線市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，抓住了這些零售終端就抓住了一些大中城市的絕大部分市場(chǎng)。在這一有利的市場(chǎng)背景下，諾基亞2002年在華南地區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模的直供。2002年下半年，諾基亞僅在廣東就直供了龍粵、國(guó)訊、駿和、恒波、東莞大地等在廣東省一流的手機(jī)零售商和全國(guó)其它地區(qū)的一些零售商，這些手機(jī)零售商在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)占了絕大部分市場(chǎng)。摩托羅拉也不甘視弱，他們也積極拉攏銷售終端，在廣東直供了深圳天音、深圳宇訊達(dá)、廣州蜂星等其它城市的零售終端。到2003年，國(guó)美、蘇寧、協(xié)亨、迪信通、大中和其它一些各地本土的大型零售商陸續(xù)被 國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)直供，國(guó)外手機(jī)品牌除了對(duì)零售終端進(jìn)行直供外，還對(duì)零售終端的資源進(jìn)行了搶奪，與國(guó)產(chǎn)品牌打起了陣地戰(zhàn)。由于國(guó)外手機(jī)品牌雄厚的實(shí)力，他們?cè)谝痪€城市的形象店建設(shè)、專柜建設(shè)、促銷員派駐以及其它搶奪終端的措施開(kāi)始逐漸占據(jù)上風(fēng)，再加上對(duì)零售店直供后，零售商的利潤(rùn)增加，零售店對(duì)推廣國(guó)外品牌手機(jī)的積極性加強(qiáng)，促使國(guó)外品牌的銷售量開(kāi)始回升。

　　二、國(guó)外品牌面對(duì)渠道積極變化

　　加強(qiáng)對(duì)一線城市的直供，只是加強(qiáng)了一線城市的市場(chǎng)份額，為了使市場(chǎng)份額全面的回升，國(guó)外品牌對(duì)其分銷渠道也進(jìn)行了全面的變革。2002年始，諾基亞、摩托羅拉、西門子、索愛(ài)等國(guó)外品牌，開(kāi)始發(fā)展PD（省級(jí)分銷平臺(tái)），以加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等分散市場(chǎng)的覆蓋。在2004，諾基亞更是進(jìn)行了更為徹底的渠道變革，在全國(guó)發(fā)展FD（物流分銷平臺(tái)），通過(guò)FD將手機(jī)直接運(yùn)送到地市級(jí)分銷商和一些大中型的零售商，

　　減少了全國(guó)代理、省級(jí)代理，進(jìn)一步將渠道下移。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，如果國(guó)外品牌靠以往那種國(guó)代、省代、地代多層級(jí)分銷的渠道分銷模式，每個(gè)分銷環(huán)節(jié)其碼要50-100元成本（高端機(jī)可能更高），也就是說(shuō)分銷渠道成本（不包括零售）其碼要150-300元。進(jìn)行渠道更革后，他們?cè)诜咒N渠道上最低可以節(jié)約150元左右的成本，如果這150元的節(jié)約成本，用于降低產(chǎn)品的零售價(jià)格或用于激勵(lì)零售商，這絕對(duì)可以增加很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)在渠道上的一系列變革，他們除了保留一部分全國(guó)代理、還發(fā)展省級(jí)、地級(jí)、直供多種形勢(shì)復(fù)合型分銷渠道，抵消了國(guó)產(chǎn)品牌以往在渠道上的優(yōu)勢(shì)。

　　三、國(guó)外手機(jī)品牌產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)突顯

　　手機(jī)的技術(shù)發(fā)展在經(jīng)過(guò)99年到2002年相對(duì)停滯階段后在2003年、2004年發(fā)生了顯著的變化。

　　由于國(guó)外手機(jī)品牌的雄厚實(shí)力，在技術(shù)上的大量投入，國(guó)外品牌手機(jī)始終在技術(shù)上占主導(dǎo)地位，不斷的引導(dǎo)消費(fèi)，占據(jù)了手機(jī)絕大部分的高端市場(chǎng)。2003年，移動(dòng)公司開(kāi)始大力推動(dòng)感地帶、夢(mèng)網(wǎng)品牌，在移動(dòng)公司引導(dǎo)消費(fèi)的宣傳下，彩信、JAWA等手機(jī)功能開(kāi)始被消費(fèi)者接受；彩屏手機(jī)逐漸形成主流消費(fèi)；2004年，攝像手機(jī)逐漸形成主流，2004年下半年，攝像手機(jī)的像素升級(jí)；多媒體手機(jī)被越來(lái)越多的高端用戶接受…….在一系列的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌始終處于被動(dòng)局面，新品推出的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外手機(jī)品牌，國(guó)外手機(jī)品牌始終處于主導(dǎo)市場(chǎng)地位，攫取市場(chǎng)的高端利潤(rùn)。由于國(guó)外品牌手機(jī)在攝像手機(jī)、電視手機(jī)、GPS、多媒體手機(jī)等高端產(chǎn)品擁有高額的產(chǎn)品利潤(rùn)，在2004年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌利潤(rùn)整體下滑的情況下，國(guó)外手機(jī)品牌在利潤(rùn)上卻大副上升。

　　同時(shí)，國(guó)外手機(jī)品牌積極適應(yīng)亞洲用戶對(duì)外形的審美習(xí)慣，一些以生產(chǎn)直板機(jī)為主的國(guó)外手機(jī)品牌，開(kāi)始陸續(xù)推出折疊手機(jī)。西門子、飛利浦、諾基亞都在2003年開(kāi)始推出大量的折疊手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在外形設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)被打破。

　　由于國(guó)外手機(jī)品牌在高端產(chǎn)品上擁有大量的利潤(rùn)空間，國(guó)外手機(jī)品牌在2003、2004年，對(duì)中低端的手機(jī)產(chǎn)品頻頻發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步壓縮國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售量和利潤(rùn)空間不斷縮小，生存空間更加狹小。

