二、經(jīng)營(yíng)變革　　

　　江蘇黃埔再生資源是一家典型的B2B企業(yè)，也是葉敦明長(zhǎng)期關(guān)注的目標(biāo)對(duì)象。工業(yè)品營(yíng)銷咨詢，就是要為工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)把脈，在這里提出自己的一些見(jiàn)解，算是盡一份咨詢專業(yè)人士的義務(wù)。陳光標(biāo)，這個(gè)顯赫一時(shí)的企業(yè)家品牌，它是紅色的、招搖的，若是變成綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的話，于己于公司都大有裨益。一個(gè)曾經(jīng)打破富人低調(diào)慈善的標(biāo)新者，我們自然期望他能走的更遠(yuǎn)?！　?/p>

　　1、慈善的名與實(shí)　　

　　慈善，是個(gè)萬(wàn)眾敬仰的招牌，誰(shuí)打誰(shuí)受益。然而，據(jù)重慶晨報(bào)的報(bào)道：“陳光標(biāo)因?yàn)榫杩钍止P大且較為高調(diào)，有了中國(guó)首善的榮譽(yù)?？赡芎芏嗳藭?huì)認(rèn)為，他的知名度和美譽(yù)度，會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大幫助，實(shí)則不然。陳光標(biāo)說(shuō)，不知多少次了，有生意合作伙伴找自己辦事，認(rèn)為自己和政府領(lǐng)導(dǎo)走得近。而現(xiàn)實(shí)情況恰恰相反，我也辦不到。美譽(yù)度并沒(méi)有帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益?！?看來(lái)，陳光標(biāo)的慈善光環(huán)，并沒(méi)有為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)應(yīng)有的品牌拉動(dòng)力?！　?/p>

　　我建議，學(xué)習(xí)陳發(fā)樹(shù)和曹德旺，成立“陳光標(biāo)基金”，聘用專業(yè)人士打理。這個(gè)基金最好是能低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作、中等贏利，如此，捐款就會(huì)做到持續(xù)、有價(jià)值，也不會(huì)受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的巨大沖擊。陳光標(biāo)目前的撒錢(qián)式捐助，只能圖一時(shí)之快，不是長(zhǎng)久之計(jì)。救急不救窮，應(yīng)該是慈善的更高目標(biāo)。幫助他人學(xué)會(huì)謀生，才是企業(yè)家慈善的最高使命。目前，江蘇黃埔的50%利潤(rùn)用于慈善，這個(gè)比例太高了，會(huì)竭澤而漁的，必須調(diào)低到30%以下。慈善，要的是細(xì)水長(zhǎng)流，不能把日子過(guò)成段子了?！　?/p>

　　2、企業(yè)家品牌與企業(yè)品脾的合二為一　　

　　企業(yè)家品牌，是企業(yè)品牌的潤(rùn)滑劑，賦予了極具魅力的個(gè)性色彩，企業(yè)品牌從不可知的賺錢(qián)機(jī)器，搖身一變?yōu)橛H民、愛(ài)民的人性化品牌。地方政府也喜歡這種明星式人物，可以平息一下拆除過(guò)程中的官民對(duì)峙情緒?！　?/p>

　　另外，陳光標(biāo)可以提出“綠色拆除”的服務(wù)理念，打出“零干擾、低污染”的環(huán)境承諾牌。在挑選項(xiàng)目方面，特別注意開(kāi)發(fā)方是否付清了拆遷戶的補(bǔ)償，絕不做強(qiáng)行拆遷的幫兇。更上一層樓的是，陳光標(biāo)可以提出“拆遷問(wèn)題，我也擔(dān)當(dāng)”的聯(lián)合賠償制度，凡是拆遷了的建筑，若發(fā)生賠付問(wèn)題，江蘇黃埔愿意先行代為賠付，然后再由政府出面、讓開(kāi)發(fā)商補(bǔ)足差額?！　?/p>

　　陳光標(biāo)，為地方政府拆除工作貼上“親民愛(ài)民”的道德標(biāo)簽；江蘇黃埔，為拆除順利開(kāi)展保駕護(hù)航。如此一來(lái)，企業(yè)家品牌就與企業(yè)品牌雙效合一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也能如虎添翼?！　?/p>

　　3、構(gòu)建業(yè)務(wù)體系、打造拆除連鎖品牌　　

　　既然江蘇黃埔的利潤(rùn)率較低，就得盤(pán)活業(yè)務(wù)源頭，以規(guī)模謀取總利潤(rùn)。業(yè)務(wù)體系建設(shè)，成了當(dāng)務(wù)之急。明確品牌理念、完善服務(wù)體系，把江蘇黃埔的企業(yè)品牌推向前臺(tái)，并投放一定的媒體力量，用品牌開(kāi)道，以銷售制勝。　　

　　工業(yè)企業(yè)的銷售隊(duì)伍，主要還局限在超級(jí)業(yè)務(wù)員、關(guān)系營(yíng)銷、半承包等三個(gè)范疇，戰(zhàn)略明晰、管理規(guī)范、狀態(tài)活躍的銷售體系，還不多見(jiàn)。葉敦明建議，陳光標(biāo)可以按照區(qū)域、行業(yè)兩個(gè)要素，劃分出幾個(gè)主導(dǎo)的業(yè)務(wù)板塊，以事業(yè)部或者分公司的方式進(jìn)行對(duì)口管理。同時(shí)，引進(jìn)績(jī)效管理制度，讓手下的員工動(dòng)起來(lái)，打破現(xiàn)在的“養(yǎng)閑制度”，在國(guó)內(nèi)瘋狂大拆大建的運(yùn)動(dòng)中，力爭(zhēng)做成國(guó)內(nèi)企業(yè)500強(qiáng)，最不濟(jì)也得進(jìn)入江蘇百?gòu)?qiáng)企業(yè)?！　?/p>

　　更大一點(diǎn)的夢(mèng)想，就是做世界第一的拆除連鎖品牌。以目前的江蘇黃埔為母公司，借助陳光標(biāo)的企業(yè)家品牌、做強(qiáng)江蘇黃埔的企業(yè)品牌、塑造過(guò)硬的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理體系、打造國(guó)內(nèi)頂級(jí)的專業(yè)化拆除公司機(jī)制，吸引國(guó)內(nèi)眾多的小型拆除公司或者個(gè)人資本加盟，做成國(guó)內(nèi)第一家“綠色拆除”連鎖品牌。　　

　　陳光標(biāo)說(shuō)：“我一家人的名字現(xiàn)在都改了。我叫陳低碳，兩個(gè)兒子叫陳環(huán)保和陳環(huán)境，妻叫張綠色。不會(huì)改變的是，企業(yè)50%的利潤(rùn)捐贈(zèng)。”江蘇黃埔的拆除成本高，一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陳光標(biāo)可以構(gòu)建一個(gè)“再生建筑材料的捐贈(zèng)制度”，大力資助災(zāi)區(qū)重建、農(nóng)村貧困戶建房、邊遠(yuǎn)地區(qū)校舍建設(shè)等。還可以在北京建一座“再生材料博物館”，做足新聞公關(guān)的大文章，搶得潛力巨大的再生資源事業(yè)的先手。

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