國慶節(jié)，我是帶著期盼回家的。在節(jié)前，我同一個香港客戶洽談一款法國陶瓷小碗的訂單，客人給的目標(biāo)價格是0.65美金，數(shù)量40萬套。

　　經(jīng)過我的細(xì)致核算，我發(fā)現(xiàn)客人的目標(biāo)價位太低，給客人承諾了0.695元美金的價格，且根據(jù)我的核算這已經(jīng)是最低的價格了?？腿四玫絻r格后還是非常高興的，問我是否可以將價位降低到0.69美金。出于長時間的合作，我認(rèn)為客人既然如此要求，肯定有他的難處，我們的利潤雖然降低了一些，但不至于做虧本的買賣。于是，我給客人確認(rèn)了價格。十一長假同朋友們聚會時，我還是不能放下這個訂單，于是十月四日就趕回了公司。

　　香港客人國慶只休息一天，所以回來后我便可以同他們進(jìn)行即時的溝通。在溝通的過程中，我們很盡興，都信心百倍的等待訂單的確認(rèn)。在十月六日的交談中，客人承諾給我訂單將在十余八日給我們簽單?？墒牵以谑掳巳盏脑斐扇匀粵]有得到客人的確認(rèn)。于是電話過去得知，訂單已經(jīng)被他們的競爭對手以0.64美金每套的價格搶走。

　　得此消息，惱怒是難免的。為了不影響合作，我選擇了沉默。十月九號下午，工廠給我電話說訂單被**某接走了。**某給我們合作工廠的價格還高于我給他們的價格，怎么**某會拿到訂單？我同合作工廠的朋友一起試探性的找到了**某的合作工廠，包括產(chǎn)品工廠，氣泡袋廠，包裝廠等等。。。。到最后終于真相大白：我敗在了一個五毛錢的彩盒上面。根據(jù)我們的核算，較好質(zhì)量的彩盒價格是0.9元，且這也是最低的價格，而我們的競爭對手用的是質(zhì)地較差的彩盒，價格只是五毛錢。一套產(chǎn)品相差就是4毛，0.054美金，這樣一看我們給客人0.63美金也是可以的。但是，訂單剛在十月八日確認(rèn)，因?yàn)槲迕X而丟掉了近30萬美金，我感到羞恥，并且我還坑害了我的香港客戶。

　　我們將此情況向客人通報，看是否有挽回訂單的余地?？腿吮硎玖藨嵟?。。。我們也表示理解。此過程中很難說誰對誰錯：客人要求產(chǎn)品的高質(zhì)量，我們有為客人保證質(zhì)量的義務(wù)。而我們的客人并不是最終賣家，他們還需要競標(biāo)，而國外最終賣家最看重的還是價格。

　　一失足成千古恨！只能吃一塹張一智了。

　　最后提醒一下外忙行里的朋友們：如果你的客人不是最終賣家，不要過去相信他們的承諾，及時客人對你的價格給于了肯定。他們也需要同其他中間商一道公平競標(biāo)。既然客人要向我們咨詢產(chǎn)品的價格，交期等等，這說明他們需要我們的幫助，如果我們的第一手資料不準(zhǔn)確，買賣是很難成功的。

　　我們要有同客人移到解決問題的毅力很能力，只要你做到了，成功屬于你！

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