　　四、 運(yùn)營(yíng)商變化帶來(lái)的影響

　　由于聯(lián)通公司出于現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要，CDMA的終端銷售一直是聯(lián)通公司集團(tuán)采購(gòu)，以預(yù)存話費(fèi)的形勢(shì)，向客戶贈(zèng)送手機(jī)。在這一領(lǐng)域，主要以韓國(guó)的三星、LG以及摩托羅拉為主，國(guó)產(chǎn)品牌海信、中興以中低端產(chǎn)品為主，在CDMA產(chǎn)品領(lǐng)域國(guó)外品牌占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　到2003年，中國(guó)移動(dòng)公司從一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，已逐步成為專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的上市公司。中國(guó)移動(dòng)公司上市后的一個(gè)明顯變化就是品牌的專業(yè)化、多元化。在2003年，移動(dòng)公司已經(jīng)締造了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、動(dòng)感地帶、神州行、全球通等多個(gè)子品牌，通過(guò)品牌的提升，推廣增值服務(wù)，提升企業(yè)的贏利能力。聯(lián)通公司一直致力于將CDMA打造成一個(gè)高端品牌，一直對(duì)用戶實(shí)行預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的營(yíng)運(yùn)模式，這給中國(guó)移動(dòng)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國(guó)移動(dòng)為了應(yīng)對(duì)聯(lián)通公司的一系列促銷活動(dòng)。也針對(duì)高端客戶開(kāi)展了一系列的預(yù)存話費(fèi)，送手機(jī)的活動(dòng)。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)2004年年報(bào)：中移動(dòng)2004年的業(yè)績(jī)令人眩目：營(yíng)運(yùn)收入達(dá)到1923.81億元；未計(jì)算利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷之收入（EBITDA）為1072.21億元，凈利潤(rùn)達(dá)到420.04億元，比2003年增長(zhǎng)18.1％。同時(shí)，公司的數(shù)據(jù)服務(wù)取得了很大的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)服務(wù)的增長(zhǎng)受惠于短信增長(zhǎng)、WAP、彩鈴等業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)和提高與SP的分帳比例。2004年，中移動(dòng)的短信收入達(dá)到164億元，僅在大年初一就有17億元的短信營(yíng)業(yè)收入。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主要用戶群為高端用戶群，針對(duì)這部分客戶，移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)了一系列的個(gè)性服務(wù)，其中一項(xiàng)最最重要的活動(dòng)就是預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)。2004年移動(dòng)公司投入的手機(jī)補(bǔ)貼為80億元，客戶以積分或是預(yù)付話費(fèi)的方式換領(lǐng)手機(jī)共計(jì)490萬(wàn)部。移動(dòng)公司的此類活動(dòng)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)于無(wú)成本購(gòu)買手機(jī)，非常實(shí)惠。在2004年，聯(lián)通也以此種方式向市場(chǎng)投放了780萬(wàn)臺(tái)CDMA手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通兩大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商共以預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的方式向市場(chǎng)投放了手機(jī)1270萬(wàn)臺(tái)。對(duì)手機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，能參預(yù)運(yùn)營(yíng)商的活動(dòng)，等于賣手機(jī)給運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)贏取了自己的利潤(rùn)，而對(duì)于終端用戶卻是零價(jià)格銷售。一旦運(yùn)營(yíng)商的此項(xiàng)活動(dòng)形成趨勢(shì)，對(duì)能參預(yù)其中的手機(jī)廠家來(lái)說(shuō)是福音，對(duì)于不能參預(yù)其中的手機(jī)廠家不異于滅頂之災(zāi)。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，用戶的增值服務(wù)的使用費(fèi)用將占到手機(jī)總使用費(fèi)用的40%以上，為了提高企業(yè)收益，增加增值服務(wù)的收入，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通在開(kāi)展此類活動(dòng)，采購(gòu)手機(jī)的時(shí)候，著重考慮備選的手機(jī)是否有彩信、JAVA、WAP、彩鈴等增值服務(wù)功能，由于大部分國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在手機(jī)功能設(shè)計(jì)上，不能適應(yīng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)增值服務(wù)的需要，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商選擇的手機(jī)絕大部分為國(guó)外品牌手機(jī)，僅2004年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在這一特殊的銷售渠道損失市場(chǎng)份額將超過(guò)10%。

　　五、 國(guó)外手機(jī)品牌的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯

　　國(guó)外手機(jī)品牌有非?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)、品質(zhì)管理優(yōu)勢(shì)，他們優(yōu)良的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的良好口碑。而大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在品質(zhì)管理方面有明顯的缺陷，再加上很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌由于自身能力不足和急功近利的思想，利用手機(jī)生產(chǎn)牌照資源允許一些貿(mào)易商貼牌生產(chǎn)，而大部分貿(mào)易商做手機(jī)貼牌銷售是一種短期的投機(jī)行為，他并不對(duì)所使用的品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)任何責(zé)任。手機(jī)作為很多人的必須品，消費(fèi)者每天將它帶在身上，產(chǎn)品的好壞甚至產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)微差異消費(fèi)者都能感受到。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌本身對(duì)品質(zhì)的管理認(rèn)識(shí)和能力不足以及貼牌過(guò)濫，在很多消費(fèi)者心目中造成了國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量不如國(guó)外品牌的不良影響。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在2001------2003年雖然銷量有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是有了知名度，卻沒(méi)有美譽(yù)度。筆者曾經(jīng)在2002年底做過(guò)CECT手機(jī)的廣東省省級(jí)代理商，由于CECT在我代理其產(chǎn)品前期允許貿(mào)易商貼牌銷售手機(jī)，而貿(mào)易商沒(méi)有解決好渠道內(nèi)品質(zhì)(售后)、保價(jià)、促銷等一系列問(wèn)題，造成很多代理商、零售商對(duì)CECT有很大的成見(jiàn)，CECT手機(jī)曾一度在廣東省很難找到代理商、零售商?！?/p>

　　根據(jù)調(diào)查顯示，2004年的購(gòu)機(jī)人群中，有40%為換機(jī)用戶。他們中有一部分人曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的用戶，在他們二次購(gòu)機(jī)的時(shí)候，有很多一部分重新選擇了國(guó)外品牌。在一些手機(jī)論壇，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌大多是貶損的帖子。TCL手機(jī)甚至被消費(fèi)者說(shuō)成是太(T)差（C）了（L）。

　　六、 國(guó)外品牌手機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)

　　由于國(guó)外手機(jī)品牌長(zhǎng)期的技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)一貫優(yōu)良、以及國(guó)外品牌手機(jī)清晰的產(chǎn)品定位和專業(yè)的品牌宣傳，使國(guó)外品牌在消費(fèi)者心目中有了良好的品牌積累，很多消費(fèi)者在選擇手機(jī)的時(shí)候，諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛(ài)等國(guó)外品牌手機(jī)成了他們的首選。

　　而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在技術(shù)、品質(zhì)、品牌策劃等方面與國(guó)外品牌手機(jī)一直以來(lái)的差距，讓消費(fèi)者形成了一種思維定勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不如國(guó)外品牌手機(jī)。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)短期的市場(chǎng)滑并不可怕，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)品牌的思維定勢(shì)卻是可怕的。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的缺失，也造成了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在2003年下半年開(kāi)始的市場(chǎng)下滑。

　　七、 新進(jìn)入者的增多對(duì)市場(chǎng)的沖擊

　　隨著國(guó)家對(duì)WTO的承諾開(kāi)始兌現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)外手機(jī)品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。在2002年以后，有一批韓國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)--------三星、VK、星王、LG等韓國(guó)手機(jī)品牌先后進(jìn)入中國(guó)。在此之前，韓國(guó)一直是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)重要的技術(shù)來(lái)源地，韓國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的折疊機(jī)與國(guó)產(chǎn)品牌有非常明顯的同質(zhì)化，而且韓國(guó)手機(jī)品牌的品質(zhì)和技術(shù)比國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)有很明顯的優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)品牌手機(jī)的進(jìn)入，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的沖擊可想而知。2002年底，本人將三星將在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)的消息通過(guò)電話告訴TCL的營(yíng)銷副總楊小溪時(shí)，他在電話里的語(yǔ)氣明顯表現(xiàn)壓力。

　　2004年僅三星就在中國(guó)銷售了手機(jī)約500萬(wàn)臺(tái)，這五百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，除了搶奪了其它國(guó)外品牌的部分市場(chǎng)份額外，有很多市場(chǎng)份額應(yīng)該是從國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌手中奪走的。

