“要想釣魚先要學會向魚一樣思考”，熱愛招商工作，就要在本質崗位中發(fā)揮出彩，所以在自身招商工作的實踐過程中，要時刻站在對方的角度去思考并解決代理商的實際問題，細化招商服務，多一些激勵的方法，努力成為經銷商的營銷顧問，培訓顧問，和投資顧問。

第四：做公司管家，個人諫言

◆：全體員工進軍 “三業(yè)化”

專業(yè)：（解決問題的能力）

不斷的學習，才能不斷的進步，正確審視自己不足；接受他人建議與指導，就可以不斷提升。因為“學習就是生產力”，學習首要解決“本領恐慌”問題！當專業(yè)了以后就能夠非常容易的勝任自己的工作！ 所以我建議公司全員要學習專業(yè)化。

敬業(yè)：（責任心與工作態(tài)度問題）

拒絕踩著鐘點上下班，為一件小事兒拖上一周，拒絕推卸責任，總找借口，執(zhí)行不力。更不能將辦公室作為“網吧”，QQ聊天與網絡游戲，一天工作就要付出一天的責任?！?/p>

職業(yè)化：（團隊協(xié)作，目標責任意識）

做好自己本職工作，“對事不對人”！　

避免“一朝天子一朝臣”的現象，因為人與人有大的差異性，工作中難免會有摩擦和沖突，但是我們要學著大度和寬容。因為所有的事情都不是針對某個人。只是為了我們一致的目標與責任，將工作處理的更加完美?！?/p>

成為同事是機緣，大家每天在一起共事，要互相理解，互相扶持。因為只有協(xié)作才能聚焦，才能發(fā)揮威力。才能施展團隊作戰(zhàn)力。

我們要做平衡公司，客戶，個人三者利益的切實執(zhí)行者，要做職業(yè)化的員工，就要站在更高的立場，用專業(yè)的技能，敬業(yè)精神，解決企業(yè)切實存在的問題！　

“三業(yè)化”推動全體員工職業(yè)素養(yǎng)塑造，“專業(yè)”解決技能問題，“敬業(yè)”解決態(tài)度問題，而“職業(yè)”解決的是高度問題。

◆：制度政策民主化

制度是公司的基礎，但并非全部人性化，制度越嚴格，員工與公司的關系就越生硬，就更加體現不出生產力。 所以：“以人為本”并非只是口號，多與員工交流，構建順暢的雙向式溝通平臺和機制，以促進雙方和諧協(xié)調一體化。

　　公司的政策有很多是即時性的，為了市場的變化，客戶的調整等等。但是政策的出臺更要符合大多數人的利益，要取得多數人的認同。如果對多人的利益有影響，而不去顧及，那就失去了民主化的意義，那員工就會多一份反感與排斥情緒，影響工作進展。

所以：多溝通多聽取員工的心聲才是正確的。 當員工真正理解制度與政策的意義時，惰性就會消失，而這個時候，再加上我們制度上的監(jiān)督，會發(fā)現我們員工將不再懶惰，開始變的主動。

◆：落地細節(jié)化

大家都知道“精細化”，但它并不只是眾多工作環(huán)節(jié)上面面俱到，事無巨細的表現?！?/p>

我認為：要做好精細化，先要注重流程化：并建立監(jiān)督與檢查機制，比如：經常會發(fā)生這樣的問題: 一個代理商的發(fā)貨，收貨，票據，竄貨處理，或其它事宜拖延無期，代理商向區(qū)域經理反饋意見后卻遲遲得不到回復。久之：導致一些代理商怨聲載道。這是我們營銷服務流程存在問題。離標準化的營銷作業(yè)還有距離，離精細化運營還有距離……

“我是公司好管家，我為公司諫真言”，從自身做起，從點滴做起，更從心態(tài)和觀念做起，在理性與悟性之間找到成功的“加油站” ，一步步調整，一步步改變，不進則退，永遠不停留，員工奔跑，企業(yè)奔跑，揮斥方遒，奮力跨越。

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