新品低價柜機(jī)“稱王” 加高行業(yè)“三座大山”

    2006年開局前夕，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)空前沉寂。而在眾多同行進(jìn)退兩難的時刻，素有“價格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價推出2匹金鋼鏡面新品柜機(jī)，擊破行業(yè)悶局。

    有業(yè)界人士指出，空調(diào)業(yè)的沉寂是千萬臺歷史高庫存、經(jīng)營高成本、競爭高壓力“三座大山負(fù)累的結(jié)果。像格蘭仕這樣輕裝上陣的品牌主動挑戰(zhàn)，而且是瞄準(zhǔn)空調(diào)行業(yè)利潤較高的柜機(jī)出“劍，對一些老弱病殘的品牌而言是致命一擊。

    “亮劍”背后的殺氣

    相對于掛式空調(diào)，柜機(jī)，尤其是高檔“金鋼鏡面柜機(jī)的價格較穩(wěn)定，成為各家空調(diào)企業(yè)的主要利潤來源。這也是一些高庫存、高負(fù)債企業(yè)還能生存的最后一根“稻草。

    格蘭仕新春凌厲“亮劍，推出2匹金鋼鏡面新款柜機(jī)，單冷及冷暖機(jī)的市場零售價分別一步到位定在2738元、2788元。這樣的價格意味著什么？就是要用高端機(jī)低端價來終結(jié)行業(yè)的同類型高價機(jī)或高價低端機(jī)。

    業(yè)界指出，從工藝上來看，2006年的空調(diào)將分為兩類，一類是傳統(tǒng)白色面板機(jī)，多為中低端產(chǎn)品；一類是彩色面板機(jī)型，其中鋼化玻璃面板基本是中高端機(jī)。格蘭仕空調(diào)“亮劍，徹底打破了空調(diào)行業(yè)的價格規(guī)則，同行2匹柜機(jī)的市場零售價普遍在3000多元，一些新品的價位更在4000多元。從市場層面上來看，格蘭仕此舉是充分讓利于消費(fèi)者，需求火爆是很自然的事情；但是對于行業(yè)而言，加速洗牌也是勢在必然。而格蘭仕方面也直言，金鋼鏡面新品柜機(jī)“亮劍，是要鋪設(shè)格蘭仕“柜機(jī)冠軍的王者路。

    新品低價擊碎“三高”品牌的漲價夢

    業(yè)內(nèi)指出，格蘭仕率先打破行業(yè)沉寂，以性價比處于絕對優(yōu)勢的金鋼鏡面柜機(jī)作為新年“亮劍第一招，就是希望以柜機(jī)為突破口，掌控2006空調(diào)洗牌權(quán)。而此舉也將徹底擊碎同行借新品漲價進(jìn)行減負(fù)的夢想。

    2005年，隨著油價的攀升，與空調(diào)生產(chǎn)密切相關(guān)的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價。而今年年初眾多空調(diào)售價一致喊“漲，并未真正得到銷售渠道和市場的呼應(yīng)，出現(xiàn)“高開低走，降價反而成為市場“主旋律。

    價格降了，未必就賣得更順暢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，國內(nèi)空調(diào)市場庫存量沖破1000萬臺，一些大品牌的庫存量超過驚人的150萬臺。而一向以出口爭勝的格蘭仕空調(diào)卻實(shí)現(xiàn)了難得的100％以上的增速。

    據(jù)了解，2005年中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)能達(dá)到歷史最高水平，大量庫存不可避免，也為2006年的市場競爭增添了壓力。

    另外，2006年中國空調(diào)業(yè)還要面對一座“高山：從2005年9月1日起，無能效標(biāo)識的空調(diào)全面禁止上市。值得關(guān)注的是，許多庫存空調(diào)由于能效標(biāo)識制度實(shí)施而被宣布了“死刑，為廠商“回爐增加了儲存、運(yùn)輸、生產(chǎn)改進(jìn)、包裝等不容忽視的成本。

    經(jīng)過宏觀調(diào)控，預(yù)計新年度的空調(diào)原材料的價格大幅下降。在2005年原材料價格大漲的時候沒有漲起來的空調(diào)價，2006年度已經(jīng)毫無再漲的理由。

    格蘭仕公司新聞發(fā)言人指出，一些品牌背離市場規(guī)律發(fā)出“漲聲，主要是因?yàn)?005年行業(yè)競爭太慘烈了，很多廠商背負(fù)著巨大的負(fù)資產(chǎn)，只好收縮戰(zhàn)線、向新品要利潤。

    洗牌向性價比延伸

    中華工商時報記者在有關(guān)商場看到，營業(yè)員向顧客介紹格蘭仕金鋼鏡面柜機(jī)時，竟然讓火機(jī)對著空調(diào)面板燃燒，然后用抹布輕拭熏黑的地方，竟然沒有出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵。該商場的空調(diào)經(jīng)理向記者介紹，空調(diào)面板一般以華光表面和亞光表面為主，長時間使用很容易發(fā)黑、發(fā)黃、劃傷。格蘭仕2700多元推出鋼化玻璃鏡面柜機(jī)是2006年度新品之一，在材料應(yīng)用和工藝制作方面都屬上乘，采用世界知名品牌壓縮機(jī)、日本進(jìn)口親水鋁箔、內(nèi)螺紋高純度電解銅管等優(yōu)質(zhì)原材料精工制造，還開發(fā)出了有效提升空調(diào)“防塵、防漏（氟）、防老化的“特設(shè)三防等新技術(shù)。而且，該系列產(chǎn)品不是一般的限量特供機(jī)，廠商將確保批量供應(yīng)。

    專家指出，“價格屠夫是業(yè)界長期以來對格蘭仕的一個誤讀，其市場行動往往不是簡單的挑起價格戰(zhàn)，她能夠在更低的成本下供應(yīng)品質(zhì)、功能更優(yōu)的產(chǎn)品，所以才能牢牢掌握行業(yè)定價權(quán)，這是“價值教父的強(qiáng)勢。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價格競爭使空調(diào)廠商嘗到的甜頭越來越少，但是，更優(yōu)的產(chǎn)品、更低的價格一定會得到市場的認(rèn)同。因此，在2006“冷凍”年度里，具有綜合性價比實(shí)力的品牌將主導(dǎo)競爭。

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