　　一些貼牌廠商的不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，也給規(guī)范經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)帶來(lái)了一定的壓力。隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟度提高，在中國(guó)珠三角、長(zhǎng)三角已經(jīng)形成了手機(jī)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，普通手機(jī)的技術(shù)門檻降低。一些小的手機(jī)貼牌商能在很短的時(shí)間整合到成熟產(chǎn)品的產(chǎn)品方案和生產(chǎn)配件（一般為一個(gè)半月就能量產(chǎn)），他們將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后以低廉的價(jià)格直接在通訊市場(chǎng)拋售。他們不承擔(dān)售后、渠道分銷、產(chǎn)品推廣等費(fèi)用，生產(chǎn)成本加價(jià)100元左右，直接以低價(jià)沖擊市場(chǎng)（一款30萬(wàn)像素的攝像手機(jī)才賣700元左右），吸引了一批價(jià)格敏感型的低消費(fèi)層次的用戶。而一批夫妻檔口和小的手機(jī)銷售門店，因?yàn)樵谄放粕喜患罢?guī)的手機(jī)連鎖企業(yè)，在采購(gòu)成本上也沒(méi)有手機(jī)連鎖企業(yè)低，零售價(jià)格拼不過(guò)手機(jī)連鎖企業(yè)。它們轉(zhuǎn)而去銷售這些低價(jià)格的雜牌手機(jī)，而這一部分市場(chǎng)也曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌重要的市場(chǎng)之一。一些貼牌廠商的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的低價(jià)銷售不僅削弱了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的贏利能力，也蠶食了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的一部分市場(chǎng)份額。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在2003年下半年開(kāi)始的市場(chǎng)滑落，原因是多方面的，有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在技術(shù)上先天不足的原因，也有市場(chǎng)環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略的原因。還有更多的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自身管理上的原因，比如對(duì)品質(zhì)管理的認(rèn)識(shí)和能力、戰(zhàn)略的迷失、允許貿(mào)易商貼牌給品牌造成的損害等。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌暫時(shí)的市場(chǎng)下滑，并不代表它今后不能崛起。國(guó)產(chǎn)彩電也一直是在世人的一片唱衰中成長(zhǎng)起來(lái)的，而且它們還經(jīng)歷了2000年全行業(yè)的虧損，但是它們緊跟國(guó)際電視產(chǎn)品升級(jí)換代的技術(shù)潮流，一批經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的國(guó)產(chǎn)品牌彩電不但沒(méi)有死，而且更加強(qiáng)身健體，TCL、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌電視不但擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)果，而且在歐美國(guó)家設(shè)置的種種貿(mào)易壁壘下，開(kāi)始了自信的國(guó)際化步伐。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)經(jīng)歷了幾年大躍進(jìn)，在勝利的光環(huán)下，很多危機(jī)被表面的業(yè)績(jī)所掩蓋。遭遇了2003、2004年的市場(chǎng)下滑，反而是好事，這有利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)更加深層次的思考手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，更加理性的制訂企業(yè)戰(zhàn)略，為企業(yè)的常勝不衰尋找新的法寶?！　?/p>

　2005年后　　 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存發(fā)展之道　　　

　　一、 必須有清晰的企業(yè)戰(zhàn)略

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌經(jīng)過(guò)2001年到2003年幾年的高速發(fā)展后，有一部分競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的企業(yè)，已經(jīng)積累了一部分資金、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)。但在2003年競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，盲目的分散精力、資金、人才等資源去發(fā)展其它的產(chǎn)業(yè)，分散公司實(shí)力——　

　　2003年10月，波導(dǎo)投資1億多元控股躍進(jìn)集團(tuán)無(wú)錫車身公司，并于2004年3月推出了新雅途轎車。就在波導(dǎo)的新車出來(lái)后一個(gè)月，夏新也與南汽聯(lián)姻，成立南京君達(dá)汽車車身有限公司，準(zhǔn)備進(jìn)軍SUV市場(chǎng)。但是，迫于汽車等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不得不回到手機(jī)這個(gè)主業(yè)上來(lái)。全球很多優(yōu)秀的企業(yè)，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，都不是靠盲目多元化去尋找新的生路，而是斷臂求存，抓緊瘦身，一些曾經(jīng)多元化的公司，也是通過(guò)專業(yè)化的選擇構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力------

　　1865年，諾基亞作為一個(gè)生產(chǎn)紙和紙漿的木材加工廠誕生，1917年，Nokia 通過(guò)合并成為橡膠，電纜與電器制造商，1967年，諾基亞通過(guò)并購(gòu)成為橫跨造紙、化學(xué)藥品、橡膠與電纜等產(chǎn)業(yè)的大集團(tuán)。 從八十年代開(kāi)始，諾基亞開(kāi)始了它的從多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的道路，并成功地在九十年代成為移動(dòng)通訊領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在1997年，亞洲金融危機(jī)暴發(fā)時(shí)，三星公司總裁李健熙先生針對(duì)國(guó)外金融危機(jī)采取的第一個(gè)應(yīng)對(duì)措施是調(diào)查、分析三星各個(gè)子公司的管理體系。李總裁指示公司秘書辦公室的財(cái)務(wù)小組對(duì)所有子公司進(jìn)行評(píng)估以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?！八欠衲軌虍a(chǎn)生價(jià)值？”是那些對(duì)三星子公司管理狀態(tài)進(jìn)行分析評(píng)估的人員必須考慮的問(wèn)題。三星公司選擇了一些核心領(lǐng)域，包括電子、金融、貿(mào)易和服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和發(fā)展，并且出售或取消了２８家子公司。此外，每個(gè)子公司也放棄了一些邊緣的、虧損的領(lǐng)域或者非核心的領(lǐng)域?！?/p>

　　在企業(yè)重組過(guò)程中，三星公司一方面關(guān)閉了一些企業(yè)，另一方面也建立了一些新型公司，例如三星風(fēng)險(xiǎn)投資公司、Ａｌｌ?。幔簟。茫幔颍涔?、Ｓｅｃｕｉ．ｃｏｍ公司和ＨＴＡＧ公司?？偟膩?lái)說(shuō)，三星公司子公司的數(shù)量從１９９７年的５９家減少到了４５家

　　從以上事例可以看出，象波導(dǎo)、夏新國(guó)內(nèi)這樣的優(yōu)秀企業(yè)，他們的領(lǐng)頭人，相對(duì)于全球優(yōu)秀的企業(yè)，也顯得不夠成熟，缺乏基業(yè)長(zhǎng)青的戰(zhàn)略眼光。國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備內(nèi)部管理的系統(tǒng)能力，比如他們?cè)诮K端管理、渠道管理的能力優(yōu)于國(guó)外品牌，但是他們?cè)趹?zhàn)略決策能力方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與國(guó)外優(yōu)秀的企業(yè)相比，缺乏系統(tǒng)化。GE的前CEO杰克韋爾奇說(shuō)過(guò)，GE在發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，不做到前幾名就要將其關(guān)閉?？墒?，我們手機(jī)行業(yè)的一些企業(yè)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)處于前幾名，但他們與全球性的手機(jī)企業(yè)差距卻是巨大的，他們不是去斷續(xù)鞏固他們?cè)诒拘袠I(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而是去分散精力發(fā)展一個(gè)自己毫不熟悉的領(lǐng)域，象汽車這樣的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，如果手機(jī)行業(yè)的這些楚翹進(jìn)入汽車行業(yè)，他們要形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力還需要一定的時(shí)間和精力，而最重要的是，這樣會(huì)大量侵蝕自己的現(xiàn)金流，有可能會(huì)造成主業(yè)的現(xiàn)金流枯竭，對(duì)企業(yè)造成致命的打擊。不要說(shuō)一個(gè)企業(yè)盲目多元化會(huì)造成企業(yè)危機(jī)，神州神碼從IT分銷過(guò)度到手機(jī)分銷這樣一個(gè)關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，大家都認(rèn)為IT分銷與手機(jī)分銷沒(méi)有什么區(qū)別，但是，神州數(shù)碼也因?yàn)椴皇煜な謾C(jī)分銷的規(guī)律，造成2003年1.49億的巨虧，不得不在2003年緊急剎車，停止手機(jī)分銷，要不神州數(shù)碼可能因?yàn)槭謾C(jī)的拖累，造成整個(gè)企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)大的問(wèn)題。象熊貓馬志平的出事，絕對(duì)不是因?yàn)橹鳂I(yè)經(jīng)營(yíng)造成的企業(yè)問(wèn)題，而是因?yàn)橛檬謾C(jī)這個(gè)良好的平臺(tái)，套取大量的資金后，去從事一些風(fēng)險(xiǎn)非常大、自己不善長(zhǎng)的領(lǐng)域，造成手機(jī)崩盤。在國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)大兵壓境的時(shí)候，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的手機(jī)企業(yè)考慮的是將侵蝕現(xiàn)金流的其它產(chǎn)業(yè)收縮保住手機(jī)這塊已經(jīng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，而不是急病亂投醫(yī)，亂投其它的產(chǎn)業(yè)。我們相信，資本是逐利的，只要有利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)就會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。試想手機(jī)企業(yè)在自己熟悉的領(lǐng)域都處境維艱，難道能在汽車這樣的領(lǐng)域能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

