看可口可樂如何賣貨

 作者：張強(qiáng)    33

買得起

 

買得起，一方面指的是產(chǎn)品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產(chǎn)品價格當(dāng)然是要讓受消費(fèi)者接受，這也是作為一個飲料企業(yè)能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎(chǔ)。

買得起的另一方面也指的是產(chǎn)品的價值，簡單說就消費(fèi)者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費(fèi)者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續(xù)不斷的消費(fèi)者不斷購買可口可樂產(chǎn)品，消費(fèi)者能否成為可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者。

樂得買

 

樂得買指的是不僅要讓消費(fèi)者買得起，還要讓消費(fèi)者樂意買自己的產(chǎn)品，這也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里、心里的關(guān)鍵。因?yàn)?，現(xiàn)在飲料的競爭可謂是慘烈，消費(fèi)者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費(fèi)者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費(fèi)者心理上做文章。

從可口可樂的“過年了，帶我回家”（06年春節(jié)廣告）這一廣告來看，可口可樂對“樂得買”這一策略是花盡了心思。

“春節(jié)到了，是家家戶戶吃團(tuán)圓飯的日子，可兒子卻獨(dú)自一個在外，不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們怎么在這里。阿?；卮鸬剑簬慊丶疫^年啊。……，兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關(guān)上大門，屏幕上找出“帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)”的字樣。

廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出?！白鳛檫\(yùn)動員，由于比賽和訓(xùn)練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機(jī)會并不多，心里真的很想母親做的飯?！眲⑾枵f道。

這一廣告確實(shí)感人，中國是一個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠(yuǎn)，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團(tuán)圓飯。正用這一親情牌，可口可樂很好的把自己打進(jìn)了消費(fèi)者的心里。

以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了“中國人自己的可樂”和“有喜事當(dāng)然非常可樂”，但我認(rèn)為他并沒有讓消費(fèi)者真正的從心理上接受他。因?yàn)?，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠(yuǎn)。

當(dāng)然、對于可口可樂的“3A”策略，并不是所有企業(yè)都可以借款，在不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品，需要根據(jù)企業(yè)自身的定位而定。但作為一個飲料企業(yè)來說，可口可樂對“3A”策略的理解和執(zhí)行能力是值得國內(nèi)企業(yè)好好研究的。


張強(qiáng)
 可口可樂,如何,賣貨,產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者

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