　　我們確定一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，分析的基本面就是兩方面。內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。外部環(huán)境包括市場(chǎng)前景、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；內(nèi)部環(huán)境簡(jiǎn)單說(shuō)我企業(yè)有多大的能力我能做什么，我要在自己所從事的行業(yè)達(dá)到自己的目標(biāo)要對(duì)企業(yè)進(jìn)行什么樣的資源配置。

　　首先從外部市場(chǎng)來(lái)分析，2004年手機(jī)市場(chǎng)全球有 6.7億部；中國(guó)有8000萬(wàn)部。手機(jī)是一個(gè)時(shí)尚科技產(chǎn)品，產(chǎn)品變化的速度比任何家電、電子消費(fèi)品的速度都要快，存在巨大的新增用戶和換機(jī)用戶。而且手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越兼容更多的功能，包括數(shù)碼相機(jī)、MP3、掌上游戲機(jī)、掌上電視、PDA、網(wǎng)絡(luò)等等，我們?cè)诳紤]手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，還要考慮數(shù)碼相機(jī)、MP3、PDA等的市場(chǎng)有多大，也就是說(shuō)它在不斷侵蝕其它的市場(chǎng)，市場(chǎng)還有可能在現(xiàn)有領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大。手機(jī)已經(jīng)變成一個(gè)多功能產(chǎn)品的集成，從手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，潛力是無(wú)比巨大的，比任何家電的市場(chǎng)都大。單從市場(chǎng)來(lái)考慮，這個(gè)行業(yè)無(wú)論從現(xiàn)狀和未來(lái)來(lái)講，潛力都是非常巨大的。

　　由于手機(jī)產(chǎn)品包容的產(chǎn)品性能越來(lái)越多，任何一個(gè)全球性的企業(yè)也不可能具備所有的技術(shù)能力，也就是諾基亞、摩托羅拉這樣全球性的企業(yè)，也不可能具備做數(shù)碼相機(jī)、MP3等方面的優(yōu)勢(shì)，它們也要去整合這方面的技術(shù)，市場(chǎng)上的技術(shù)分工便會(huì)越來(lái)越細(xì)，有專門為手機(jī)生產(chǎn)提供芯片的、有提供攝像鏡頭的、有提供顯示屏的、有提供操作系統(tǒng)的……,到一定時(shí)候，我們與國(guó)外手機(jī)品牌比的不是誰(shuí)的核心技術(shù)能力強(qiáng)，而是誰(shuí)的技術(shù)整合能力強(qiáng)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必須明白，我們有限的資金是用來(lái)多元化還是用來(lái)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)整合能力；還是用來(lái)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)規(guī)模加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商（包括原器件供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商）的管理，加強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈的管理，防止國(guó)外品牌對(duì)技術(shù)的壟斷、對(duì)生產(chǎn)原器件的壟斷。通過(guò)資金的保障，逐步構(gòu)筑我們系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)谌蚴謾C(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。作為一名有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

　　2005年的企業(yè)界，華為無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)。任正非在2000年就發(fā)出了《華為的冬天》的警告，但他從沒(méi)有因?yàn)镮T界的冬天而偏離自己的戰(zhàn)略方向，沒(méi)有產(chǎn)生戰(zhàn)略的迷思和錯(cuò)亂。而是投入百億進(jìn)行3G的開(kāi)發(fā)。很多人在解讀華為的發(fā)展歷程時(shí)，認(rèn)為華為在 2001年出售安圣電氣，是華為為了理清混亂的股權(quán)結(jié)構(gòu)，為上市前做準(zhǔn)備（《走出華為》《華為的冬天》的作者都是這么認(rèn)為）。但是，我從任正非的一些片言只語(yǔ)中認(rèn)識(shí)到，任正非在百億豪賭3G的時(shí)候，他可能認(rèn)為3G是一個(gè)必然趨勢(shì)，但是，由于政策等方面的影響，3G時(shí)代要多久能來(lái)，如果3G晚來(lái)，他用什么資金帶領(lǐng)大家度過(guò)這個(gè)等待的艱難日子。所以，他出售安圣電氣獲60億人民幣，以防3G出現(xiàn)不測(cè)，企業(yè)可能安然過(guò)渡。2004年，華為果然迎來(lái)了3 G 初春，在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)還未啟動(dòng)的情況下，在海外市場(chǎng)屢有斬獲。受華為的影響，2004年中國(guó)企業(yè)高峰論壇，與會(huì)的所有企業(yè)首腦發(fā)表了一份聯(lián)合聲明，聲明中提出了一個(gè)大賭大贏的概念。我認(rèn)可所有企業(yè)家的覺(jué)醒，但是我本人不認(rèn)可“大賭大贏”這個(gè)詞。其實(shí)，這次高峰論壇企業(yè)家們達(dá)成的是一個(gè)戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，解決了一個(gè)戰(zhàn)略資源配置的問(wèn)題。我們是把的限的資源象沙子一樣散出去，還是握成拳頭打出去。毛澤東在詮釋他的軍事理論的時(shí)候就用一只手是用巴掌扇出去有力，還是握成拳頭打出去有力的形象比喻解釋他集中有限的兵力，打擊敵人的戰(zhàn)略思想。

　　2005年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)可能面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是我們基于市場(chǎng)前景的巨大潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及自身的企業(yè)現(xiàn)狀，不能出現(xiàn)戰(zhàn)略的迷思和混亂，必須有清晰的戰(zhàn)略構(gòu)想，用戰(zhàn)略的眼光考慮技術(shù)、渠道、國(guó)際化的問(wèn)題，切忌短視和急功近利。一位成功的戰(zhàn)略家，就是根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)理性的分析判斷，掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以決定企業(yè)的戰(zhàn)略。象華為開(kāi)發(fā)3G一樣，任正非認(rèn)為3G是一個(gè)趨勢(shì)，但不一定會(huì)馬上到來(lái)，任何戰(zhàn)略都是有一定滯延性的，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在保證生存需要的前提下，還要忍耐戰(zhàn)略滯后帶來(lái)的寂寞和風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)必須加大對(duì)技術(shù)的投入

　　本人在手機(jī)市場(chǎng)摸爬滾打多年，一個(gè)切身的體會(huì)的是，在手機(jī)市場(chǎng)甚至別的市場(chǎng)，國(guó)外品牌在技術(shù)上一步贏可能導(dǎo)致步步為贏的結(jié)果——國(guó)外手機(jī)品牌在彩屏機(jī)上掙足了錢，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌才跟上來(lái)；國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌跟上來(lái)后，國(guó)外手機(jī)品牌在彩屏區(qū)用價(jià)格打壓國(guó)產(chǎn)品牌，用攝像手機(jī)維持高利潤(rùn)；國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌跟上攝像手機(jī)，國(guó)外手機(jī)品牌在普通攝像手機(jī)上已經(jīng)有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始下調(diào)銷售價(jià)格，又開(kāi)始了攝像手機(jī)象素升級(jí)運(yùn)動(dòng)。從這一現(xiàn)象可以看出，國(guó)外品牌手機(jī)始終攫取手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的豐厚區(qū)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)掙扎。從手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，由于全球3G市場(chǎng)逐漸發(fā)展，手機(jī)的技術(shù)還有一個(gè)向上發(fā)展的過(guò)程，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌永遠(yuǎn)是隨著國(guó)外手機(jī)品牌亦步亦趨的話，將很難有大的利潤(rùn)積累，始終處于被動(dòng)挨打的局面。鑒于手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到手機(jī)向多媒體終端發(fā)展的趨勢(shì)、向3G發(fā)展的趨勢(shì)，從以前的追隨者，嘗試根據(jù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做一些超前性的研發(fā)。隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，國(guó)內(nèi)手機(jī)在中低端手機(jī)方面的成本已經(jīng)不亞于國(guó)外品牌了，但是，這種僅僅是中低端手機(jī)的成本是沒(méi)有意義的，因?yàn)榇蟛糠謬?guó)外品牌手機(jī)實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)本土化生產(chǎn)，中低端手機(jī)與國(guó)產(chǎn)品牌成本相差不大，他們可能會(huì)用高端手機(jī)贏取利潤(rùn)，中低端手機(jī)低利潤(rùn)銷售或無(wú)利潤(rùn)銷售，以應(yīng)對(duì)與國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，打壓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的成長(zhǎng)空間。所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必須跟得上國(guó)外手機(jī)品牌的技術(shù)發(fā)展，用與國(guó)外手機(jī)品牌同質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)低價(jià)與其競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的案例中，國(guó)產(chǎn)彩電通過(guò)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的例子的是值得我們借鑒的。2000年，國(guó)產(chǎn)品牌彩電由于國(guó)外品牌的打壓、國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)部的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)國(guó)內(nèi)彩電造成了全行業(yè)虧損，整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌彩電企業(yè)加起來(lái)的利潤(rùn)不如索尼的一半。索尼贏取利潤(rùn)主要是靠背投彩電，長(zhǎng)虹清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在2001年開(kāi)始發(fā)動(dòng)背投彩電價(jià)格戰(zhàn)，在國(guó)外品牌的高利潤(rùn)區(qū)，國(guó)外品牌在價(jià)格上不敢輕易迎戰(zhàn)，長(zhǎng)虹趁機(jī)占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)，一度占到背投彩電50%的市場(chǎng)規(guī)模。長(zhǎng)虹的做法達(dá)到了兩個(gè)目的，一是通過(guò)技術(shù)升級(jí)，找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是進(jìn)入了國(guó)外品牌的利潤(rùn)區(qū)，打擊了國(guó)外品牌，使國(guó)外品牌無(wú)暇在彩電的低端產(chǎn)品區(qū)打擊國(guó)產(chǎn)品牌，甚至逼著國(guó)外品牌退出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的低端市場(chǎng)。

　　創(chuàng)維、TCL看到長(zhǎng)虹已經(jīng)鞏固了背投市場(chǎng)，短期內(nèi)無(wú)法與長(zhǎng)虹抗衡，直接將主要精力投入等鋰子、液晶市場(chǎng)，直接在國(guó)外 品牌的高利潤(rùn)區(qū)與他們進(jìn)行最直接的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)技術(shù)升級(jí)與國(guó)外品牌在高利潤(rùn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，取得非常好的效果，國(guó)產(chǎn)品牌 彩電在2003年、2004年都取得了非常好的業(yè)績(jī)。2004年，松下、索尼宣布退出彩電CRT市場(chǎng)。

　　在手機(jī)行業(yè)康佳的例子也值得借鑒，康佳預(yù)測(cè)到手機(jī)彩屏手機(jī)即將成為趨勢(shì)，自己開(kāi)發(fā)彩屏手機(jī)速度也可能來(lái)不及，在2003年，與臺(tái)灣企業(yè)通過(guò)OEM、ODM的方式迅速整合彩屏手機(jī)技術(shù)，通過(guò)低于國(guó)外品牌的價(jià)格，發(fā)動(dòng)彩屏風(fēng)暴活動(dòng)，迅速將彩屏市場(chǎng)做大，2003年的銷量一舉突破500萬(wàn)臺(tái)。

　　搞技術(shù)研發(fā)是要一定準(zhǔn)備和周期的，由于大部分國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)的技術(shù)準(zhǔn)備不足，想在短期內(nèi)在技術(shù)上有所突破的話也是的較大難度的，想完全以自主研發(fā)的技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話，也容易喪失市場(chǎng)時(shí)機(jī)。TCL曾經(jīng)是以韓國(guó)手機(jī)技術(shù)起步的，但是，由于韓國(guó)企業(yè)在品質(zhì)服務(wù)上不到位，也讓TCL在這方面吃了不少虧，所以在2002年后，TCL一直堅(jiān)持自主研發(fā)產(chǎn)品，由于自主研發(fā)的速度跟不上市場(chǎng)的發(fā)展需求，TCL的產(chǎn)品更新速度過(guò)慢，造成產(chǎn)品線不齊，影響企業(yè)的發(fā)展。

　　筆者認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)在技術(shù)上所表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)，不完全表現(xiàn)在自主技術(shù)研發(fā)上，還表現(xiàn)在技術(shù)管理和技術(shù)整合的能力上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自主研發(fā)力量跟不上市場(chǎng)發(fā)展的速度時(shí)，我認(rèn)為還應(yīng)該在一些自己短期內(nèi)無(wú)法突破的產(chǎn)品領(lǐng)域與國(guó)外有技術(shù)實(shí)力的公司合作，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)或是OEM、ODM的方式豐富自己的產(chǎn)品線，特別是高端產(chǎn)品領(lǐng)域的不足。

　　在2001年到2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌主要是通過(guò)與韓國(guó)企業(yè)的合作，以獲取手機(jī)整機(jī)技術(shù)，隨著三星、LG、泛泰、VK、星王等韓國(guó)企業(yè)悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在韓國(guó)整合整機(jī)技術(shù)已經(jīng)比較難，但是，日本還有三洋、東芝、夏普、三菱等有一定技術(shù)力量的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)難有作為，我們可以通過(guò)與它們的合作獲取高端產(chǎn)品的技術(shù)，或是與我國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的合作獲取成熟的產(chǎn)品技術(shù)。

　　一個(gè)企業(yè)的技術(shù)能力，不僅在于他的自主研發(fā)能力，還在于它的技術(shù)管理能力，也就是它的技術(shù)引進(jìn)、整合的能力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)要打破國(guó)外品牌對(duì)高端手機(jī)的壟斷，一定要加強(qiáng)技術(shù)的管理能力，加強(qiáng)引進(jìn)合作，迅速搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)曾經(jīng)由于利用韓國(guó)手機(jī)技術(shù)貼牌生產(chǎn)手機(jī)而備受業(yè)內(nèi)外人士詬病，，但是，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)研發(fā)速度跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度的條件下，OEM、ODM仍不為搶占市場(chǎng)的捷徑，TCL在2002年以后對(duì)自主研發(fā)的偏執(zhí)未免矯枉過(guò)正，國(guó)際著名品牌摩托羅拉、三星也是OEM的高手,國(guó)外手機(jī)品牌在技術(shù)管理上的經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)的。

　　利用OEM、ODM獲取產(chǎn)品，已經(jīng)讓我們的合作伙伴——技術(shù)提供方獲取了底層利潤(rùn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不可能有太豐厚的利潤(rùn)，但是，無(wú)論用什么方式擁有了產(chǎn)品技術(shù)，在終端所表現(xiàn)的是這個(gè)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，有利于提升企業(yè)的品牌形象，渠道上有了豐富的產(chǎn)品流、經(jīng)銷商有事可做、有利可圖，一線員工有產(chǎn)品可賣，有利于維護(hù)渠道的信心，防止渠道力量流失，而且有利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)行同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，打破國(guó)外品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，壓縮它們?cè)诟叨水a(chǎn)品領(lǐng)域的利潤(rùn)空間，由于在這一領(lǐng)域，國(guó)外品牌不會(huì)輕易打價(jià)格戰(zhàn)，也可以讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有一定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，OEM、ODM獲取產(chǎn)品的方式仍是一種附助手段，自主研發(fā)仍是國(guó)產(chǎn)品牌長(zhǎng)治久安的立根之本。技術(shù)管理能力和整合能力，也是一個(gè)企業(yè)的技術(shù)能力，最終體現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)在最終的技術(shù)有無(wú)優(yōu)勢(shì)，TCL通過(guò)收購(gòu)阿爾卡特獲取了相當(dāng)一部分的手機(jī)核心技術(shù)；華為早在2002年就與松下、NEC在上海成立了宇夢(mèng)公司，共同研發(fā)3G終端。由于移動(dòng)通信市場(chǎng)的高速發(fā)展，微軟、英特爾等全球IT巨頭也陸續(xù)涉足手機(jī)行業(yè)，由于它們?cè)诮K端產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足，這也為有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌通過(guò)市場(chǎng)的能力獲取與它們?cè)诩夹g(shù)上合作提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)收購(gòu)或與有技術(shù)實(shí)力的公司合資合作也是短期快速獲取技術(shù)的最佳途徑。

　　華為今天的成功也在于它在技術(shù)上的超前投入、強(qiáng)力配置。

　　今天的結(jié)都是昨天的因造成的，我們想在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須在技術(shù)上未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。

　　三、 繼續(xù)深化生產(chǎn)制造成本方面的優(yōu)勢(shì)

　　從家電、玩具、家俱等行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，只要一個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展處于相對(duì)停滯或是成熟階段，中外企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)趨同的情況下，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或是全球市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)-------在國(guó)內(nèi)或是全球市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。

　　中國(guó)產(chǎn)品占全球市場(chǎng)比例：

　　玩具　　　　　 80%

　　家俱　　　　　 50%

　　集裝箱　　　　 80%

　　DVD　　　　　　70%

　　電視　　　　　 30%　　

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一方面通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加生產(chǎn)規(guī)模；另一方面也可以通過(guò)幫助國(guó)外企業(yè)代工的方式，一方面增加利潤(rùn)，另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。通過(guò)各種渠道擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，增強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的管理，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在降低產(chǎn)品成本方面，除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加強(qiáng)后向整合的能力，向價(jià)值鏈的上游發(fā)展?jié)B透也不為一種降低成本的最好方法。很多時(shí)侯，我們一提到核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多人就用我們能不能造芯片來(lái)評(píng)估我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。筆者曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)燈下黑的故事，這個(gè)故事告訴我，最掙錢的生意不一定是燈光照的到的地方，也可能是燈下陰暗的地方。另外一個(gè)故事的版本是挖金礦的不一定有金礦山上賣水的掙錢，因?yàn)樯缴先彼?，賣水的奇貨可居，水價(jià)極高，最后掙的錢比挖金礦的還高。

　　在普通消費(fèi)者眼里，以生產(chǎn)手機(jī)電池的深圳比亞迪實(shí)業(yè)有限公司也許并不太引人注目，但是，比亞迪卻在一個(gè)不起眼的行業(yè)，創(chuàng)造了了不起的業(yè)績(jī)，2003年產(chǎn)值40億，凈利潤(rùn)10億，既使在國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)光無(wú)限的2003年，也沒(méi)有幾家手機(jī)廠商的利潤(rùn)能與比亞迪相比。

　　筆者由于工作需要，與生產(chǎn)手機(jī)零配件的很多外協(xié)廠有過(guò)深入接觸，讓筆者吃驚的是，手機(jī)外殼所用的紫外線固化涂料，竟然在中山市有一家日資企業(yè)-------中山武藏涂料廠占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)外殼涂料的很大部分市場(chǎng)，而且毛利都在100%以上。筆者無(wú)從知道其實(shí)際營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，但從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)容量估計(jì)，它一年的利潤(rùn)不見(jiàn)得比波導(dǎo)的利潤(rùn)少。也就是說(shuō)波導(dǎo)公司如果有能力生產(chǎn)涂料，即使不外銷，只供自己使用，按其一年產(chǎn)量1000萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)手機(jī)用3元錢涂料計(jì)算，光手機(jī)涂料，波導(dǎo)公司也能節(jié)省1500萬(wàn)的成本，也無(wú)形中產(chǎn)生了1500萬(wàn)元的利潤(rùn)（為了說(shuō)明方便，此計(jì)算不算生產(chǎn)投入及攤銷）。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上一些小的環(huán)節(jié)，投資額并不高，有的產(chǎn)品技術(shù)含量也不一定很高，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前還未掌握手機(jī)技術(shù)的核心層，應(yīng)該有耐心去掙一些辛苦錢，一些看起來(lái)的小錢，盡量將一些自己能做的東西自己做，減少外包，如果國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的手機(jī)廠商用準(zhǔn)備向其它行業(yè)多元化的資源投入到手機(jī)價(jià)值鏈的整合，不但能降低手機(jī)整機(jī)生產(chǎn)的成本，而且還強(qiáng)化對(duì)手機(jī)價(jià)值鏈的掌控能力，提高手機(jī)終端產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。蝦米多了也是肉，手機(jī)價(jià)值鏈中一些不起眼的環(huán)節(jié)，也可能為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的發(fā)展空間和利潤(rùn)來(lái)源。

　　溫州有一個(gè)做打火機(jī)的企業(yè)老板講了一個(gè)故事，他將打火機(jī)的成本已經(jīng)控制到最低了，但是，有一次他改變了做打火機(jī)的鋼板的裁剪角度，使整個(gè)打火機(jī)的成本降低了一分錢，他認(rèn)為對(duì)打火機(jī)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一分錢就是優(yōu)勢(shì)。

　　從目前中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)講，我們還沒(méi)有通過(guò)技術(shù)能力獲得高額利潤(rùn)的能力，開(kāi)源節(jié)流、成本控制仍是我們贏取利潤(rùn)的主要方式。對(duì)大量的中低端手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，成本已經(jīng)成了重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是價(jià)值價(jià)值鏈的某一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生的，而是通過(guò)精細(xì)化的管理，在價(jià)值價(jià)值鏈的每一個(gè)點(diǎn)上累積起來(lái)的，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)必須在價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)壓縮成本，在中低端手機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格手段仍然是國(guó)產(chǎn)品牌克敵制勝最有效武器?！　?/p>

　　四、 必須繼續(xù)加強(qiáng)本土化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)地域廣闊，城鄉(xiāng)差別巨大，市場(chǎng)存在多元化差別。國(guó)外手機(jī)品牌雖然向本土化企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平，但是，由于他們是國(guó)際化的企業(yè)，管理鏈條比較長(zhǎng)。僅要到中國(guó)區(qū)，就要經(jīng)過(guò)總部、亞太、中國(guó)區(qū)，如果要繼續(xù)將他們的管理觸角延伸到中國(guó)廣大的城鄉(xiāng)地區(qū)，他們的信息傳達(dá)和回流的速度將比較慢，決策速度也將遲緩，他們的執(zhí)行力一定會(huì)下降，管理容易失真。而國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理中心就在國(guó)內(nèi)，決策速度快，管理靈活，這是我們先天的優(yōu)勢(shì)。手機(jī)時(shí)尚與高科技的兩個(gè)因素決定了手機(jī)的更新?lián)Q代速度比較快，產(chǎn)品貶值、淘汰比較快，價(jià)格的下降的速度也相應(yīng)的非?？?。國(guó)外手機(jī)品牌雖然有部分渠道扁平了，但是，他們無(wú)法建立象國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這樣寵大的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，無(wú)法了解終端的真實(shí)銷量，對(duì)渠道庫(kù)存的保價(jià)往往采取一刀切的方法，造成了渠道商的經(jīng)濟(jì)損失，一些渠道商為了防止保價(jià)帶來(lái)的損失往往提前低價(jià)拋貨，造成國(guó)外手機(jī)品牌渠道價(jià)格管理混亂。手機(jī)產(chǎn)品不象其它產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品過(guò)快的降價(jià)節(jié)奏又讓國(guó)外手機(jī)品牌陷入了扁平化過(guò)程中保價(jià)與價(jià)格管理的困境中。一些國(guó)外手機(jī)品牌為了避免渠道的混亂，又開(kāi)始找全國(guó)代理走回頭路。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌人海戰(zhàn)術(shù)、保姆式的營(yíng)銷方式帶來(lái)的營(yíng)銷成本，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌感到了壓力。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷成本的壓力，不完全是營(yíng)銷方式本身帶來(lái)的壓力，而是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在技術(shù)、品質(zhì)等系統(tǒng)能力不足，造成銷量下降、產(chǎn)品附加值不高，利潤(rùn)率偏低帶來(lái)的壓力。由于整體利潤(rùn)降低而去壓縮調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)并不是最好的辦法。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在加強(qiáng)系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，熟悉本土市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)還應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　五、 必須堅(jiān)定地走國(guó)際化的道路

　　從國(guó)際化手機(jī)品牌在全球的銷量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)與國(guó)際化品牌手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)完全是不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)，就象是拳擊臺(tái)上兩個(gè)不同級(jí)別的拳手競(jìng)爭(zhēng)，很讓人捏一把汗。國(guó)外品牌手機(jī)企業(yè)用全球的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)與中國(guó)品牌手機(jī)在中國(guó)的局部市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，壓力是可想而知的。隨著我國(guó)加入WTO,國(guó)外企業(yè)不僅將生產(chǎn)基地移至中國(guó)，連研發(fā)中心也在中國(guó)建立。國(guó)內(nèi)企業(yè)如果不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在成本上也可能很難與國(guó)際性的品牌競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)通過(guò)國(guó)內(nèi)腹地市場(chǎng)累積了一定的實(shí)力后，一定要大膽地走出去，走到國(guó)際性手機(jī)品牌的腹地市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模，拓展更大的發(fā)展空間。一旦手機(jī)技術(shù)處于相對(duì)停滯或是處于成熟期，中外企業(yè)手機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化階段，成本成為市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)因素的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外品牌手機(jī)就會(huì)處于被動(dòng)局面，這個(gè)時(shí)候就容易出現(xiàn)市場(chǎng)的拐點(diǎn)。有朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：在全球市場(chǎng)，只要中國(guó)人能做的生意，老外就沒(méi)法做了，這個(gè)現(xiàn)象在集裝箱、電腦、家電、服裝、玩具、制鞋等行業(yè)都有明顯的體現(xiàn)。

　　六、 必須視品質(zhì)為生命

　　在2002年前，由于國(guó)家沒(méi)有允許三星在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，其國(guó)內(nèi)進(jìn)口銷售的批文也比較少。但消費(fèi)者的需求又比較大，誘發(fā)不法分子鋌而走險(xiǎn)，大量進(jìn)口三星走私手機(jī)。三星在2002年前的手機(jī)在技術(shù)上與其它國(guó)際性的品牌來(lái)比是相對(duì)落后的。它在彩信、WAP等功能的開(kāi)發(fā)速度上都慢于其它國(guó)際性的品牌。但是，三星手機(jī)又為什么有這么大的誘惑力呢？一個(gè)原因是三星的手機(jī)折疊外型比較多，比較適合中國(guó)市場(chǎng)；二是因?yàn)槿鞘謾C(jī)的質(zhì)量的確是不錯(cuò)，在消費(fèi)者已經(jīng)形成了好的口碑。從三星的例子可以看出，品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理產(chǎn)生的影響是巨大的。特別是手機(jī)產(chǎn)品，它是一個(gè)時(shí)尚科技產(chǎn)品，一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)人們不可或缺的工具，消費(fèi)者每天將它拿在手上，品質(zhì)上一個(gè)細(xì)小的缺點(diǎn)消費(fèi)者可能都感覺(jué)的到，所以，手機(jī)的品質(zhì)控制比家電、IT的品質(zhì)控制還顯得艱難。

　　從目前的情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在品質(zhì)管理上，的確與國(guó)外品牌存在差距的，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與國(guó)際性品牌手機(jī)的差距，我認(rèn)為兩個(gè)原因：

　　一）對(duì)品質(zhì)管理的認(rèn)識(shí)沒(méi)有達(dá)到一定的高度

　　筆者在2002年前從事手機(jī)銷售的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一些消費(fèi)者在選擇摩托羅拉手機(jī)的時(shí)候，指定要天津廠生產(chǎn)的；在選擇諾基生產(chǎn)的手機(jī)時(shí)，指定要東莞生產(chǎn)的。后來(lái)經(jīng)過(guò)了解后知道，消費(fèi)者認(rèn)為摩托羅拉在天津獨(dú)資廠生產(chǎn)的手機(jī)比杭州合資廠生產(chǎn)的好，諾基亞?wèn)|莞獨(dú)資廠生產(chǎn)的手機(jī)比北京合資廠生產(chǎn)的好。為什么同樣的是摩托羅拉、諾基亞提供的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理流程，但是，在不同的地方生產(chǎn)就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果呢？我認(rèn)為這純粹是生產(chǎn)執(zhí)行人對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)高度問(wèn)題，由于認(rèn)識(shí)高度不夠，造成執(zhí)行力不強(qiáng)，造成最后的質(zhì)量結(jié)果有非常大的差距。

　　 同樣，我發(fā)現(xiàn)很多國(guó)產(chǎn)品牌也存在對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。TCL的767手機(jī)，號(hào)稱130萬(wàn)像素、26萬(wàn)屏顯。但是，這款手機(jī)的攝像效果與國(guó)外品牌手機(jī)30萬(wàn)像素?cái)z像手機(jī)效果差不多，而且外殼塑膠的質(zhì)感、涂料的質(zhì)感也不如國(guó)外品牌手機(jī)。雖然號(hào)稱高端機(jī)，但是給人感覺(jué)缺乏貴族氣、好象是農(nóng)村人穿西服的感覺(jué)，很難得到高端用戶的青睞。

　　同一個(gè)手機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司同時(shí)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌和國(guó)外手機(jī)品牌提供整機(jī)技術(shù)方案，但是國(guó)外品牌手機(jī)推出的最終產(chǎn)品總是比國(guó)產(chǎn)品牌的要好。

　　產(chǎn)生這樣結(jié)果的原因，很多一部分原因是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)手機(jī)品質(zhì)控制的意識(shí)不如國(guó)外手機(jī)品牌強(qiáng)。有的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)甚至通過(guò)降低品質(zhì)來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，不能提升手機(jī)的整體品質(zhì)，造成高端機(jī)也不倫不類，沒(méi)有給客戶造成質(zhì)優(yōu)價(jià)高的感覺(jué)。高端用戶屬消費(fèi)引導(dǎo)者，在他們可承受的范圍，他們對(duì)價(jià)格并不敏感，所以，即使國(guó)產(chǎn)品牌比國(guó)外品牌手機(jī)便宜幾百上千塊錢，用戶還是購(gòu)買國(guó)外品牌。

　　以上筆者說(shuō)的只是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)在品質(zhì)認(rèn)識(shí)的幾個(gè)問(wèn)題，但是，品質(zhì)問(wèn)題不僅僅體現(xiàn)在不容易壞這么簡(jiǎn)單，還體現(xiàn)在品質(zhì)效果給用戶帶來(lái)的感受，比如上網(wǎng)速度、彩屏效果、攝像效果等。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)要造出消費(fèi)者認(rèn)可的手機(jī)，必須提高對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)?！　?/p>

　　二） 品質(zhì)管理的經(jīng)驗(yàn)不足

　　國(guó)際性品牌制造商已經(jīng)在品質(zhì)管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們必須低下姿態(tài)向別人學(xué)習(xí)，以提高自己的品質(zhì)管理能力；同時(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)有很多專業(yè)的品質(zhì)管理咨詢機(jī)構(gòu)，國(guó)產(chǎn)品牌有必要認(rèn)真地去學(xué)，認(rèn)真的執(zhí)行到位。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必須加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，全面加強(qiáng)品質(zhì)管理，真正將品質(zhì)當(dāng)生命看待，才有可能在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，樹立良好的品牌形象。

　　七、 加強(qiáng)品牌塑造

　　很多人認(rèn)為，品牌就是策劃包裝。筆者認(rèn)為品牌是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，它包含一個(gè)品牌背后的技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、包裝、宣傳等。但是，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行品牌的包裝的時(shí)候一定要建立在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的細(xì)分和包裝，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前期在技術(shù)上的先天不足、品質(zhì)管理上的失誤，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不比國(guó)外品牌手機(jī)的思維定勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要徹底改變消費(fèi)者的思維定勢(shì)，一方面要加強(qiáng)技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等的基礎(chǔ)建設(shè)，另一方面要通過(guò)對(duì)品牌的重新包裝、利用體驗(yàn)式消費(fèi)重拾消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信心，特別是高端用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信心。

　　八、不要錯(cuò)誤判斷3G的市場(chǎng)推廣時(shí)間

　　國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部有可能在今年6月份下發(fā)3G牌照，很多人認(rèn)為，3G的推廣時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，還對(duì)3G的發(fā)展持觀望態(tài)度。認(rèn)為3G發(fā)展比較慢的人認(rèn)為，3G的消費(fèi)價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)能消費(fèi)的起的消費(fèi)者不一定很多，所以3G啟動(dòng)將比較慢。我認(rèn)為任何對(duì)3G持觀望態(tài)度、不去積極響應(yīng)3G市場(chǎng)發(fā)展的想法都是錯(cuò)誤的。

　　3G在網(wǎng)絡(luò)、游戲方面的消費(fèi)雖然比較高，但是，3G手機(jī)畢竟具備普通的通話和短信功能，很多消費(fèi)者不一定具備消費(fèi)3G其它方面服務(wù)的能力，但是，并不意味著他不想擁有3G手機(jī)。

　　現(xiàn)在的彩屏手機(jī)、攝像手機(jī)的像素比較低，攝像手機(jī)并不能真正起到攝像并沖洗的作用，但是，仍然還有很多的消費(fèi)者購(gòu)買攝像手機(jī)。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)生產(chǎn)廠家引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)生的作用。攝像手機(jī)已經(jīng)成為一種產(chǎn)品概念，而不是它的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值，消費(fèi)者擁有了攝像手機(jī)，認(rèn)為是一種值得炫耀的事。同樣，很多消費(fèi)者不一定有能力長(zhǎng)期消費(fèi)3G的一些服務(wù)，但是他們會(huì)因?yàn)橐獓L試和炫耀3G的服務(wù)功能而擁有3G手機(jī)。3G手機(jī)畢竟具備手機(jī)的基本通話功能，如果3G運(yùn)營(yíng)商能象現(xiàn)在的中國(guó)移動(dòng)一樣，根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)能力，策劃全球通、動(dòng)感地帶、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、神州行多個(gè)品牌，使普通的消費(fèi)者在擁有3G手機(jī)的時(shí)候，可以只使用最基本的通話功能，也可以選擇3G的其它增值服務(wù)。對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，他們可能不希望這樣做，他們當(dāng)然不希望3G的普通的通話功能的業(yè)務(wù)搶現(xiàn)在GSM的客戶，左手打右手，但是我們不能保證其它的運(yùn)營(yíng)商不會(huì)這樣做。如果是這樣的話，3G的市場(chǎng)推廣將會(huì)大大提速。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在3G風(fēng)雨來(lái)臨之前，不早做技術(shù)和市場(chǎng)的準(zhǔn)備，將會(huì)再次落到被動(dòng)挨打的局面。

　　九、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商攻關(guān)能力

　　中國(guó)移動(dòng)于2003年10月份開(kāi)始，在河南開(kāi)展了終端銷售的試點(diǎn)活動(dòng)，試圖通過(guò)這次活動(dòng)，摸索出通過(guò)進(jìn)行終端銷售推廣數(shù)據(jù)增值服務(wù)的可行方式；并于2004年8月份成立中移鼎迅公司開(kāi)始切入手機(jī)銷售渠道，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)移動(dòng)公司溝通100營(yíng)業(yè)廳的布點(diǎn)和管理，為3G到來(lái)時(shí)直接參預(yù)手機(jī)分銷作準(zhǔn)備。由于中國(guó)移動(dòng)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)眾多，他們并沒(méi)有摸索出一套非常可行的手機(jī)分銷管理模式，通過(guò)它們銷售的手機(jī)并不多。但是，在2004年，移動(dòng)公司還是通過(guò)話費(fèi)預(yù)存的方式銷售了490萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通也通過(guò)這種方式推廣CDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能。廣東移動(dòng)在2005年初宣布，將有3分之一的手機(jī)由移動(dòng)公司銷售出出去，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商日本的ＤｏＣｏＭｏ、英國(guó)的沃達(dá)豐也是通過(guò)定制的方式主導(dǎo)手機(jī)銷售市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀和國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)都表明，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)手機(jī)終端銷售將有可能，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌除了在技術(shù)上要迎合運(yùn)營(yíng)商的訂制要求外，還要加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)溝通，爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商的全力支持。如果能加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，將是快速提高手機(jī)市場(chǎng)份額的最佳捷徑。

　　十、 手機(jī)核準(zhǔn)制將為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)帶來(lái)生力軍

　　國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》為一些投機(jī)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)設(shè)置了一道門檻，但是，也為華為、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、奧克斯這樣有強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的企業(yè)打開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)的大門。筆者在觀看中國(guó)武術(shù)散打王的比賽的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，連續(xù)幾年的散打王王中王比賽（各級(jí)別冠軍爭(zhēng)奪最后的無(wú)級(jí)別冠軍），都是75公斤級(jí)的贏。這是因?yàn)?5公斤級(jí)以下的運(yùn)動(dòng)員抗擊打能力不夠，即使身手靈活，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是85公斤級(jí)、90公斤級(jí)運(yùn)動(dòng)員的對(duì)手。而75公斤級(jí)的運(yùn)動(dòng)員既有一定的靈活性，又有一定的抗擊打能力，所以他們往往能脫穎而出。中國(guó)的手機(jī)企業(yè)，與國(guó)際性的手機(jī)企業(yè)相比，仍然是不對(duì)稱的比賽。但是，國(guó)內(nèi)一些管理水平低、實(shí)力小的手機(jī)企業(yè)很難與國(guó)外品牌手機(jī)形成真正競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)利用市場(chǎng)的縫隙淘點(diǎn)金，掙點(diǎn)錢而已。而華為、創(chuàng)維、TCL等企業(yè)雖然與國(guó)際性手機(jī)品牌還具有一定的差距，但是他們已經(jīng)有了一定的技術(shù)積累和企業(yè)管理能力，就象是75公斤級(jí)的運(yùn)動(dòng)員一樣，已經(jīng)具備了與國(guó)際性企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的能力。國(guó)家發(fā)改委的文件，有利于加快市場(chǎng)的整合速度、淘汰一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)，也有利于一些中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的進(jìn)入，他們?cè)诩夹g(shù)、市場(chǎng)、國(guó)際化已經(jīng)具備了一定的能力，它們將會(huì)帶來(lái)新的手機(jī)市場(chǎng)格局。

　 曾經(jīng)的榮光已經(jīng)屬于過(guò)去，面對(duì)越來(lái)越本土化的國(guó)際性企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)越來(lái)越感到生存的壓力。但是，作為改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)，一直是與國(guó)外品牌進(jìn)行著一場(chǎng)不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)，在危機(jī)四伏的環(huán)境中、在一片唱衰中，中國(guó)彩電走向了世界，華為們走向了世界，聯(lián)想甚至在2005年開(kāi)演了一出蛇吞象——收購(gòu)IBM PC的開(kāi)幕之劇。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)絕對(duì)不能產(chǎn)生戰(zhàn)略的迷失與錯(cuò)亂，明確戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略資源的投放，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管理……堅(jiān)持走國(guó)際化的道路，走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腹地市場(chǎng)，在戰(zhàn)略上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)為自己開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加強(qiáng)了自身的系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)能力，我相信，市場(chǎng)上最先倒下不一定是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)，全球市場(chǎng)也一定有中國(guó)手機(jī)企業(yè)的一席之地。

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